Что такое CPA, CPC, CPM, RevShare и как считать
В этой статье мы собрали в одном месте самые популярные модели оплаты в digital-маркетинге: CPC, CPA, CPM, CPS, CPI, а также RevShare и Hybrid. Разберёмся, что они значат, как работают и в каких случаях применяются.
Magic Click Partners - Международная партнерская сеть в Gambling & Betting вертикалях!
Что такое CPC
CPC (Cost Per Click) — это модель, при которой рекламодатель платит за каждый клик по объявлению. То есть пользователь должен не просто увидеть рекламу, а перейти по ней.
Такая модель популярна потому, что деньги списываются только при интересе со стороны аудитории. Это особенно важно при тестировании новых связок и офферов.
Где используется: Чаще всего CPC используется в контекстной рекламе (Google Ads, Яндекс.Директ), в рекламе в соцсетях (Facebook, Instagram, TikTok), а также в рекламных сетях и мобильных приложениях.
Что такое CPA
CPA (Cost Per Action) — это оплата за конкретное действие пользователя. Не просто клик или просмотр, а именно нужное действие: регистрация, покупка, установка приложения и т.д.
Это модель “плати за результат”, и потому она так популярна в партнёрских программах и CPA-сетях.
Виды действий в CPA:
- CPL (Cost Per Lead) — пользователь оставляет контактные данные (e-mail, телефон).
Где используется: лендинги, инфо-офферы, вебинары, услуги. - CPI (Cost Per Install) — установка мобильного приложения.
Где используется: реклама мобильных игр и приложений. - CPS (Cost Per Sale) — оплата за завершённую покупку.
Где используется: e-commerce, маркетплейсы, партнёрки. - CPO (Cost Per Order) — оплата за оформленный, но ещё не оплаченный заказ.
Где используется: интернет-магазины с оплатой при получении. - CPV (Cost Per View/Visit) — оплата за посещение сайта или просмотр страницы.
Где используется: тизерные сети, брендинговые кампании.
Каждая из этих моделей подходит под разные цели и воронки. CPA позволяет платить именно за результат, а не за потенциальный интерес.
Что такое CPM
CPM (Cost Per Mille) — это плата за тысячу показов. Здесь оплата идёт не за клик, не за регистрацию, а за то, что реклама была показана пользователю.
Это классический инструмент для работы на широкий охват и брендовую узнаваемость.
Где используется: Модель CPM используется в баннерной и видеорекламе, на платформах вроде YouTube, TikTok, Facebook, в ретаргетинге, а также в программатик-сетях и DSP-платформах, где можно показывать рекламу целевым пользователям по заданным параметрам.
Что такое RevShare и Hybrid
RevShare (Revenue Share) — это доля от дохода. Ты приводишь клиента, а партнёрская программа делится с тобой прибылью, которую этот клиент приносит. Доход может идти месяцами, пока пользователь остаётся активным.
Где используется: RevShare часто применяется в вертикалях, где клиент регулярно тратит деньги: iGaming, беттинг, крипта, подписочные сервисы.
Пример: если пользователь сделал депозит в казино, и потом ещё долго играет — ты получаешь процент от всех его трат.
Hybrid — это комбинация CPA и RevShare. Ты получаешь фикс за регистрацию или депозит + долю от последующего дохода.
Где используется: Используется там же, где RevShare — например, в gambling — и отлично подходит тем, кто хочет зарабатывать и быстро, и в долгую.
Заключение
Как видно, каждая рекламная модель имеет своё предназначение и область применения. Кто-то предпочитает CPC для быстрого трафика, кто-то выбирает CPA для контроля над результатом, а кому-то ближе RevShare, где важна долговременная отдача.
Например, когда я работал с трафиком в нише iGaming, в партнёрке Magic Click Partners использовались только CPA, CPL и RevShare. CPL — за регистрацию, CPA — за депозит. Это типичный пример, как конкретная вертикаль диктует свои модели работы.