Инфлюенсеры в 2025: дорого, сложно, но всё ещё работает
Сказ о том, как meti agency и сервис цифровых книг запускают кампании с блогерами в условиях новых законов, роста цен и усталости аудитории.
В 2022–2023 годах многим казалось, что инфлюенс-маркетинг вот-вот выдохнется: охваты падают, доверие к блогерам снижается, бюджеты сокращаются. Но в 2025 году мы по-прежнему работаем с инфлюенсерами — и не просто работаем, а делаем из этого полноценный канал привлечения пользователей для сервиса цифровых книг.
Что изменилось? С какими подводными камнями сталкиваются агентства и бренды? Рассказываем вместе с Екатериной Герасимовой, lead Influence-направления сервиса цифровых книг.
Спойлер: это всё ещё работает — если делать правильно.
Инфлюенсеры в 2025 — это:
- Дороже, чем раньше,
- Медленнее, чем раньше,
- Но интереснее, если смотреть глубже количества подписчиков.
Что изменилось на рынке
1. Закон = доп. расходы и бюрократия
С июля 2024 года любая блогерская интеграция — это:
- Официальный договор,
- Обязательная регистрация в ЕРИР,
- Четкая маркировка рекламы.
Что это значит на практике?
- +10–15% к бюджету (юристы, медиабаинг, агентская комиссия),
- Часть блогеров отказывается от сотрудничества (не хотят «светиться»),
- Больше времени на согласование. Быстрые запуски за 3 дня ушли в прошлое.
2. Цены на размещения выросли, выхлоп не всегда за ними поспевает
Средняя стоимость размещения за 2 года выросла на 30–50%, особенно в Telegram и YouTube.
Причины:
- Рост спроса со стороны брендов,
- Дополнительные расходы (юристы, менеджеры),
- Инфляция и конкуренция за нативные форматы.
При этом вовлеченность часто падает — аудитория устала от рекламы.
Как адаптируется Клиент
Как крупный бренд, мы постоянно следим за изменениями на рынке. Да, подходы, которые работали 2–3 года назад, уже неэффективны. Что мы делаем?
- Меньше ожиданий, больше гибкости. У нас есть стратегия, но мы готовы оперативно её корректировать.
- Аналитика вместо массовости. Тестируем сервисы для точечного подбора блогеров, где точно есть наша ЦА.
- Разделение каналов. Широкая аудитория — performance-маркетинг и ТВ, а инфлюенс — для глубокой вовлеченности»
Креатив в 2025: личные истории вместо шаблонов
Пример:
Раньше реклама старалась выглядеть «не как реклама». Теперь, с обязательной маркировкой, важно сохранить искренность, но не скрывать коммерческий характер.
Как сервис цифровых книг это делает:
- Книги через личный опыт. Блогер рассказывает, почему любит жанр или конкретную историю.
- Подписка — через книжные полки. Не просто УТП, а подборки, которые нравятся самому автору.
- Отказ от прероллов. Это один из самых слабых форматов — он обезличен.
Подводные камни
- Рынок перегрет. Цены у одного блогера могут различаться в зависимости от бренда и сезона.
- Блогеры перегружены. Падает вовлечённость, растёт усталость. Приходится искать новых авторов.
- Трудозатраты выросли. Кампания с 10 блогерами теперь — мини-продакшен (креатив → согласование → ЕРИР → отчётность).
Стоит ли оно того?
С точки зрения агентства: Да, если есть стратегия, креатив и клиент готов к партнёрству.
С точки зрения бренда:
«Это до сих пор работает. Может, не так эффективно, как performance, но инфлюенс — про узнаваемость и лояльность. Он интегрируется в жизнь блогеров через личные истории, формирует долгосрочную связь с аудиторией. Стало сложнее? Определенно да. Но если подходить к инфлюенс-маркетингу как к каналу бренд-строительства, а не просто трафика — результат будет. Инфлюенсеры в 2025 — это про "доверие", и если играть в долгую и строить отношения с авторами, эффект есть».