Снижение стоимости лида в 3 раза в нише проката автомобилей. Как мы это сделали всего за месяц?

Когда реклама запускается «на глаз», заявки приходят, но обходятся слишком дорого. Мы сделали иначе: разбираем пошагово, как за месяц работы нам удалось снизить стоимость лида в 3 раза и получить 198 заявок в нише автопроката.

Прокат №1 — сервис аренды автомобилей в петербурге, в основе которого лежат принципы доступности и честности.

Проанализировать и переосмыслить предыдущие рекламные кампании автопроката, выявить ошибки и запустить новую, более эффективную рекламу с прогнозируемыми результатами.

Ранее реклама запускалась собственниками «на глаз» — без аналитики и системного подхода, что мешало продвижению и масштабированию.

Первым шагом было важно детально проанализировать предыдущие рекламные кампании: от общего подхода и гипотез до групп объявлений, креативов и настроек.

Это помогло выявить допущенные ошибки и точки роста, чтобы в дальнейшем выстроить более эффективную стратегию.

Проверка систем аналитики: настройки яндекс.метрики, корректность целей, подключение вебвизора, интеграция с директ.
Анализ структуры рекламных кампаний: разделение по типам трафика, группам объявлений и географии показов.
Оценка семантического ядра и качества проработки ключевых запросов.
Анализ креативов и текстов объявлений: УТП, заголовки, использование расширений.
Проверка технических настроек: UTM-метки, мониторинг сайта, автостратегии.
Выявление ошибок и зон роста для увеличения эффективности и прозрачности аналитики.
На основе данных составили медиаплан и KPI, чтобы отслеживать эффективность новых кампаний.

Так же перед запуском рекламы было необходимо не только проанализировать предыдущий опыт, но и изучить рынок.

Изучение позиций конкурентов на рынке и их стратегий привлечения клиентов.
Анализ сайтов конкурентов с выявлением сильных и слабых сторон, а также идей, которые можно взять на заметку.
Аудит текущего сайта компании: проверка юзабилити, контента и функционала, а также предложение рекомендаций на основе актуальных рыночных данных, с учетом того, что мы увидели у конкурентов.
Аналитика рекламных стратегий конкурентов: изучение используемых подходов и форматов рекламы, выявление успешных связок креативов и офферов.

Следующим шагом был подбор точных поисковых запросов, создание текстов и визуальных материалов, которые не просто бы привлекали внимание, а точно попадали в целевую аудиторию.

Подобрали, отфильтровали и сгруппировали по смыслу нужные поисковые запросы, а так же прописали минус-слова.

Заранее подумали о том, как говорить на языке аудитории, зная их мотивацию и боли, на основе чего и сформировали офферы

Разрабатали дизайн-макеты под каждый кластер и адаптировали их под формат площадки и цели кампании – суммарно получили 26 креативов

После всех подготовительных этапов запустили рекламу и на ежедневной основе отслеживали ключевые метрики и оптимизировали связки для улучшения показателей.