Кейс: Привели клиенту 2 сделки на 7+ млн ₽ в строительстве домов из таргета. Разбираем, что сработало (а что нет)
Привет, это 5D Agency! Строительство — одна из самых сложных ниш в таргете: длинный цикл сделки, высокий средний чек и скептически настроенный клиент, которого не убедишь красивой картинкой.
К нам обратилась компания, которая строит деревянные дома и бани из Кело. Раньше у них отлично работало сарафанное радио, но поток клиентов стал нестабильным. Нужна была система, которая будет прогнозируемо приносить заявки.
В этой статье мы расскажем, как с трафика удалось закрыть 2 сделки на сумму более 7 млн рублей.
Мы решили работать на двух площадках в Facebook* и ВКонтакте.
Что было сделано на площадке ФБ:
Первое, что мы сделали — проанализировали конкурентов и целевую аудиторию. Мы увидели, что большинство игроков рынка используют однотипные креативы с фото готовых домов и прямой призыв «Заказать дом». Это уже не работает. Аудитория устала от прямой рекламы.
Стратегия продвижения:
Мы тестировали две стратегии: лид-форма и квиз-опросник.
- Лид-форма (добавили информацию о компании и уточняющие вопросы, чтобы отсеять нецелевой трафик)
- Квиз опросник (с логикой «Ответьте на 5 вопросов и получите смету вашего будущего дома + каталог проектов»)
Какие результаты мы получили:
- СНГ - 255 Лидов; Затраты - 609,55$, CPL - 2,39$
- Турция - 13 Лидов; Затраты - 205,39$; CPL - 15,80$
- Дубай - 2 Лидов; Затраты - 54,97$; CPL - 27,49$
- Европа - 36 Лидов; Затраты - 201,05$; CPL - 5,58$
Наилучший результат и целевые лиды мы получили с рекламной кампании, запущенной на страны СНГ, на лидформу, интересы прямые с бизнес и комфорт к деталям.
Статистика рекламного кабинета с разбивкой по странам👇
Что было сделано на площадке ВК:
Провели анализ целевой аудитории и проанализировали группы в ВКонтакте конкурентов. Дали рекомендации по оформлению сообщества.
Рекламу запускали по ключевым фразам👇
Подготовили тексты и рекламные макеты:
Стратегия продвижения
Здесь тестировали трафик на лид-форму и отдельно вели просто на сайт, где клиент мог оставить заявку.
Лучше всего сработала лид-форма. По CTR трафик на сайт давал тоже хорошие результаты, но большинство просто заходило изучать сайт и в дальнейшем не оставляли заявки.
🚀 Общие результаты
✔ Результаты в ФБ
Общий потраченный бюджет: 1071,06$
Кол-во лидов: 306
Стоимость лида: 3,5$
Кол-во целевых лидов: 25
Кол-во проведенных встреч: 5
✔ Результаты по ВК
Общий потраченный бюджет: 55294,87 руб
Кол-во лидов: 34
Стоимость лида: 1355,27 руб.
Кол-во целевых лидов: 3
Кол-во проведенных встреч: 2
Итог: Клиент заключил 2 сделки, средняя цена одной сделки 7 млн 🔥
Если вы хотите также увеличить прибыль в своем бизнесе или просто получить консультацию и аудит по текущим рекламным кампаниям, то пишите нам:
WhatsApp
* Meta (Facebook и Instagram) признана в России экстремистской организацией