Маркетинг-кит психолога: как продавать услуги через документ, а не уговоры

🔹 Более 70% частных психологов в 2025 году продвигаются самостоятельно.

🔹 Средняя конверсия с карточки профиля в заявку — менее 2%.

🔹 8 из 10 психологов не могут за 30 секунд объяснить, чем они помогают и почему именно к ним стоит прийти.

На фоне высококонкурентного рынка, где психология уже не ниша, а насыщенный сектор, маркетинг-кит перестаёт быть «фишечкой», а становится must-have-инструментом. Это не резюме. Это продающий документ, который можно показывать клиентам, работодателям, партнёрам и СМИ — без стеснения и оправданий.

Маркетинг-кит (или media-kit) — это компактный, визуально выверенный документ, в котором изложено всё, что должен знать потенциальный клиент, чтобы принять решение.

Фактически, это ваш коммерческий сайт в формате PDF или презентации, который можно отправить по запросу или приложить к профилю. Особенно полезен для тех, кто работает вне агрегаторов и хочет выстраивать личный бренд.

1.Краткое позиционирование

Чёткий ответ на вопрос: «С чем я работаю, и кому со мной будет эффективно». Не нужно пытаться быть для всех. Пример:

«Помогаю взрослым детям авторитарных родителей освободиться от вины и начать жить свою жизнь».

2.Форматы и условия работы

Онлайн/оффлайн, длительность, частота, стоимость, способы оплаты. Без расплывчатости.

3.Отзывы и кейсы

Не просто «Мария — прекрасный психолог», а конкретные результаты:

«После 10 сессий клиентка смогла выйти из отношений, в которых была 7 лет».

4.Образование и супервизия

Только релевантное. Перечисление всех вебинаров отпугивает — делайте акцент на глубокую подготовку.

5.Медиа-упоминания или экспертность

Если вы писали статьи, выступали, вели эфиры — дайте ссылки и визуал.

6.Контакты и кнопка действия

Телеграм, почта, сайт, бот — и чёткий call to action: «Записаться на первую сессию», «Оставить заявку».

· Слишком длинно: документ на 20 страниц без структуры — это не маркетинг-кит, а внутренняя исповедь.

· Без визуала: психологи часто недооценивают силу образа. Хорошие фотографии + минималистичный дизайн = доверие.

· Шаблонные фразы: «Помогаю обрести гармонию и уверенность в себе» — это ничего не значит. Заменяйте на конкретные состояния, проблемы и ситуации.

· Без ссылок: если нельзя кликнуть и перейти в Telegram — вы теряете тёплого лида.

В одиночку маркетинг-кит работает хуже. Его сила — в системе. Вот как можно встроить его в продвижение:

· Отправлять после консультации: для тех, кто «подумает».

· Прикреплять к ссылке в профиле: в Taplink, WhatsApp-каталоге, Telegram-боте.

· Использовать при выходе на корпоративный рынок или коллаборации: вместо письма «расскажите про себя».

· Подключить к рекламе: если ведёте на блог, бот или сайт — дайте возможность скачать kit сразу после интереса.

Маркетинг-кит — это не украшение, а опора.

Он структурирует вашу работу, помогает отделиться от конкурентов, снижает тревогу у клиента и экономит вам часы на «объяснить, кто вы и чем вы помогаете». А главное — он конвертирует интерес в заявки.

Если вы хотите сделать свой маркетинг-кит или обновить устаревший — подпишитесь на канал Маркетинг для психологов. Там разбираем работающие инструменты продвижения без стыда и плясок с бубнами.

А если хотите готовую систему продвижения — заходите на psymarketolo.ru. Там есть практикумы, шаблоны и поддержка по шагам.

Скачайте чек-лист, сделайте структуру своего кита и начните продвигать себя уверенно.