Как создать продающий лендинг: 6 правил
В этой статье я разобрал 6 ключевых правил создания эффективной посадочной страницы: от проработки УТП до технических деталей. Узнайте, как сделать лендинг простым, понятным и конверсионным!
Эта статья подойдёт:
- Маркетологам, которые хотят повысить эффективность рекламных кампаний и увеличить конверсии
- Предпринимателям и владельцам бизнеса, планирующим запускать платный трафик и нуждающимся в работающей посадочной странице
- Веб-дизайнерам и разработчикам, которые создают лендинги и хотят понимать, какие элементы действительно важны для продаж
- Начинающим специалистам по рекламе, которые ищут пошаговые рекомендации по созданию эффективных страниц
- Менеджерам по продукту, которые отвечают за оформление и представление предложения компании в интернете
Что такое лендинг?
Лендинг (посадочная страница) — это страница, на которую попадает пользователь после перехода по рекламному объявлению или ссылке. Она может быть отдельной страницей на многостраничном сайте или единственной страницей, если у вас одностраничный сайт.
Главная цель лендинга — превращать посетителей в клиентов (лиды).
Правило 1. Определить ваше УТП
Уникальное торговое предложение (УТП) — это главный аргумент, почему клиент должен выбрать именно вас, а не конкурента. Особенно важно выделяться на фоне перегретой конкуренции и растущей стоимости привлечения.
Примеры УТП из разных ниш:
- Ровные зубы с помощью современных брекет-систем в сроки от 6 месяцев по цене на 20-30% ниже рыночной
- Деревянный дом «под ключ» за 14 дней с гарантией 5 лет. Бесплатный замер в день обращения
- Срочная компьютерная помощь в Москве. Бесплатный выезд мастера. Ремонт в день обращения
Заголовки для создания УПТ можно использовать по схеме 4U:
1. Useful (полезныи)
2.Ultra-Specific (специфичность)
3.Urgent (предающии ощущение времени или срочности)
4.Unique (уникальныи)
Пример: «Как избавится от мужа за 30 дней, наваляв ему в кровать. Совет знаменитой актрисы на авторском курсе»
Я в работе часто использую схему «Результативный глагол + Временной промежуток + Идеальный результат» вместе с тезисами о продукте и блоком безопасности. Так закрываются боли, желания и потребности человека.
Пример: «Узнайте, как за 7 дней бесплатно набрать подписчиков и продавать свои изделия и мастер-классы прямо из Pinterest
1. Смотрите уроки и повторяйте действия из видео.
2. Результат занимате меньше времени, чем в любой другой соц сети.
3. Контент для Pinterest создаётся очень быстро и легко, за 1-2 часа сможете сделать на месяц вперед.»
Правило 2. Соблюдать релевантность запросу пользователя
Лендинг должен максимально точно отвечать запросу пользователя.
Например, если пользователь ищет «одноэтажные деревянные дома», то лучше вести его не на главную страницу, а сразу на раздел с одноэтажными, деревянными домами. Это повысит вероятность заявки и улучшит показатели конверсии.
Правило 3. Выстроить правильную структуру и контент
Первый экран — ключ к вниманию
Первый экран лендинга — самый важный. Здесь нужно чётко и кратко донести ваше основное предложение и призыв к действию. Если это действительно то, что нужно пользователю, он сразу совершит конверсию.
Последовательное раскрытие преимуществ
Если пользователь не конвертировался сразу, дальше мы рассказываем о дополнительных преимуществах, закрываем возражения и снова подталкиваем к действию.
Доказательства и социальные доказательства
Чтобы усилить доверие, добавьте:
- Отзывы реальных клиентов (лучше из соцсетей или Яндекса, видео формат отлично подойдёт)
- Фото и видео с производста/стройки/кабинета (показать как проходит деятельность)
- Кейсы реализованных проектов и список ключевых клиентов
Что еще можно обосновать клиенту для увеличения конверсии в продажу или заявку
- Вы кто? (Кто оказывает услугу?)
- Кому это подходит и какие желания это исполняет? (это точно про меня? это точно то, чего я хочу?)
- Почему это лучшее, что я могу выбрать? (топ вопрос)
- Как это работает? (технология)
- Сколько это стоит? (могу ли я это себе позволить)
- Что входит в стоимость и почему это стоит именно столько? (обоснование стоимости)
- Почему я ничем не рискую? (работа со страхами, RTB (причины доверять))
- Ряд ответов на часто-задаваемые вопросы (FAQ)
- Причины действовать сейчас
Footer (подвал сайта)
В конце страницы повторите все варианты связи. Пользователь, дочитавший до конца, уже максимально «прогрет», не упустите шанс получить заявку.
Правило 4. Использовать формы захвата и призывы к действию
Главная цель каждого блока лендинга — подтолкнуть пользователя к оставлению контактов. Используйте:
- Простые формы с минимальным количеством полей (имя и телефон в идеале)
- Callback-виджеты (обратный звонок)
- Динамическую подмену номеров (call tracking)
Важно сделать процесс отправки контактов максимально лёгким и быстрым.
Правило 5. Делайть лендинг простым и адаптивным
Большинство пользователей заходят с мобильных устройств. Поэтому:
- Дизайн должен быть простым и понятным
- Страница должна быстро загружаться
- Навигация — интуитивно понятной
Сложный и тяжёлый лендинг не только отпугивает пользователя, но и негативно влияет на скорость загрузки, что снижает эффективность рекламы.
Правило 6. Проверять техническую корректность
Перед запуском рекламы тщательно протестируйте лендинг:
- Убедитесь, что страница не выдаёт ошибку 404
- Проверьте корректность работы форм
- Проверьте все контактные телефоны
- Убедитесь, что все кнопки кликабельны
- Проверьте скорость загрузки сайта
- Исправьте все ошибки в текстах
Любая из этих ошибок может обнулить весь рекламный бюджет и привести к потере клиентов.
Заключение
Правильно выстроенный лендинг — это не просто красивая страница, а полноценный инструмент продаж. Следуя этим 6 правилам, вы значительно повысите количество заявок и эффективность своих рекламных кампаний.
Используйте, внедряйте!
Я веду мой ТГ-канал . В нём я без душноты показываю внутрянку агентства slovno.digital вперемешку с моими мыслями и выкладываю кейсы.