Как мы выжали 3068% ROMI из SEO для премиального ателье без миллионных бюджетов

Как привлечь премиум-клиентов без слива бюджета? Мы добились рекордного ROMI, роста органики в 15 раз и 47 продаж для ателье. В кейсе — что сработало и какие принципы помогут бизнесу в премиум-нише.

К нам пришёл владелец ателье, которое шьёт премиальные костюмы для мужчин — такие, что в них хочется встречать рассвет на крыше пентхауса. Всё по высшему разряду: ткани топ-уровня, one-to-one сервис, внимание к каждой пуговице и стежку.

Было просто: чтобы сайт начал наконец работать — привлекал нормальный органический трафик и приносил заказы. Без миллионных бюджетов на рекламу, потому что у клиента ставка на качество, а не на залив денег в таргет.

Сайт у ателье был. Красивый, но бесполезный — трафик ноль, заявок ноль. Заказы шли только по рекомендациям.

Целевая аудитория — мужчины с достатком, которые не станут кликать на первую попавшуюся кнопку «скидка 50%». Это те, кому важны детали: как с ними говорит бренд, как выглядит сайт, насколько комфортно оформлять заказ. Всё должно быть на уровне их ожиданий — никакой дешевизны, только премиум и приватность.

Начали с того, что выкинули в топку банальные запросы типа «мужской костюм на заказ». Такие запросы ведут кого угодно — от студентов на выпускной до жениха в панике.

Вместо этого мы копнули глубже: «пошив двубортного пиджака для юриста», «пиджак для деловых встреч» — это уже язык наших клиентов. Тех самых, кто пришёл за уровнем, а не за скидками.

Начали с того, что выкинули в топку банальные запросы типа «мужской костюм на заказ». Такие запросы ведут кого угодно — от студентов на выпускной до жениха в панике.

Вместо этого мы копнули глубже: «пошив двубортного пиджака для юриста», «пиджак для деловых встреч» — это уже язык наших клиентов. Тех самых, кто пришёл за уровнем, а не за скидками.

Итог? Стали приходить люди, которые действительно готовы инвестировать в премиальный продукт, а не просто «посмотреть цены».

Такой подход выстрелил сразу. Мы быстро нашли ниши, где конкурентов почти нет, а клиент — горячий и готов платить. Сначала взяли эти запросы и уверенно заняли свои позиции.

Когда трафик пошёл, начали аккуратно расширять семантику. Шаг за шагом — чтобы не терять качество, но охватить как можно больше релевантной аудитории. В итоге не просто выросли в выдаче, а закрепились там всерьёз и надолго.

Сайт вроде был — но чтобы он начал работать на бизнес, пришлось переделать почти всю навигацию. Мы продумали сценарии поведения пользователей и разделили гардероб на «классика» и «casual», чтобы человек сразу видел нужное.

Самое важное: добавили десятки страниц под узкие запросы вроде «пошив двубортного пиджака для юриста» или «пиджак для конференции». Не просто «накидали текстов», а сделали так, чтобы эти страницы цепляли именно того клиента, который нужен.

Было 25 страниц — стало 200+. Добавили деление по цветам, моделям, случаям. Сайт стал не просто витриной, а инструментом для привлечения премиум-аудитории через поисковики.

Тексты — это тоже оружие. Мы убрали с сайта весь маркетинговый шум — никакого «лучшее качество» и прочей банальщины. Вместо этого начали говорить с клиентом на его языке — спокойно, точно, с уважением к его вкусу.

Всё тексты и визуал выстроили вокруг трёх принципов: эстетика, точность, статус. Так, чтобы каждое слово работало на образ бренда и вызывало доверие с первого экрана.

Контент контентом, но если сайт тормозит — премиум-клиент просто уйдёт. Мы провели аудит, ускорили загрузку, адаптировали всё под мобилы (да, даже богатые юристы любят заказывать с телефона).

Добавили микроразметку, подключили аналитику и начали следить за каждым шагом пользователей. Что не работает — сразу меняем: кнопки, формы, призывы. Всё, чтобы путь к заказу был максимально комфортным.

Мы не ограничились планом по семантике. Подключили CRM клиента, посмотрели реальные заявки — и нашли запросы, о которых изначально даже не думали.

Добавили под них страницы, проработали тексты — и тем самым закрыли потребности аудитории, которую уже привлекал бренд. Всё, чтобы трафик шёл не просто в пустоту, а прямо в заказы.

Мы писали статьи под инфозапросы: «как выбрать пиджак для деловой встречи», «как ухаживать за костюмом». Казалось бы, зачем это премиум-аудитории? А вот нет — такие материалы привели качественный трафик. Люди приходили, читали, прогревались и оставляли заявки.

Отдельный этап — плотная работа с отделом продаж. Вместе с маркетологом и РОПом клиента сели и разложили: что считать нормальным лидом, а что сразу в мусор. Перестроили воронку так, чтобы данные по лидам были честными, а маркетинг и продажи работали в связке. Конверсия от этого только выиграла.

Чтобы новые коммерческие страницы быстрее выстрелили, мы запустили небольшую рекламную кампанию — всего на месяц. Бюджет был скромный, но хватило, чтобы получить 10 качественных заявок.

Страницы стали заметнее в поиске, стратегия подтвердила свою эффективность даже без заливания миллионов в рекламу.

За год мы добились кратного роста без раздувания бюджета и без потери качества заявок.

Органика выросла в 15 раз:

Всё это при минимальных вложениях в маркетинг. Делали ставку на работу с аудиторией и долгосрочную стратегию — и не прогадали.

С апреля 2024 по апрель 2025 сайт принёс 403 входящих лида. Из них:

Мы не просто привели трафик — мы сделали так, чтобы он был качественным и превращался в продажи. Такой ROMI не бывает случайным. Он возможен только тогда, когда маркетинг, аналитика и продажи работают в одной связке.

В этом проекте SEO стало не просто каналом для трафика — оно стало драйвером роста. В премиальном сегменте важно каждое слово, каждый экран, каждый акцент. И результат был не про массовость, а про точное попадание в цель.

Потому что маркетинг и продажи шли в одной связке. Даже с минимальным бюджетом можно получить мощную отдачу, если строить стратегию на аналитике и думать о клиенте на каждом этапе — от первого визита до закрытия сделки.

Для бизнесов, которые работают с узкой, но ценной аудиторией, SEO остаётся одним из самых мощных и честных инструментов для масштабирования. Когда цель не просто гнать трафик, а привлекать нужных людей — работает именно такой подход.

Что важно учесть, если вы работаете в премиум- или специализированной нише:

Больше советов для бизнеса — в телеграм-канале «Боревич под Градусом°».