Почему Telegram становится обязательной частью контентной воронки в B2B-маркетинге
В 2025 году Telegram окончательно закрепился как полноценный инструмент интернет-маркетинга в B2B.
Это уже не просто канал общения, а канал продаж, контентного прогрева и взаимодействия с лояльной аудиторией.
По данным BidFox, более 70% бизнес-ориентированных Telegram-каналов сегодня публикуют регулярный контент: от статей и подборок до голосовых и видеоматериалов.
Что делает Telegram незаменимым в B2B-маркетинге
Высокая вовлеченность аудитории в Telegram-каналах B2B-сегмента;
Telegram-каналы, посвящённые IT и бизнесу, стабильно обгоняют по вовлечённости другие соцсети.
В среднем:
– IT-продукты и SaaS — 11.2%;
– Консалтинг и маркетинг — 12.6%;
– Инвестиции и финтех — 19.6%.
Аудитория не просто подписывается, она читает, кликает и вовлекается. Это — основа для построения глубокой маркетинговой воронки.
Стоимость рекламы ниже, чем потенциальная прибыль от клиента
Средняя стоимость тысячи показов в Telegram (CPM):
– В категории «Маркетинг и PR» — 5 705 ₽;
– В нише «Интернет технологии» — 2 449 ₽.
При этом средний чек в B2B, особенно для SaaS и сервисов, легко перекрывает затраты даже при минимальной конверсии.
Telegram позволяет закупать трафик дешевле, чем долгосрочный LTV клиента.
Полный контроль над охватом и алгоритмами
Одна из главных проблем интернет-маркетинга в B2B — нестабильные охваты из-за алгоритмов.
В Telegram все проще: 100% подписчиков получают уведомление о контенте.
Это позволяет:
– Настраивать последовательный прогрев аудитории от подписки до заявки;
– Публиковать обучающий и экспертный контент без потери охвата;
– Работать в долгую, создавая доверие к бренду.
Быстрый запуск кампаний без сложной подготовки
Telegram — это канал, где можно протестировать гипотезу за 2 дня.
Сценарий:
– Запускаем канал под конкретную воронку;
– Настраиваем автопосев по релевантным каналам через BidFox;
– Замеряем стоимость подписчика, реакцию, вовлечение;
– На основе данных корректируем продукт, оффер или подачу.
Это снижает стоимость тестирования и ускоряет проверку маркетинговых решений.
Возможность проверять офферы и сегменты напрямую
Через Telegram можно быстро понять, на кого сработал продукт или оффер.
Используются простые механики:
– Публикация оффера в формате поста или опроса;
– Отслеживание кликов и переходов;
– A/B-тестирование подачи: текст, сториз, видео.
В отличие от рекламных платформ, здесь нет задержек и медленных согласований.
Как используют Telegram в реальных B2B-воронках
– SaaS-сервис по аналитике трафика ведёт канал с подборками и кейсами, через который на бесплатный тариф приходят новые пользователи.
Средний LTV подписчика — 14 000 ₽;
– Маркетинговое агентство делает автопосевы в Telegram-каналах с близкой аудиторией (например, инфомаркетинг, smm, продюсирование).
Конверсия из подписки в лид — 3.4%;
– ИТ-продукт с лицензиями для бизнеса использует Telegram как канал удержания — публикует апдейты, фичи, полезные советы и делает микрорассылки.
Что можно внедрить уже сейчас
– Запустить Telegram-канал под B2B-продукт с логикой: образовательный контент → оффер → консультация;
– Делить контент по рубрикам: кейсы, инструкции, комментарии по трендам, короткие советы;
– Использовать рекламу в Telegram-каналах через BidFox — по сегментам, вручную отобранным менеджером или через автоподбор;
– Добавить бота с автоворонкой, чтобы квалифицировать подписчиков и выстраивать дальнейшее взаимодействие.
Вывод
Telegram — это рабочий и эффективный канал для B2B в маркетинге. Он подходит тем, кто продвигает SaaS, консалтинг, IT-сервисы или любые экспертные продукты.
Он дешевле в привлечении, проще в управлении и стабильнее по охватам, чем большинство привычных соцсетей.
Если вы хотите масштабировать трафик, получить качественную аудиторию и не тратить время на ручной подбор каналов — регистрируйтесь в BidFox.
Это инструмент, который автоматизирует рекламу в Telegram, позволяет закупать размещения в два клика и отслеживать всю статистику по кампаниям.
Запустите первую рекламу уже сегодня с помощью BidFox: https://clck.ru/3MrvCV