Как пережить низкий сезон: альтернативные источники дохода

Как продать «вязанные носки» 🧦 летом?

Сполер: в конце статьи бонус 😉

Девочки, помните анекдот про бабушку, которая всю зиму вязала носки, а весной их продавала? Так вот, когда я работала с психологами как маркетолог, поняла - у них та же история с «носками»! И сегодня расскажу, как вам помочь создать источники дохода, которые работают круглый год.

Я , Сидорова Екатерина , маркетолог , автор курсов по продвижению, спикер , автор книги «Ваш выход» ( написана под псевдонимом Екатерина Ламбоцкая, сайт книги)

Когда мои клиенты-психологи исчезали как носки в стиральной машине

Знаете, что меня больше всего поразило, когда я начала работать с психологами? Как они умеют паниковать в межсезонье!

Июнь - «клиенты на дачах, что делать?», август - «все в отпусках, реклама не работает», новогодние каникулы - «денег нет, но вы держитесь».

Помню, как мне одна клиентка-психолог говорит: «Катя, может, мне тоже в отпуск летом уехать?» А я отвечаю: «Дорогая, у тебя ипотека не уходит в отпуск, и кредит на машину тоже».

Вот тогда мы с ней поняли - надо думать маркетинговыми категориями, а не ждать, пока клиенты вернутся с Мальдив.

1. Групповые программы - математика простая, прибыль очевидная

Первое, что я предлагаю всем психологам - запускать групповые программы.

Представьте: вместо одного клиента за 5000 рублей у психолога группа из 8 человек по 2500. Математика простая, а эффект для бизнеса - вау!

Одна моя клиентка создала программу «Мамы без истерик» - думала, будет 5 человек максимум. Записалось 15! Пришлось делить на две группы. Оказывается, целевая аудитория готова платить за то, чтобы узнать, что они не одни в своих проблемах.

2. Онлайн-продукты: записал раз - продаешь всегда

Когда я анализировала запросы клиентов моих психологов, поняла - одни и те же вопросы повторяются как хит «Калинка-малинка» на корпоративе.

Предложила создать курс «Детские истерики: инструкция по применению».

Три месяца корпели над воронкой продаж и контентом, зато теперь курс работает как часы. Продается даже в отпускной период, когда сам психолог загорает на даче.

3. B2B-консультации: неожиданно прибыльная ниша

Тут вообще случайность 🫣😊помогла открыть золотую жилу.

Одна моя клиентка-психолог пожаловалась, что в команде у знакомой предпринимательницы постоянные конфликты.

Я предложила продать не «психотерапию», а «тренинг по коммуникациям».

Результат превзошел все ожидания!

Оказывается, бизнесмены готовы платить за психологические консультации в 2-3 раза больше, чем обычные клиенты.

Только называть это надо не «психотерапия», а «развитие soft skills» или «тимбилдинг».😉

Новогодние интенсивы

Декабрь-январь у всех традиционно время «новой жизни с понедельника».

Запустите интенсив «Новый год - новый я».

Народ сметает такое , как горячие пирожки!

Маркетинговый секрет: Упаковка решает все. Не «работа с травмами», а «перезагрузка к новому году».

Летние марафоны для родителей

Лето - время, когда родители сходят с ума от детей дома🫣.

Создайте марафон «90 дней без криков» - родители будут покупать , как спасение. А для вас это стабильный доход на все лето☝🏻.

Предпраздничные экспресс-программы

Перед 8 марта, 23 февраля, Новым годом у людей обостряются семейные проблемы.

Запускаем экспресс-консультации «Праздники без стресса». Работает на ура!

Маркетинговый принцип: Привязывайте продукты к календарным событиям и жизненным циклам ЦА.

Пассивный доход - печатный станок для психолога

Информационные продукты

После того, как я написала книгу , поняла - это не только самореализация, это дополнительный канал продаж!

Теперь помогаю психологам советами по написанию книги , плюс создавать пособия: «10 фраз, которые успокоят ребенка», «Как пережить подростковый возраст родителей» и так далее.

Подписочная модель

Создали Telegram-канал с ежедневными советами. Люди платят 300 рублей в месяц за то, чтобы каждый день получать порцию психологической мудрости. 500 подписчиков - и вот уже 150 000 стабильного дохода.

Маркетинговая модель: Подписки создают предсказуемый recurring revenue ( повторяющийся доход)

Партнерский маркетинг - дружим с конкурентами

Самое неожиданное открытие в работе с психологами: коллеги - не враги, а потенциальные партнеры!

Например , детский и семейный психолог могут объединиться и создать совместный курс «Семья без конфликтов» - все довольны будут!

Маркетинговая стратегия: Co-marketing расширяет аудиторию и снижает стоимость привлечения клиентов.

Зооспихология (серьезно!)

Консультации по адаптации после потери питомца - реальная и очень нужная услуга. Помогла одной клиентке позиционироваться в этой нише.

Предсвадебная подготовка

Работа с парами перед свадьбой - профилактика разводов. Средний чек выше, клиенты мотивированы.

Психологическая подготовка к ЭКО

Деликатная, но очень востребованная ниша. Клиенты готовы платить больше за специализированную помощь.

Маркетинговый инсайт: Узкие ниши часто более прибыльны, чем широкий рынок.

Главное правило выживания психолога в низкий сезон

Знаете, какая главная маркетинговая ошибка психологов? Они ждут, когда клиенты вернутся. А нужно идти туда, где клиенты есть всегда!

Люди не перестают испытывать проблемы на каникулах - они просто меняют формат потребления помощи.

Кто-то хочет получить быстрый совет в мессенджере, кто-то готов купить курс и изучать в удобное время.

Маркетинговая формула: Адаптируйте форматы под изменения поведения ЦА, а не ждите возврата к старым паттернам.

Вот диверсификация, которую я рекомендую всем психологам:

Воронка для онлайн-продуктов

Этап 1: Лид-магнит (бесплатный чек-лист)

Этап 2: Email-последовательность (5-7 писем)

Этап 3: Продажа основного продукта

Этап 4: Допродажи и повторные покупки

Создаем кампанию «Возвращайтесь» с персональными предложениями для клиентов, которые давно не обращались. Только «персональные предложения» они реально должны быть персональными, а не одно сообщение - шаблон для всех.

«Приведи друга - получи скидку» работает в психологии особенно хорошо, потому что рекомендации - основной источник клиентов.

Ошибки в антикризисном маркетинге

Ошибка №1: Распыление на все форматы сразу

Проблема: Клиенты запускают 8 новых продуктов одновременно Решение: Тестируем по одному продукту, доводим до ума, масштабируем

Ошибка №2: Игнорирование Unit Economics

Проблема: Создают продукты, не считая реальную прибыльность Решение: Считаем полную себестоимость и маржинальность каждого продукта

Ошибка №3: Отсутствие системы продаж

Проблема: Создали продукт, но не знают, как его продавать Решение: Параллельно с созданием продукта строим воронку продаж

Заключение: антикризисный маркетинг как норма жизни

Помните: в психологии не бывает низкого сезона - есть только неправильная маркетинговая стратегия.

Люди круглый год сталкиваются с проблемами, просто летом они хотят решать их на пляже, а зимой - не выходя из дома.

И помните: лучше иметь семь источников дохода по 10 000, чем один на 70 000. Потому что когда один источник пересыхает, остальные шесть прокормят.

Бонус-совет: Если у психолога ничего не получается с диверсификацией - всегда можно посоветовать ему сходить к психологу. Только к другому, конечно! 😄

Если нет времени думать надо контентом , заходи и забирай файл на 37 листов 👉 узнать подробности