Если твоего бизнеса еще нет на Авито - это ошибка и вот почему. В первый же месяц продал чая на 500.000 рублей, расписал по шагам как у меня это получилось.
Как обогнать ВСЕХ конкурентов на и получать 480+ заявок с минимальными вложениями - рассказываю в статье, как сделать также, мне не жалко. Уверен, такая схема позволит вогнать конкурентов в депрессию в любой нише в 2025 году - забирайте. Читать в статье...
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Чай с душой, но без продаж
История началась когда нам написал Александр -- владелец магазина китайского чая в Санкт-Петербурге. Очень интересно, с любовью. Редкие сорта, атмосферная упаковка.
Все было красиво:
- Чай с настроением
- Сказочные описания
- Восхитительная упаковка
И на Авито он зашел не как продавец, а как поэт:
- 10 объявлений
- Мягкие фото, дымка, уют
- В описаниях присутствуют метафоры про путь, гармонию и "чай от тревог"
Красиво? Безусловно. Продает? Нет. За месяц приходило 5 заявок. Из них 2 от друзей. Люди заходили, смотрели и не покупали. Чай пылится на складе, а у бизнеса оборот в минус.
Аудит: "Это выставка, а не магазин"
Мы начали разбираться с этим делом. Зашли в аккаунт, и стало ясно: он не продает, он вдохновляет.
Но Авито это не выставка и не журнал, это рынок. И на рынке либо покупают, либо проходят мимо
Что увидели:
- Заголовки -- красивые, но без ключей, в поиске даже не находились
- Фото -- атмосферные, но все одинаковые и темные. Нет ни сортов, ни упаковки
- 10 объявлений. Это не покрывает даже 5% спроса
- Тексты -- как стихи. Но ни слова о цене, выгоде или доставке
Люди просто не понимали зачем им это. Туда приходят не вдохновляться, а покупать. Поэтому приступили исправлять эту ситуацию.
Точка Б: "Из лавки уюта в мощную продающую машину"
Этап 1. Упаковка аккаунта
Сначала разумно оформили профиль:
- Сделали нормальную аватарку и логотип, не абстракцию
- Заполнили блок "О компании": кто мы, откуда, как доставляем
- Добавили реальные отзывы, даже от тех пяти клиентов. С фотками и благодарностью
Теперь это не просто лавочка на вдохновении, а поставщик вкусного чая с понятной логистикой. Доверие знатно выросло
Этап 2. Массовая подача объявлений
Мы рассмотрели весь ассортимент и разбили на категории:
- Чай на каждый день
- В подарок
- Для ценителей редких сортов
- Чай "от всего на свете"
Создали и опубликовали 200+ объявлений. Каждое объявление с четким заголовком, ключами, фото с видом на упаковку. В описаниях четкие и простые фразы: что за сорт, почему стоит купить, какая доставка, какие бонусы.
Описание одного из объявлений:
Само объявление:
Если тоже хотите грамотно упаковать профиль и автоматизировать систему, которая приведет дешевых и качественных лидов — напишите мне.
Этап 3. Автоматизация
Чтобы система не разваливалась, внедрили автоматизацию:
- Подключили автообновление, чтобы карточки не терялись внизу
- Настроили Telegram уведомления о заявках, чтобы не терять ни одну
- Таблица: кто заказал, когда, что отправили, когда дошло
Процесс стал четким, прозрачным и быстрым.
Результат
Спустя 2 дня пошли первые заказы, на неделе пришли оптовики, а через 2 недели Александр позвонил с фразой, которую я никогда не забуду:
"А можно это как-то остановить?.. Мы не успеваем паковать"
Итог за 1 месяц:
- 482 заявки
- Цена за заявку -- 139 рублей
- 1 118 добавлений в избранное
- 160+ заказов на подарочные наборы
- 30% клиентов вернулись за добавкой
- 500 000 рублей выручки, и это только начало
Отзывы полетели за вкус, за упаковку, за быструю доставку.
Выводы
Мы лишь системно вложили душу, и Авито буквально стал самым лучшим и эффективным каналом лидогенерации. В этом кейсе мы грамотно упаковали профиль, получили широкий охват, опубликовав много карточек, автоматизировали, и все начало расти, как на дрожжах
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того как узнают, что мы с вами работаем.