Агрегатор как канал конкурентного продвижения в маркетинге продуктов ИТ-компании
Лонгрид про то, как агрегатор программных продуктов Soware.ru помогает компаниям-разработчикам ПО выделиться на рынке и получить новых клиентов.
Агрегатор Soware: новый вектор продуктового маркетинга в ИТ-индустрии
Сегодня, в 2025 году, мы живём в условиях ускоренной цифровизации, которая активировалась в 2010-х, и интенсивного импортозамещения в России, особенно усилившегося в 2022 году. Рынок ИТ-продуктов (открытых БД, программ, корпоративных ИС, онлайн-сервисов, интернет-порталов и ботов) характеризуется высокой степенью конкуренции и быстрым темпом изменений.
По данным аналитической компании Soware, в Июне 2025 года на российском ИТ-рынке:
- 581 конкурентный рынок программных продуктов (отдельные функциональные классы),
- 75337 активных брендов программных продуктов (как отечественных, так и иностранных),
- 20598 компаний-разработчиков программных продуктов (исключая системных интеграторов и разработчиков заказного ПО).
То есть на каждом рынке конкурируют между собой в среднем около 129 аналогов и субститутов. Например, на российском рынке мессенджеров, идентифицировано 110 продуктов.
Компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, сталкиваются с необходимостью не только создавать инновационные, технологичные, функциональные и качественные продукты. Но также эффективно продвигать свои программные продукты среди целевой аудитории и выдерживать, как видно из данных выше, высочайшую конкуренцию.
Традиционные методы маркетинга, такие как реклама в СМИ, участие в выставках и конференциях, всё ещё обеспечивают желаемый результат. Но маркетинг сегодня, также как и любая другая отрасль, проникнут цифровизацией: SEO, SERM, PPC, SMM, A/B, UX, ORM, UTM, UGC, AIM - эти аббревиатуры сегодня не удивляют ни одного маркетолога, это новая классика цифрового маркетинга.
Кроме того, покупатели технологий становятся умнее и теряют чувствительность к привычному ежедневному маркетингу программного обеспечения. Они обращаются к экспертизе и доверенным инфлюенсерам (или поисковым ботам, которые в свою очередь также опираются на экспертный контент), чтобы те делились знаниями о корпоративных решениях.
Это даёт компаниям возможность обращаться к инфлюенсерам для маркетинга своих программных продуктов. ИТ-компании всё чаще обращаются к новым экспертным инструментам и платформам для продвижения своих продуктов на открытом конкурентном рынке. Одним из передовых каналов такого экспертного продвижения является Агрегатор программных продуктов.
Агрегатор программных продуктов (здесь будем рассматривать один из лидирующих - Soware.Ru) представляет собой уникальную платформу, которая позволяет встретиться программным продуктам и B2B-аудитории. Разработчикам позволяет выделиться на рынке и привлечь новых клиентов. Он объединяет в себе функции информационного ресурса и маркетинговой площадки, предоставляя пользователям возможность находить, изучать и сравнивать различные ИТ-продукты, а разработчикам — эффективно продвигать свои решения среди целевой аудитории.
В отличие от Реестра программного обеспечения, Агрегатор предоставляет широкие возможности для маркетинга: он позволяет не просто разместить официальную информацию о своём продукте, но и использовать инструменты для его продвижения, такие как SEO-оптимизация, кампании по нативной интеграции, сравнение с конкурентами и взаимодействие с потенциальными клиентами и другие.
В этой статье мы рассмотрим, на примере компании Соваре, как агрегатор может стать мощным инструментом для конкурентного продвижения в продуктовом маркетинге ИТ-компании, - как для Лидеров рынка, так и для кандидатов на лидерство и новичков. Дадим рекомендации по его использованию для достижения лучших результатов. Материалы, касающиеся непосредственно Soware предоставлены нам его основателем Владимиром Зотовым.
Что такое агрегатор программных продуктов Soware и как он работает
Агрегатор Soware — это двусторонняя рыночная платформа, которая служит связующим звеном между разработчиками программных продуктов и потенциальными клиентами.
С точки зрения маркетинга агрегаторы похожи на маркетплейсы, но у них разная роль в процессе поиска, подбора, принятия решения и приобретения технологий.
Агрегатор и маркетплейс - это разные понятия. Агрегатор не занимается непосредственной продажей товаров или услуг, а предоставляет площадку для поиска, сравнения и подбора предложений от различных разработчиков — это делает его незаменимым инструментом для выбора оптимальных решений, обеспечивая пользователям удобный доступ к широкому спектру продуктов, что способствует более информированному и взвешенному выбору.
С одной стороны, платформа предоставляет пользователям (ИТ-менеджерам, специалистам по закупкам, предпринимателям и другим заинтересованным лицам) доступ к информации о различных категориях программных продуктов, их характеристиках, функциях и разработчиках.
С другой стороны, агрегатор предлагает компаниям-разработчикам возможность бесплатно или платно разместить профили своих продуктов на сайте для повышения видимости и узнаваемости.
Основная целевая аудитория, которую можно найти в агрегаторе
Основная целевая аудитория агрегатора программных продуктов — это лица, принимающие решения (ЛПР), которые ищут подходящие ИТ-решения для своих нужд. К ним относятся предприниматели, выбирающие недорогие, но эффективные сервисы; ведущие специалисты и функциональные руководители, изучающие ПО для закупки своему отделу; ИТ-менеджеры и ИТ-директора, подбирающие ИТ-решения для компании или для портфеля системного интегратора; специалисты по закупкам, работающие вместе с ИТ-директором; фрилансеры и стартаперы, ищущие лёгкие и технологичные инструменты для специализированных задач.
Кроме того, агрегатор привлекает локальных инфлюенсеров — людей, которые интересуются системами в своей области и могут локально или массово влиять на решения ЛПР. Среди них системные администраторы и специалисты, аналитики и журналисты, обозревающие рынок ПО, а также исследователи и преподаватели, обращающиеся к спискам ПО в рамках научной работы и преподавания. Не редко можно встретить ссылки на агрегатор Soware как на источник не только в поисковых системах, но и на страницах научных и практических статей, учебных программ, практических докладов и даже на страницах Википедии или Рувики.
Основные функции и возможности агрегатора
Основные функции и возможности агрегатора для разработчиков и пользователей:
- Информация о программных продуктах: пользователи могут получить подробные сведения о различных классах программных продуктов, их особенностях и преимуществах. Для каждого функционального класса содержится детальное руководство (например, Руководство по выбору платформ анализа СМИ) по выбору продуктов, и каталог программных продуктов.
Профили продуктов: разработчики могут заявить свои продукты, создав профили продуктов и включив в них всю необходимую информацию (бренд, логотип, скриншоты, характеристики, функции, общее описание, сведения о компании-разработчике, соцсети, видео и т. д.). Например, профили Медиалогия SM и Brand Analytics содержит достаточно много информации для первичного и более детального ознакомления.
- Сравнение продуктов: платформа позволяет пользователям находить аналоги для замены программного продукта (например, варианты импортозамещения Zoom), сравнивать различные продукты между собой (например, сравнить Visio и АСМОграф), что помогает им принимать более обоснованные решения.
- Базовое и расширенное размещение: разработчики могут выбрать базовое бесплатное размещение или платные подписки, которые через механизмы естественной интеграции гарантируют высокую видимость, эффект лидогенерации и дополнительные маркетинговые возможности.
Процесс работы платформы
Процесс работы платформы с точки зрения блока PR и Маркетинга:
- Обращение: разработчики запрашивают размещение профилей своих продуктов у агрегатора. Требования к размещению минимальные: продукт должен существовать, должен быть программным (база данных, программа, приложение, клиент-серверная система, SaaS-сервис, бот, нейросеть, модуль или плагин), иметь название, лендинг, быть ориентирован на корпоративный сегмент, включая МСП (B2B).
- Заполнение информации: разработчик заполняет специализированную анкетную форму по продукту (если несколько, то по каждому), включая в них всю необходимую информацию и медиа-материалы.
- Выбор тарифа: разработчики выбирают подходящий тариф (базовое размещение бесплатное, или одна из платных подписок) в зависимости от своих целей и бюджета.
- Продвижение продукта: платформа обеспечивает продвижение продуктов среди целевой аудитории, привлекает огромную аудиторию из интернет-поиска за счёт высокотехнологичного платформенного SEO и качественного контента, что помогает разработчикам привлекать новых клиентов.
- Актуализация информации: по ходу развития продукта и ребрендинга, требуется обеспечивать актуализацию сведений о программном продукте в агрегаторе. Это делается путём сообщения обновлённой информации в агрегатор.
Таким образом, агрегатор Soware работает на основе принципов прозрачности, удобства и эффективности, предоставляя пользователям и разработчикам необходимые инструменты для успешного взаимодействия на рынке B2B программных продуктов.
Преимущества агрегатора как канала продвижения ИТ-продуктов
Агрегатор предоставляет разработчикам программных продуктов ряд значительных преимуществ, которые помогают выделиться на рынке и привлечь новых клиентов.
Рассмотрим основные из них:
- Широкий охват аудитории. Платформа привлекает большое количество пользователей, которые активно ищут информацию о программных продуктах. Этот механизм ещё больше усиливается в эпоху генеративного ИИ, поскольку часто именно контент агрегатора как экспертной площадки с проверенным контентом попадает в выдачи Нейро, Алисы и других генеративных поисковых сервисов. Это увеличивает шансы на то, что ваш программный продукт будет замечен потенциальными клиентами, заинтересованными в решениях вашего типа.
- Фокус на «тёплую» ЦА. Агрегатор Soware позволяет сосредоточиться на аудитории, которая уже проявляет интерес к ИТ-продуктам и активно ищет решения в вашей области. Это значительно увеличивает шансы на успешное взаимодействие и заключение сделок, поскольку вы обращаетесь к пользователям, которые более готовы к покупке или изучению новых продуктов.
- Возможность сравнения. Пользователи могут сравнивать различные продукты на одной платформе, что помогает им принимать более обоснованные решения. Если ваш продукт выделяется на фоне конкурентов по функциональности, цене или другим характеристикам, это может стать дополнительным аргументом в его пользу.
- PR-эффект. Платное размещение продуктов на агрегаторе способствует повышению узнаваемости бренда вашего продукта. Присутствие на популярной независимой платформе укрепляет репутацию и повышает доверие к вашему продукту, а в случае обращения к платным подпискам SOV через канал достигает ~35% (что является весьма большим значением для немонопольных рынков).
- Лидогенерация. Подписки на размещение продуктов помогают генерировать лиды — потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем продукте. Это позволяет выполнять одну из основных задач маркетинга - обеспечивать поток лидов для расширения клиентской базы и увеличения продаж.
- Удобство и простота публикации. Размещение продукта на агрегаторе не требует от разработчиков значительных усилий. Достаточно заполнить анкету и выбрать подходящий тариф. Это позволяет быстро запустить процесс продвижения и начать получать результаты.
Минимальные затраты собственного времени. Для продвижения продукта на агрегаторе Soware после публикации не требуется тратить время на настройку и поддержание кампании (в отличие, например, от контент-маркетинга или контекстной рекламы, требующих огромных усилий). Команда агрегатора незаметно для разработчика выполняет всю работу, и разработчик получает лишь чистую выгоду в виде маркетингового эффекта. После создания профиля продукта и выбора тарифа система работает автоматически, что позволяет сосредоточиться на других аспектах деятельности.
Повышение доверия и авторитетности. Наличие профиля программного продукта на уважаемой платформе, такой как агрегатор Soware, является социальным доказательством качества продукта и повышает доверие потенциальных клиентов к вашему бренду. Пользователи часто воспринимают продукты, представленные на подобных платформах, как более надёжные и качественные.
Аналитика и обратная связь. Агрегатор предоставляет разработчикам аналитическую информацию о том, как пользователи взаимодействуют с их продуктами на платформе. Это помогает лучше понимать как текущую статистику активности аудитории вокруг профиля продукта, так и в целом потребности аудитории и улучшать свои предложения.
Использование агрегатора Soware для продвижения ИТ-продуктов открывает перед разработчиками новые возможности для роста и развития на рынке.
Рекомендации по продвижению в агрегаторе
Для эффективного продвижения программных продуктов в агрегаторе Soware.Ru необходимо разработать и реализовать продуманную стратегию.
Вот несколько ключевых рекомендаций, которые помогут максимизировать результаты:
1. Создайте эффективные базовые профили продуктов:
- Полное заполнение информации: убедитесь, что профиль вашего продукта содержит всю необходимую информацию — от описания и характеристик до скриншотов и видео. Это поможет пользователям лучше понять преимущества вашего решения.
- Точная классификация продукта: максимально точно подбирайте рынок и категории для вашего программного продукта. С одной стороны, указание неверных категорий может привести к игнорированию профиля аудиторией. С другой стороны, раздутое количество категорий приведёт к эффекту рассеяния внимания со стороны ядра аудитории.
- Качественные медиа-материалы: используйте профессиональные изображения (снимки экрана / скриншоты) и видео, чтобы сделать профиль более привлекательным. Направляйте логотип высокого качества квадратной ориентации. Визуальные материалы значительно повышают интерес к продукту.
- Внушающие доверие тексты: команда агрегатора следует аналитическому (энциклопедическому) стилю при публикации материалов по продуктам. Редакторы агрегатора Soware, в частности, безжалостно убирают рекламно-маркетинговые элементы текста (призывы к действию, завышенные оценки и прочее). Стремитесь самостоятельно составить такое текстовое описание, которое будет продвигать ваш продукт в выдержанной манере с уважением к продукту и аудитории.
- Уникальное торговое предложение (УТП): хотя команда Soware как эксперты рынка чётко следуют своим правилам при редактировании и публикации всех направленных материалов, точно сформулируйте ваше УТП, которое будет выделять ваш продукт среди конкурентов. Подчеркните ключевые преимущества и особенности, которые делают ваше решение уникальным.
- Контроль размещения. Убедитесь, что размещённый профиль соответствует вашим ожиданиям. Что продукт фигурирует в каталогах всех релевантных классов ПО и всех релевантных и значимых конкурентов. При необходимости запросите обновление у команды агрегатора.
2. Выберите оптимальный тарифный план и оптимизируйте затраты:
- Анализ возможностей: изучите различные тарифные планы, предлагаемые агрегатором Soware, и выберите тот, который наилучшим образом соответствует вашим целям и бюджету. Агрегатор предлагает решения для разных маркетинговых задач от обеспечения минимального присутствия в агрегаторе для стартапов и маркетинга без бюджета, до топ-позиционирования с лидогенерацией для лидеров рынка.
- Гибкость в выборе и тестовый период: рассмотрите возможность тестирования платного тарифного плана, чтобы эффективность и результативность в случае вашего продукта и рынка. Тестовый период в агрегаторе позволяет оптимизировать затраты и максимизировать отдачу от инвестиций.
- Мониторинг и корректировка: регулярно анализируйте эффективность размещения профиля и при необходимости корректируйте тариф в большую или меньшую сторону. Это помогает адаптировать стратегию продвижения к изменяющимся условиям рынка и маркетинговую стратегию компании.
3. Максимизируйте эффективность расширенного профиля:
- Полный набор ссылок для перевязывания страниц: подготовьте необходимые ссылки на лендинги и формы запроса (демо, расчёта цены, пробной версии, регистрации и т.п.). Максимальное перевязывание ссылками повышает конверсию аудитории в следующее действие.
- Согласованные UTM-метки: агрегатор Soware использует стандартный набор UTM-меток для веб-аналитики. Если в вашей компании в практике маркетингового подразделения используется собственная система UTM-меток, согласуйте изменение меток для ваших профилей с командой агрегатора.
- Дополнительные категории и профили: при желании, вы можете согласовать с агрегатором размещение ещё не добавленных разделов (категорий) и конкурентных профилей. Такой шаг позволяет увеличить посещаемость своего профиля через размещение в агрегаторе новых релевантных страниц с органическим упоминанием вашего продукта.
4. Обновление информации:
- Актуальность данных: обновляйте информацию о вашем продукте, включая описание, характеристики и другие данные. Это поможет поддерживать интерес пользователей и отражать последние изменения в вашем решении.
- Использование аналитики: анализируйте данные о взаимодействии пользователей с вашим профилем и продуктами. Это поможет лучше понять потребности аудитории и улучшить стратегии взаимодействия.
Разработка и реализация эффективной стратегии продвижения на агрегаторе Soware требует тщательного планирования и анализа результатов. Следуя указанным рекомендациям, разработчики могут значительно повысить видимость своих продуктов и привлечь больше клиентов.
Кейсы и примеры успешного использования агрегатора
Агрегатор Soware в течение уже 5 лет работы доказал свою эффективность как платформа для продвижения программных продуктов. И хотя в целом взаимодействие с компаний-разработчиков с агрегатором строится по похожим схемам сотрудничества, но в каждом случае есть своя специфика и особенности.
Рассмотрим несколько кейсов, которые иллюстрируют успешные стратегии использования агрегатора различными компаниями.
Кейс 1: стартап в области управления корпоративным обучением
Стартап, разрабатывающий решение на EdTech рынке управления обучением (LMS), столкнулся с проблемой низкой узнаваемости на рынке. Используя агрегатор Soware, компания создала подробный профиль своего продукта, включив в него описание функций, преимущества и отзывы первых клиентов. Стартап выбрал платный тариф, который обеспечил высокое размещение в результатах поиска. В результате за короткий срок компания привлекла внимание первых (в том числе крупных) потенциальных клиентов и заключила несколько важных контрактов. В данном случае ROMI составило 1330%.
Кейс 2: расширение рынка для ATS-системы
Компания-разработчик в HR Tech при реализации продуктовой GTM-стратегии своей ATS-системы (Applicant Tracking Systems, платформы для рекрутинга, подбора, управления кандидатами) решила расширять своё присутствие на рынке и привлечь новых клиентов из новых отраслей. В агрегаторе Soware компания обнаружила уже размещённый профиль своей системы, но обновила его и адаптировала под текущие маркетинговые цели связанные с продвижением для конкретных отраслей. Использование аналитических инструментов агрегатора позволило компании лучше понять потребности разных сегментов аудитории и оптимизировать свои предложения. В результате компания не только увеличила количество запросов от потенциальных клиентов, но и расширила свою клиентскую базу за счёт компаний из новых отраслей.
Кейс 3: массовое продвижение для большого портфеля продуктов
Разработчик программного обеспечения для малого и среднего бизнеса с большим (десятки) портфелем продуктов обратился в агрегатор Soware для повышения узнаваемости своих продуктов. На момент обращения в агрегаторе уже были размещены более десятка профилей. Компания заполнила профили остальных продуктов своей подробной информацией и качественными скриншотами, а также включила в описание ключевые слова, которые часто использовали потенциальные клиенты. Кроме того, компания подключила на все не-легаси продукты расширенное размещение, а на флагманские продукты размещение максимальному тарифу. В результате продукт стал более видимым для целевой аудитории, что привело к укреплению лидирующих позиций на своих рынках и увеличению количества обращений и продаж.
Кейс 4: PR-инструмент для лидирующего на рынке продукта
Компания, лидирующая на рынке систем мониторинга СМИ, ориентирующая свой продукт на средний и крупный бизнес, а также на госкорпорации и ОГВ, обратилась в агрегатор Soware для обновления информации и без особой веры в маркетинговую эффективность агрегатора (из-за того что длинный цикл сделок, сложное принятие решений). Тем не менее, вендор попробовал запустить кампанию по расширенному размещению. После первого периода размещения сомнения были развеяны, и агрегатор стал использоваться для укрепления доверия аудитории - для потенциальных клиентов оказалось весьма убедительным фактором позиционирование продукта на позициях топ-2 в Soware как независимом авторитетном источнике. Кроме того, далее ссылку на Soware как на авторитетный источник интегрировали в скрипты продаж и работы с клиентами.
Эти кейсы демонстрируют, как агрегатор может помочь компаниям различных размеров и отраслей достичь своих маркетинговых целей. Независимо от того, стремится ли компания увеличить узнаваемость своего продукта, привлечь новых клиентов или расширить рынок, агрегатор предоставляет необходимые инструменты и возможности для успешного продвижения.
Заключение
Агрегатор Soware представляет собой мощный инструмент для конкурентного продвижения ИТ-продуктов на открытом рынке. Платформа не только обеспечивает широкий охват целевой аудитории, но и предоставляет разработчикам необходимые инструменты для эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами.
Перспективы дальнейшего использования агрегатора программных продуктов Соваре выглядят многообещающими. С ростом числа пользователей и расширением функционала платформы, агрегатор будет становиться ещё более привлекательным инструментом для продвижения ИТ-продуктов. Компании, которые смогут эффективно использовать его возможности, получат значительное преимущество в конкурентной борьбе и смогут достичь новых высот в своём развитии.