🔞 «Реклама нынче как плохой секс — платишь дороже, кончаешь реже»

Сейчас цифры, а потом быстрый антидот: Факт-1. Средний CPM во «ВКонтакте» за прошлый год подпрыгнул на +28 % — спасибо конкурсу «кто зальёт больше бюджета». Факт-2. Медийка в Яндексе уже стоит 90–250 ₽ за тысячу глаз. Растёт не только цена. Растёт и количество бизнесов, которые крутят барабан, надеясь, что «наш отдел продаж вывезет». Спойлер: не вывезет. Что делать, пока конкуренты жгут деньги впустую — на пальцах и без «маркетингового китайского»: 1«БАЗОВЫЙ / НОРМАЛЬНЫЙ / ШИКАРНЫЙ» – лестница цен, на которой клиент сам залезает выше Пример: кафе с бизнес-ланчем за 300 ₽, нормальным обедом за 550 ₽ и «шеф-сет» за 890 ₽. Люди почти всегда берут середину – «чтобы и не нищеброд, и не разориться». Как внедрить у себя: Шаг 1. Назовите самое дешёвое предложение «Базовый». Пусть мозолят глаза урезанные опции: один вкус вместо трёх, доставка три дня вместо «завтра». Шаг 2. Добавьте «Нормальный» (он же «Оптимальный»). Пару реально полезных плюшек – и цена +15–25 %. Шаг 3. Забабахайте «Шикарный». Всё включено плюс что-то, что стоит вам копейки, а выглядит как VIP-консьерж. Цена +60 % к базовой. 💡 Чем кончается история: У моих клиентов 60–70 % людей скатываются именно в «Нормальный». Вы получаете жирнее чек без нового трафика и без сверхскидок. 2«ТЁПЛЫЙ ВХОД» – продаём ещё до клика Пример: официант говорит: «У нас рыба дня – только что с гриля». Вы уже решили, что берёте рыбу, и только потом открываете меню. Как внедрить: Шаг 1. Запишите 30-секундное видео (смартфона хватает), где - название проблемы («У вас склад забит “мёртыми” остатками?»), - короткое «я починил это вот так», - пригласить «где посмотреть подробнее». Шаг 2. Показывайте ролик не всем подряд, а аудитории, похожей на ваших прошлых покупателей (во «ВКонтакте» это «Look-alike», в Яндексе – «Сегмент на основе CRM»). Шаг 3. Через 3–7 дней запускайте основное объявление только на тех, кто ролик досмотрел хотя бы наполовину. 🔥 Почему это работает: Человек уже видел вас, понял в чём соль и кликнул «за своим». Такой «тёплый» переход обходится на 20–30 % дешевле ледяного и конвертится заметно бодрее. Ещё парочка «тик-таков» для кассы: 3Подписка вместо разовых продаж. Делаем «по чуть-чуть, но каждый месяц»: сервисное обслуживание, запас расходников, экспертный чат. Клиент платит маленькими порциями, вы заранее знаете, сколько упадёт на счёт в октябре. 4Гарантия «верну деньги + тысячу за моральный ущерб». Снимаем страх у покупателя, а возвраты остаются редкостью (если продукт не хлам). Выглядит дерзко, поднимает доверие и конверсию, а реальный риск — копеечный. 5Коллаб c соседним бизнесом. Пример: студия йоги дарит купон на ваш здоровый обед, а вы кладёте их «первое занятие бесплатно» в каждую доставку. Все получают тёплую аудиторию без доп. бюджета. Выбирайте, что приживётся быстрее, и в огонь! Что легче внедрить у вас уже на этой неделе? А дальше в комментариях разберём, где могут быть подводные камни и как их обойти без лишних трат. А кто отмолчится, продолжит платить за «плохой секс» с рекламой — без гарантированного оргазма продаж.