Я взломал алгоритмы Авито и заработал больше 15.000.000 рублей НА СУВЕНИРАХ. Или как я привел 1500+ заявок с помощью связки из Авито и ChatGPT.
"Авито мертв, Авито - барахолка" - фразы, которые я слышу чаще всего, когда речь заходит про Авито. Но пока авторы подобных комментариев пилят десятки Reels\Shorts\Tik-Tok, в надежде, что их ролик "залетит", я нашел СТАБИЛЬНЫЙ способ получать много качественных лидов с Авито. Схема простая до безобразия - читать полностью
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка "А": "Я больше не вывожу"
Познакомились с Андреем, владельцем производства сувенирной продукции: браслеты, брелоки, ленты. Всё с логотипами, от 50 штук.
К моменту встречи он был уставшим и почти выгоревшим:
- Сайт — мертвый, не продает, не вызывает доверия, путает пользователя
- Яндекс.Директ — крутили сами, лиды по 10 000 рублей, без продаж
- Авито пробовали — потратили 10 000 рублей, без заявок
- Продажи держались только на личных связях
- Андрей делал все сам и выгорел
Аудит: где все ломалось
Первым делом залезли в кабинет. Картина оказалась стандартной, но все равно болезненной. Что настроено:
- В Директе — ключи в одной куче, без минус-слов, ставки вручную
- Сайт — без структуры, без оффера, с формой, в которую не хочется ничего писать
- На авито — пара одинаковых объявлений в стиле "лишь бы было"
Такое ощущение, что все собиралось на бегу. Без системности, без желания продавать.
Точка Б: "Пора спасать"
Этап 1. Сделали сайт, который продает
Мы начали с основы, сделали нормальный сайт, заточенный под структуру, на который не стыдно смотреть:
- На первом экране — четкий оффер: "Бумажные контрольные браслеты с вашим логотипом от 15 минут!"
- Каталог с расчётом цены — клиент сам выбирает нужный объём, срок, опции
- УТП — доставка от 1 дня, дизайн бесплатно, отгрузка в день оплаты
- Блоки доверия, примеры работ, отзывы, CTA в каждом разделе
- Вместо "оставьте заявку" — сразу расчет стоимости
Вот он, кстати:
Этап 2. Разобрались с Авито
Авито самая недооценённая площадка, поэтому мы:
- Сделали 679 объявлений вручную
- Под каждую категорию, под каждый сегмент ЦА
- Использовали SEO-фразы, офферы, реальные фото
- Вписали гарантию, быструю доставку, бесплатный дизайн
- Настроили автозагрузку, следили за ставками, обновляли топовые карточки
- И добавили уведомления в Telegram, чтобы Андрей не пропускал заявки
Этап 3. Запустили Яндекс.Директ
Параллельно переделали рекламу:
- Разбили по группам: браслеты, брелки, ленты
- Убрали все мусорные ключи
- Включили автостратегии и добавили сквозную аналитику
- Запустили отдельные кампании по городам и аудиториям
Результаты
Спустя 2 месяца получили вот что:
- 368 заявок только с Авито, по 133 ₽
- 12 000 000 рублей оборота с Я.Директа, 6 000+ заявок
- Конверсия сайта выросла до 17%
- Отгрузки каждый день
- Отдел продаж стал работать на 100%, пришлось нанимать менеджеров
Статистика из Яндекса
Вывод
Авито — это реальный канал лидогенерации, если подойти с умом.
Но если собрать структуру, понять продукт, поработать с Авито и сайтом заявки пойдут, даже в сложной нише.
Настроенный Директ + Авито + живой сайт = выручка, заявки, рост.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.