Хейли Бибер продала свой косметический бренд за миллиард долларов

В мае 2025 года Хейли Бибер продала свой бренд Rhode компании e.l.f. Beauty за 1 миллиард долларов.

#лонгрид ~1,5 минуты

Когда я увидела эту новость, первой реакцией был вопрос: сколько это в рублях? А второй — как за три года бренд вышел на такую оценку?

Да, у Хейли есть имя, статус, миллионы подписчиков и звёздный муж. Но у Рианны, Селены и Джей Ло тоже громкие проекты, но никто из них не продался за миллиард за такой срок.

Так в чём секрет? Ниже — как Rhode построили эту историю и что из неё можно взять для других бизнесов.

1. Узкий фокус на целевую аудиторию

Бренд изначально говорил с конкретными людьми — молодыми женщинами, которым близки минимализм, уход и прозрачность. Rhode не пытался нравиться всем (хороший прием, не так ли?). Он выбрал нишу и стал в ней уверенным лидером. Это обеспечило внимание, доверие и стабильный рост.

Секрет Хейли: чётко определите, кто ваш клиент, и выстраивайте стратегию вокруг него. Не стремитесь быть универсальными — фокус даёт силу.

2. Минимум SKU — максимум смысла

Вместо 15 позиций — несколько ключевых: бальзам, крем, сыворотка. Это формирует ощущение концентрации и продуманности. В мире, где от изобилия устают, Rhode выделяется фокусом.

Я, например, не люблю длинные меню в ресторане. Чем меньше позиций, тем вкуснее мне кажется кухня, ведь повара оттачивают эти 5 блюд до идеала? Вот такой психологический прием.

Секрет Хейли: не расширяйте линейку без необходимости. Создайте 2–3 продукта, которые станут лицом бренда. Это работает сильнее, чем десятки наименований без истории.

3. Неожиданные коллаборации

Сотрудничество с Krispy Kreme — яркий пример. Пончики и уход? Почему бы и нет. Такие партнёрства вызывают эмоции, расширяют охваты и делают бренд ближе к культуре.

Секрет Хейли: ищите коллаборации вне своей категории. Главное — идея и эмоция, а не очевидная логика.

4. Ставка на UGC

Rhode активно публиковал контент от пользователей — это усиливало доверие и делало бренд частью реальной жизни.

Секрет Хейли: вовлекайте клиентов в создание контента. И не забывайте отвечать — UGC работает лучше, когда за ним стоит живое взаимодействие.

5. Контролируемый дефицит

Ограниченные запуски, листы ожидания, FOMO — всё это подогревало интерес. Даже если товар был в наличии, его «редкость» стимулировала спрос.

Секрет Хейли: Ожидание и ограниченность создают дополнительную ценность. Лимитированные коллекции, сезонные короткие предложения.

6. Детали, которые становятся «фишкой»

Например, чехол с местом для блеска. Мелочь, но именно такие находки делают продукт обсуждаемым.

Секрет Хейли: ищите маленькие, но запоминающиеся элементы. Они превращают бренд в личную историю — и дают повод рассказать о нём другим.

Секреты Хейли раскрыты, осталось выяснить, чем занят Джастин. Но это уже другой выпуск. Не отключайтесь. 😁 😁