Будущие взрослые: как продавать поколению Альфа
Поколение, которое не знает мира без ИИ, YouTube и голосовых ассистентов, взрослеет на глазах. Разбираемся в особенностях восприятия Альфа и как заполучить их внимание.
Поколение Альфа — дети, родившиеся в 2010–2024 годах. Они растут вместе с нейросетями и умными колонками. Их первая игрушка — планшет, а первый запрос в Google они сделают раньше, чем научатся писать. Это поколение мыслит быстро, любит визуальный контент и ждёт, что всё будет «по одному клику».
Но главное — у Альф уже есть влияние. Они ещё не зарабатывают, но активно участвуют в выборе: от хлопьев на завтрак до дизайна квартиры. И бизнес всё чаще обращает внимание на эту аудиторию: меняет каналы коммуникации, пересматривает эстетику, тестирует новые форматы.
В этой статье расскажем, что важно знать о поколении Альфа, какие ценности ими движут — и как брендам говорить с ними на одном языке.
1. Цифровое с рождения: восприятие мира через экран
Альфы не просто пользуются технологиями — они растут внутри них. С первых лет они осваивают мир через экраны — планшеты, телевизоры, ноутбуки. Это не «цифровые иммигранты», как их родители, а «цифровые носители».
Их формат потребления контента — клиповый: ярко, быстро, интерактивно. YouTube Kids, TikTok, Reels и Shorts заменяют традиционные мультфильмы, а игры вроде Minecraft или Roblox дают возможность не просто наблюдать, а участвовать — строить, влиять на сюжет, взаимодействовать с другими.
Что извлечь бизнесу
Чтобы оставаться на радаре у будущих покупателей, компаниям нужно вкладываться в визуальный и интерактивный форматы. Продукт должен не просто показываться — он должен вовлекать. Альфа ожидает от брендов цифрового опыта.
2. Продукт ≠ товар: важна подача
Альфы — дети миллениалов и ранних зумеров. А значит, их визуальные предпочтения формируются в окружении эстетики «взрослого» мира: пастельные оттенки, шрифты с засечками, натуральные материалы, минимализм. Даже игрушки и детская еда всё чаще выглядят будто с витрины концепт-стора, а не с полки супермаркета 90-х.
Яркие и пёстрые упаковки уходят в прошлое. На смену им приходят природные оттенки, которые говорят родителям: «Мы — безопасные, полезные и стильные». Это считывают не дети, а родители. Именно через их фильтр проходит выбор.
Такая подача не случайность. Альф с детства окружают «взрослые» вещи с понятным дизайном. Они копируют вкусы родителей, осваивая бренды как часть семейной культуры. И чем старше становятся дети, тем больше они обращают внимание не только на содержание, но и на форму. Красивое — значит достойное. Умное оформление = доверие.
Что извлечь бизнесу
Упаковка — это часть продукта. Визуальный язык должен быть понятен и родителям, и детям. Альфы выбирают глазами, а покупают через родителей. Побеждают те бренды, которые не просто создают товар, а формируют эстетичный и осмысленный образ.
3. Иммерсивность и геймификация — обязательные элементы
Поколение Альфа не просто смотрит — оно участвует. Если раньше детям было достаточно яркого ролика или картинки, теперь важно вовлечение: мини-игра, кастомизация, AR- или VR-опыт. Альфы с детства привыкают к тому, что можно кликнуть, потянуть, развернуть, «влезть внутрь» — и всё это в одну секунду, без ожиданий.
Так появляется новый стандарт контента — иммерсивный. Он вызывает не просто интерес, а желание остаться дольше.
Например, IKEA предлагает «примерить» мебель в дополненной реальности. И даже самые маленькие покупатели вовлекаются в процесс выбора, двигая диваны по экрану.
Что извлечь бизнесу
Чем больше клиент может «поиграть» с продуктом до покупки, тем выше его интерес. Используйте геймификацию, AR/VR, кастомизацию — и вы не просто расскажете о товаре, а дадите почувствовать его на опыте. Это особенно важно для Альф: они запоминают то, во что можно погрузиться.
4. Мемы, инфлюенсеры и шутки — верный способ вызвать доверие
Поколение Альф не реагирует на рекламные призывы. Зато прекрасно считывает иронию, самоиронию, визуальные шутки и референсы к массовой культуре. Мемы для них — это не просто развлечение, а язык общения. Они мгновенно определяют, где бренд пытается быть «на волне», а где говорит свысока.
Бренды, которые шутят уместно и по делу, становятся ближе. К примеру, Duolingo построил коммуникацию вокруг зелёной совы Дуо, которая превращается в мем и одновременно — в надзирателя, напоминающего, что пора учиться. Мемы с Дуо разошлись по соцсетям, повысили узнаваемость и стали частью фирменного стиля.
Отдельный уровень доверия — к инфлюенсерам. Альфы уважают мнение блогеров, особенно если те рассказывают о продукте нативно, через личный опыт. Причём всё чаще это не взрослые, а их ровесники — так называемые кидсфлюенсеры.
Дети-блогеры снимают обзоры игрушек, делятся впечатлениями от еды, техники, путешествий и формируют вкусы своих сверстников не хуже взрослых амбассадоров. Для поколения, выросшего на YouTube и TikTok, такой формат ближе и понятнее, чем классическая реклама.
Что извлечь бизнесу
Хорошая шутка не угроза репутации, а капитал. Общайтесь с аудиторией её языком: через образы, референсы и живой тон. А инфлюенсеры — ваш проводник. Дайте им возможность говорить от имени вашего бренда — и Альфы услышат.
5. Ценности важнее выгоды
Поколение Альфа растёт в мире, где тревожные новости — часть повседневности. Поэтому для них ценности бренда становятся не менее важными, чем продукт.
Они выбирают те компании, которые честно говорят о себе и делают что-то хорошее для мира. Пример — Nike с программой Move to Zero, направленной на сокращение выбросов и отходов. Компания уже внедряет переработанные материалы в коллекции, а к 2025 году планирует сократить выбросы на полмиллиона тонн.
Для Альф это не пиар, а аргумент: если бренд заботится о планете, значит, ему можно доверять.
Что извлечь бизнесу
Не нужно «продавать» ценности, нужно ими жить. Альфы считывают фальшь моментально. Делайте шаги, которые действительно отражают заботу об экологии и клиентах. Это не просто тренд — это ваш конкурентный плюс на годы вперёд.
Где искать поколение Альфа
У каждого второго современного ребёнка к 5–7 годам есть личный гаджет. Так что если вы хотите привлечь внимание Альф, идите туда, где они обитают: в цифровые экосистемы.
- YouTube и YouTube Kids — вечная классика. Альфы обожают формат, в котором можно и посмеяться, и узнать что-то новое. Особенно хорошо заходят короткие, яркие и эмоциональные ролики.
- ВКонтакте — активно развивается в сторону молодёжного и детского контента. В 2025 году платформа запустила программу поддержки авторов уникального контента. Это привлекает не только бренды, но и новых инфлюенсеров.
- TikTok и Likee — на этих площадках вертикальных видео активно развивают челленджи, мемы и другие механики, которые позволяют продвигать бренд через креатив.
- Telegram — сам по себе не детский, но популярен среди родителей. Подходит для косвенного влияния: например, через каналы с подборками полезных видео, игр или детских книг.
Что в итоге
Работа с поколением Альфа — это игра вдолгую. Если бренд появится в жизни ребёнка сейчас, есть шанс, что он останется с ним на десятилетия. У Альф ещё нет устойчивых потребительских привычек — и это шанс заложить их с нуля.
Но работа с детьми требует осторожности.
- Тренды быстро устаревают. То, что вчера казалось модным, завтра уже выглядит странно или «кринжово». Поведение пользователей меняется стремительно, и привычные механики вовлечения могут перестать работать.
- Появляется и больше требований к этике. Вопросы конфиденциальности, честности, психологического комфорта становятся критически важными. Родители и регуляторы внимательно следят за тем, как бренды работают с детской аудиторией.
- Не всегда «чем технологичнее, тем лучше». Слишком сложный, перегруженный или оторванный от реальности продукт могут отвергнуть и дети, и родители.
Альфы меняют не только формат потребления — они меняет саму суть отношений между брендом и клиентом. Компании, которые поймут это раньше других, получат не просто лояльную аудиторию, а потребителей, выросших вместе с брендом.
А ваша компания уже готовится к работе с поколением Альфа?