Как искусство учит продавать: пять техник из живописи и литературы, которые используют маркетологи
Что общего у Рембрандта и опытного продавца B2B-софта? У Пушкина и бренд-стратега? Ответ: умение управлять вниманием и эмоциями.
Маркетинг давно заимствует приёмы у живописи и литературы: там, где всё строится на смыслах, чувствах, образах. Мы покажем, как пять художественных техник (от барокко до постмодерна) помогают создавать мощные рекламные и брендовые решения.
1. Контраст и фокусировка (визуальный крючок)
🖼 Пример из искусства:
Караваджо. «Призвание святого Матфея». 1599-1600.
Караваджо мастерски работает со светом: зритель видит не всё сразу, а то, куда падает контрастный луч. Это визуальный акцент, выделяющий главное.
💼 Кейсы в маркетинге:
- Обложки Netflix и Spotify используют яркий контраст света/тени или резкий цветовой акцент (аналог «света Караваджо»), чтобы фокусировать внимание.
- Apple всегда делает один центральный акцент на продукте — как художник на герое.
2. Сторителлинг: от эпоса к лендингу
📖 Пример из литературы:
Гомер. «Одиссея».
Многослойный сюжет, герой, препятствия, кульминация, возвращение. Классическая структура сторителлинга.
💼 Кейс в маркетинге:
- Лендинги и скрипты продаж строятся по структуре: боль → путь героя → решение → триумф.
3. Символы и архетипы
🖼 Пример из искусства:
Рене Магритт. «Сын человеческий». 1964.
Мужчина с яблоком вместо лица. Символикой является тайна, двойственность, запретный плод. Символ запускает ассоциации, которые невозможно контролировать логикой.
💼 Кейсы в маркетинге:
- Логотип Amazon со стрелкой «от А до Я» — символ полного ассортимента и улыбки.
- Бренды люкса часто используют архетип мага или повелителя — например, Rolex, Tesla.
Символ может сказать больше, чем три абзаца текста.
4. Композиция: как управлять взглядом
🖼 Пример из искусства:
Сандро Боттичелли. «Рождение Венеры». 1482—1486.
Композиция построена так, что взгляд ведётся от раковины к Венере, а затем к фоновым деталям. Это навигация внутри изображения.
💼 Кейсы в маркетинге:
- IKEA в каталогах выстраивает визуальные маршруты, имитируя композиции старых мастеров.
Композиция = навигация для внимания.
5. Провокация и разрыв шаблона
🖼 Пример из искусства:
Марсель Дюшан. «Фонтан». 1917. Писсуар... это искусство? Шок, спор, вирусный эффект.
💼 Кейсы в маркетинге:
- Кампании Diesel, Benetton, Burger King часто используют провокацию — это вызывает обсуждение и вирусный эффект.
- Даже нативная реклама с «антипродажным» подходом (юмор, ирония, «не как у всех») — наследие Марселя Дюшана.
🎯 Вывод
Маркетинг (и искусство) — это работа с вниманием, эмоциями, архетипами, восприятием. А в этом — искусство было сильным задолго до SMM.
Художники и писатели учат нас:
- говорить без лишнего;
- управлять эмоцией без истерики;
- вызывать доверие не логикой, а ощущением.
Художники и писатели веками изучали то, как человек реагирует на образы, ритмы, символы, цвета, драму и тишину. Они первыми поняли, что не рациональный довод убеждает, а ощущение, интонация, ассоциация. Маркетолог, не знающий искусства, не создаст настоящего шедевра.
А этому лучше всего учит не бизнес-литература, а Рембрандт, Чехов, Магритт и Бах.
Наш telegram: