Стоимость привлечения клиента психологу: анализ и фишки, которые работают

В 2025 году психологи в онлайне конкурируют не только друг с другом, но и с блогерами, коучами и «экспертами» без лицензии. Стоимость привлечения клиента выросла: если в 2020-м можно было получать обращения по 300–500 рублей, сегодня реальные цифры — от 1500 до 8000 рублей в зависимости от источника, квалификации специалиста и уровня доверия к нему.

При этом 70% психологов в онлайне работают без внятной воронки. Они публикуют посты, надеясь на сарафан, и разочаровываются, когда реклама «не работает». Но реклама не обязана работать, если нет стратегии.

В этой статье — конкретный разбор стоимости привлечения клиента и пять фишек, которые действительно снижают цену заявки и повышают конверсию.

Вот усреднённые цифры по рынку (по данным маркетинговых агентств и аналитике клиентских кабинетов):

· Таргет в Instagram (через VPN) — 2500–4500 ₽ за заявку (в зависимости от упаковки и оффера)

· Контекстная реклама в Яндексе — 3000–8000 ₽ за звонок или заявку

· Реклама в Telegram-каналах — от 800 до 3000 ₽ за переход, стоимость клиента зависит от воронки

· SEO и блог — дешёвые лиды, но длительный цикл: первые обращения — через 2–4 месяца

· Авито и Яндекс.Справочник — от 400 ₽ за обращение, но сильная конкуренция и слабая лояльность

Клиент становится рентабельным, если:

1.Стоимость привлечения < среднего чека

2.Повторные сессии покрывают затраты

3.Есть система доведения до заявки (а не просто трафик)

В 2025 году реклама не стала хуже. Она стала честнее. Люди «наелись» абстрактных офферов вроде «помогу разобраться с собой» и баннеров с улыбающимися людьми в обнимку с подушкой.

Именно поэтому цена клика растёт — аудитория не кликает на общее. Нужна точность.

Психологи, которые вкладываются в упаковку и выстраивают доверие, получают заявки дешевле. Не потому что у них волшебная реклама, а потому что у них работает воронка.

Не работает воронка «под всё». Если специалист помогает и с тревожностью, и с отношениями, и с детскими травмами — на этапе рекламы важно выбрать одно направление и «разложить» его на офферы.

Пример: вместо «Психолог онлайн» → «Если тревога не даёт спать, приходите на первую встречу — без оценок, без обязательств».

«Я работаю в рамках ACT, схема-терапии, КПТ» — не работает. Работает:

«Если вы много думаете и мало живёте — этот подход учит принимать эмоции и не зависать в мыслях».

Видео-объяснение подхода или сторис с примерами работы — ↓ стоимость заявки в 1,5–2 раза.

Продажа через подписку на рассылку, мини-гайд, чек-лист, бесплатную встречу — снижает сопротивление и длиннит воронку. Но работает.

По статистике из клиентских воронок: теплый лид из телеги конвертируется в заявку в 3 раза чаще, чем холодный с таргета.

Реальные кейсы с живыми формулировками («я просыпалась в 4 утра в слезах», «после 3 встреч смогла спокойно говорить с матерью») — конвертят лучше, чем «спасибо за приём».

Люди не покупают после первого касания. Успешные психологи используют Telegram-канал (с личным тоном), сайт (для SEO и доверия), рекламу (для притока трафика), и автоворонки с напоминаниями (email или боты).

Так строится не просто «одна продажа», а экосистема, где клиент приходит в момент, когда готов.

Средняя стоимость привлечения клиента — от 3000 рублей и выше. Это не приговор, а ориентир. Если психолог знает свою аудиторию, умеет выстраивать путь клиента и использует правильные инструменты, цена снижается, а количество обращений растёт.

Сейчас — лучшее время выстроить систему, которая работает на вас: чёткая упаковка, внятный оффер, долгий контакт с аудиторией и реклама, привлекающая нужных людей. Это не про «раскрутку», это про безопасность бизнеса.

📍Хотите выстроить систему и перестать гадать, сработает ли реклама?

Подписывайтесь на канал с работающими стратегиями → https://t.me/marketolog_psihologov

Скачайте бесплатные материалы и смотрите, как строятся воронки → https://psymarketolo.ru/

Сделайте первый шаг. Остальное — мы поможем.