Как создавать рекламный контент для аудитории 18-45. Инсайты из анализа 200 успешных рекламных текстов

Аудитория 18-45 лет — это основной фокус большинства рекламодателей. Но эта группа избирательна, ценит свое время и имеет стойкий «иммунитет» к скучной рекламе. Как создать контент, который эта аудитория не просто прочитает, но и станет стимулом к покупке? Редакция ПромоСтраниц Яндекса провела исследование, чтобы найти ответы на этот вопрос.

Содержание:

— Методология исследования

— Портрет аудитории: два поколения, разные подход

— Топ-темы для аудитории 18-45: что действительно работает

— Ключевые триггеры для аудитории 18-45

— Язык и стиль: как говорить с аудиторией 18-45

— Практические рекомендации: формула успешного контента

— Выводы для маркетологов

Для подготовки исследования проанализировали:

Читатели до 45 лет — широкая группа, которую стоит разделить на две подгруппы: 18-24 и 25-45 лет. У них есть общие черты, но и принципиальные различия.

Потребление информации:

Поведенческие паттерны:

Покупательская активность:

Потребление информации:

Поведенческие паттерны:

Покупательская активность:

Анализ 100 лучших текстов по показателю d120 показал четкие тематические предпочтения:

Любопытный факт: среди текстов, популярных у аудитории 45+, практически отсутствуют такие крупные тематики, как отдых, авто и финансы.

Практичность и применимость — контент, который можно использовать здесь и сейчас для улучшения жизни, экономии ресурсов или решения задач.

Улучшение качества жизни — создание комфорта, получение новых впечатлений, забота о себе и близких.

Баланс цены и качества — даже при интересе к премиальным товарам присутствует элемент рационального выбора.

Современность и актуальность — интерес к новинкам без отрыва от практической пользы.

Главное различие в восприятии контента:

Люди в этом возрасте имеют опыт управления бюджетом, часто есть финансовые обязательства (семья, ипотека, кредиты). Любая возможность сэкономить крайне привлекательна.

Как это выглядит в текстах:

Аудитория живет в быстром темпе, время — ценный ресурс. Все, что помогает его сохранить, вызывает интерес.

Примеры в текстах:

Люди доверяют опыту других (особенно похожих или авторитетных) и интересуются популярными новинками. Это снижает риски при выборе: «Если другие довольны, продукт хороший» — и помогает быть «в теме».Использование трендовых товаров или следование советам популярных людей дает ощущение принадлежности к сообществу.

Проявления в контенте:

В заголовках:

— не стыдно подарить;

— цена х выглядит на у;

— необычные, которые удивят;

— должны быть у каждого;

— выгодно;

— не переплачивать, секреты;

— качество с народной ценой;

— крутых и дешевых, если бюджет ограничен;

— как «Икеа», но дешевле;

— как не ошибиться;

— облегчит жизнь;

— за что любят;

— прямо сейчас;

— топ находок;

— жалею, что не купила раньше;

— хитрости, как сэкономить;

— топ по цене/качеству;

— с высоким рейтингом.

В лид-абзацах:

— не стоит ждать, когда уже сегодня можно;

— упростим вам выбор/решение этой задачи;

— поможем избежать ошибок в выборе;

— не можете выбрать — это нормально;

— советы помогут грамотно выбирать даже в интернет-магазине;

— если выбрали неправильно, то…;

— инструкция, как поймать выгодное предложение;

— профессионалы сами пользуются, но предпочитают об этом молчать;

— делимся отзывами клиентов, которые уже пользуются;

— не нужно тратить целое состояние. Есть отличные варианты по разумной цене;

— можно не выбирать между ценой и удобством, а получить все и по адекватной стоимости.

Дружелюбный тон. Атмосфера легкого общения с приятелем. Современная лексика, динамичные фразы, прямое обращение. Формальный язык создает дистанцию, неформальный — располагает.

Эмоциональность. Не сухие факты, а попытка поделиться ощущением. Эмоции делают контент менее «рекламным» и лучше запоминающимся.

Доступная авторитетность. Читатель должен верить в компетентность, но не чувствовать себя ниже. Сложные вещи объясняются просто, без заумствований.

❌ Медленный темп и необязательные детали.

❌ Акцент на «проверенном временем» без связи с трендами.

❌ Упор на долговечность как главный аргумент.

❌ Отсылки к советским реалиям и старым фильмам.

Аудитория 18-45 отличается от 45+ по способу потребления контента. Они читают рекламу как полезную информацию, а не развлечение.

Ключевые принципы работы:

Понимание этих особенностей поможет создавать контент, который не только прочитают, но и совершат целевое действие.

Больше о том, как с помощью статей привлекать различную аудиторию и мотивировать ее к покупке, расскажут на конференции ПромоСреда 10 сентября.

Вы узнаете:

Формат: офлайн в Москве и онлайн. Участие бесплатно для всех.