Как психологу преодолеть страх продаж

Согласно исследованию сервиса «Профи» за 2024 год, более 70% начинающих психологов признают, что им трудно говорить о цене своих услуг. Каждый второй специалист боится казаться навязчивым. Упоминание слова «продажи» вызывает телесное напряжение: стыд, зажим в горле, желание отложить всё «на потом». В результате — десятки часов учебы и супервизий не превращаются в живую практику и доход. Это не про нехватку знаний — это про внутренний стоп.

Но продажа — не грязное слово. Это контакт. Это способ быть увиденным. Без продаж невозможно продвигать себя экологично, устойчиво и честно. И задача психолога — не «обмануть» клиента, а научиться говорить с ним на языке, который он поймёт.

Страх у психологов чаще всего не в самой продаже, а в её ассоциации с манипуляцией. Образ «впаривателя» глубоко въелся в коллективное бессознательное, особенно среди специалистов, ориентированных на эмпатию и помощь.

Плюс работает личная история:

— Страх быть отвергнутым (не купят — значит, не ценят);

— Убеждение «деньги — это не про духовное»;

— Сравнение с «более успешными коллегами» и ощущение стыда за свои цены.

Парадокс в том, что чем больше психолог вкладывается в развитие, тем выше тревога: «А вдруг я всё равно недостаточно хорош, чтобы за это просить деньги?»

1. Нейроподход: говорить через образы и телесные ощущения

Клиенты не читают резюме, они считывают эмоции. Посты, в которых описываются узнаваемые состояния («ощущение, будто сжимаешься до размеров пуговицы, когда нужно называть цену»), вызывают отклик. Это честный путь к продажам через эмпатию, а не через манипуляцию.

2. Структура «боль — путь — решение»

Вместо того, чтобы писать «я провожу терапию для женщин 30+», — описывается состояние (например, хроническая вина перед детьми), путь (почему терапия может помочь) и мягкий вход: бесплатная консультация, PDF, канал. Это снижает тревожность и даёт человеку точку входа.

3. Экспертность = спокойствие, а не всезнание

Психологи, которые пишут живые тексты без попытки «доказать дипломом свою ценность», вызывают больше доверия. Показывать кейсы, разборы, куски сессий (без нарушения этики) — эффективнее, чем говорить «я эксперт в травме».

4. Системность > вдохновения

Продажа — это не один удачный пост. Это воронка: контент, подписка, регулярное взаимодействие, продуктовая линейка. У психолога должна быть маркетинговая стратегия, а не надежда на «как пойдёт».

Минимальный план:

— Канал или рассылка для прогрева;

— Регулярный контент с опорой на эмоции (вина, тревога, злость, надежда);

— Ясные офферы (с понятной пользой и ценой);

— Продукт на разный бюджет (сессии, марафон, чек-лист).

Психолог, который боится продавать, — это не плохой специалист. Это специалист, который не нашёл свой способ говорить с миром. Страх продаж — не слабость, а симптом недостроенного моста между профессионализмом и реальностью.

Продвижение не противоречит этике. Напротив — оно делает психологическую помощь доступной и узнаваемой. Важно лишь выбрать форму, которая соответствует вашей личности, ценностям и темпу.

Если вы чувствуете, что застряли между «я хочу клиентов» и «мне стыдно продавать», — пора менять стратегию.

🎯 Зайдите на канал, где я регулярно разбираю маркетинг психологов без пафоса и давления: https://t.me/marketolog_psihologov

🎯 Начните с бесплатного чек-листа и первых шагов на сайте: psymarketolo.ru

Продажи могут быть честными. Главное — сделать первый шаг.