Маркетинг и продажи: как увеличить выручку салона красоты без вложений
Два кита, от которых зависит доход предпринимателей в бьюти-сфере — это не клиенты и команда ❌
Я Евгений Валевич, навожу порядок и систему в салонах красоты в разных странах больше пяти лет, и замечаю одну повторяющуюся ошибку. Владельцы бьюти-бизнеса часто концентрируются на подборе мастеров, формировании прайса, новом оборудовании и трендовых услугах. И хотя это важно, без грамотного маркетинга в бьюти и продаж даже лучший салон города останется без клиентов.
Доход в бьюти стоит на двух китах = Маркетинг × Продажи.
- Маркетинг салона красоты привлекает внимание и создает поток лидов через соцсети салона, таргет и другие каналы.
- Продажи превращают лидов в клиентов и удерживают их, увеличивая средний чек и количество повторных визитов.
Без этих отлаженных двух элементов ваш бизнес в бьюти-сфере будет терять клиентов в пользу конкурентов — тех, кто предлагает удобнее, дешевле или качественнее. Выбор сейчас огромен, и средний чек на услуги красоты в России за год вырос на 17%. Если не у вас, то у салона напротив. И всё благодаря маркетингу и продажам.
Маркетинг в бьюти — это не только SMM для салона и акции
Многие считают, что маркетинг салона красоты ограничивается акциями и ведением странички в запрещенном в РФ Инстаграм. Если еще в Телеграм дублируют контент, вообще здорово!
На самом деле маркетинг — это система, которая включает:
- Анализ целевой аудитории
- Разработку позиционирования и TOV
- Выбор рекламных каналов (SMM для салона, таргет, контекст, Карты, блогеры)
- Расчет стоимости привлечения клиента (CAC)
- Контроль окупаемости рекламы (ROI)
- Контроль конверсий на каждом этапе воронки
Вам не обязательно разбираться во всех деталях, но важно нанять грамотного специалиста и контролировать его работу. Но как? Можно ведь нарваться на неграмотного.
Как не сливать бюджет впустую? Контроль рекламы в бьюти-бизнесе
Главная проблема заработка на бьюти — неэффективные траты на маркетинг. Деньги уходят впустую из-за отсутствия аналитики. В результате владельцы либо переплачивают за рекламу, либо отказываются от рабочих каналов, теряя потенциальных клиентов.
Чтобы этого избежать, ответьте себе на 5 ключевых вопросов:
1. Сколько я трачу на продвижение салона красоты? Без учета расходов вы не увидите, куда уходит бюджет.
📌 Как считать? Фиксируйте все траты: SMM для салона, таргет, контекст, блогеры, оффлайн-рекламу.
2. Окупаются ли вложения? Реклама должна приносить прибыль, а не просто "охват".
📌 Как считать? Сравните затраты с доходом от новых клиентов.
3. Какие каналы дают максимум клиентов? Некоторые источники (соцсети салона, блогеры) работают, другие — нет.
📌 Как считать? Отслеживайте, откуда приходят платежеспособные клиенты. Этот вопрос можно включить в анкету клиента перед первой процедурой.
4. Сколько стоит привлечь одного клиента? Отслеживайте каналы с меньшей стоимостью привлечения клиентов и делайте упор на них при хорошем LTV.
📌 Как считать? Разделите общий бюджет на количество новых клиентов.
5. Эффективно ли мы тратим деньги? Даже хороший канал может не работать из-за слабого оффера.
📌 Как считать? Анализируйте всю цепочку конверсий: переходы → записи → повторные визиты.
Как автоматизировать маркетинг для салонов красоты?
Ручные расчеты отнимают время и приводят к ошибкам. Мы с командой BeatyDataPro разработали решение для автоматизации маркетинга, которое:
✅ Считает ROI по каждому каналу (SMM для салона, таргет, блогеры)
✅ Определяет стоимость привлечения клиента (CAC)
✅ Выявляет убыточные источники трафика
✅ Формирует отчеты в 1 клик
Этот инструмент уже помог салонам красоты сократить рекламные расходы на 30–50%, сохранив поток клиентов.
Хотите увеличить выручку салона? Напишите «+» в комментариях, и я расскажу подробнее. Без продаж и по делу.
С автоматизацией маркетинга вы сможете:
- Увеличить ROI рекламы и уровень “доходимости” клиентов
- Избежать лишних трат под влиянием подрядчиков по маркетингу
- Масштабировать действительно рабочие каналы
Инвестируйте в продвижение с умом — и ваш салон красоты выйдет на новый уровень дохода!