Кейс недвижимость Крым - вытащили 8 сделок на 80+ млн ₽ за 20 дней: разбор схемы перехвата покупателей крымской недвижимости
В Крыму сейчас жарко не только от солнца, но и от конкуренции.
Инвест-объекты расхватывают, но и продавать их становится всё сложнее: трафик дорожает, клиенты разбегаются, агентств — с каждым месяцем больше.
Как в таких условиях получать качественные заявки и делать реальные продажи?
Рассказываю, как мы с командой закрыли 8 сделок на объекты в Крыму всего за 20 дней — без рекламы, без сайта, без агентства. Мы просто начали перехватывать клиентов у конкурентов.
Проблема
Контекстная реклама по 500–1200 ₽ за клик, холодные звонки не работают, авито-переходы — пустые.
Платить 3–5 тысяч за заявку? А потом выяснять, что человек «просто интересовался»?
Нет. Мы решили перевернуть схему.
Что мы сделали
Вместо того, чтобы искать клиентов с нуля, мы пошли к тем, кто уже ищет недвижимость в Крыму.
Точнее — к тем, кто уже общается с менеджерами конкурентов.
Настроили наш сервис, который позволяет получать контактные номера людей, которые:
- заходят на сайты агентств недвижимости,
- звонят по размещённым номерам,
- интересуются объектами на сторонних площадках.
Как это работает
- Указываем сайты конкурентов. Например, крупные агентства, площадки с подборками объектов.
- Подключаем сбор контактов. Система выгружает телефоны тех, кто интересуется.
- Передаём номера нашему колл-центру.Менеджеры звонят по скрипту, не навязываются, а продолжают тему, которую человек уже обсуждал.
- Квалифицируем интерес. Проверяем бюджет, объект, готовность к покупке.
- Передаём готового лида заказчику. Уже с верифицированной информацией.
Пример реального диалога
👤Менеджер: Здравствуйте, подскажите, вы недавно смотрели варианты недвижимости в Крыму — удобно пообщаться?
👤Клиент: Да, смотрел пару вариантов.
👤Менеджер: Отлично! Мы сейчас закрываем объекты с полной отделкой от 8 млн, на старте. Хотите покажу пару вариантов с доходностью от 11% в год?
👤Клиент: Да, было бы интересно, что по локациям?
👤Менеджер: Есть у моря, рядом с Алуштой и Ялтой. В зависимости от бюджета — могу предложить объекты под сдачу или под перепродажу. Вы для чего рассматриваете?
Результаты за 20 дней
- 96 переданных лидов
- 67 квалифицированных (то есть подтвердили интерес и бюджет)
- 8 продаж с чеком от 8 до 13 млн ₽
- Бюджеты клиентов — от 7 до 30 млн ₽
Конверсии:
- В квалификацию — 70%
- В продажу — 8,3%
- Средний чек — 10,5 млн ₽
- Доход клиента от сделок — 84 млн ₽ оборота
А теперь к экономике
Сколько стоила одна заявка?
Мы продаём их по фиксированной цене — 3 000 ₽ за квалифицированного лида.
И при этом не просим аванс, не берём процент с продаж, не заставляем клиента разбираться в маркетинге.Всё под ключ.
Если бы заказчик получал эти заявки через Директ, Facebook, Target и т.д. — одна стоила бы от 7000 до 10 000 ₽, и ещё пришлось бы нанимать отдел продаж.
Для кого это работает
- Девелоперы в инвестиционной и премиальной недвижимости;
- Агентства, которые хотят платить за результат, а не за рекламу;
- Маркетологи, у которых болит голова от дорогого трафика.
💬 Почему это работает
- Клиенты уже в рынке. Они не «думают», они уже спрашивали, смотрели, выбирали.
- Мы звоним раньше конкурентов. Сервис передаёт контакт максимум через 30 минут после захода или звонка.
- У нас есть цифры и выгода. Клиенты слышат не «купи квартиру», а «вот что вы получаете — цифрами». Это сильно влияет на принятие решений.
Вывод
Если у вас бизнес, связанный с инвестиционной недвижимостью — пора перестать играть в аукционы.
Работайте с теми, кто уже ищет. Кто уже «на крючке» — но не получил нужного предложения.
А мы как раз такие контакты и передаём.
Не просто телефон. А квалифицированного, заинтересованного клиента, с которым осталось только закрыть сделку.
Хотите попробовать? Напишите — расскажу, как это подключить в вашем городе.
t.me/scripptt — пишите, если хотите поток тёплых лидов в недвижке Крыма или другой нише