Кейс: как мы вывели БФЛ-компанию на 298 договоров в месяц и 67 млн ₽ выручки

Меня зовут Илья Ермолаев, я занимаюсь системным маркетингом для B2C-компаний. Этот кейс — история о том, как крупная юридическая компания по банкротству физических лиц (БФЛ) топталась на месте с выручкой и не могла вырасти выше 188 договоров в месяц. И что мы сделали, чтобы за 9 месяцев вырасти на 78% и выйти на выручку 67 млн ₽

• Реальный разбор, как хаос из 30 подрядчиков превращается в управляемую систему.

• Рабочая структура маркетинга для юридических компаний — с автоматизацией, аналитикой и точками роста.

• Покажу, как мы сократили маркетинговые расходы на 2,6 млн ₽/мес, не теряя ни одного лида.

• В конце — 3 типовые ошибки, которые «сжигают» бюджеты в сфере банкротства физических лиц.

В январе мне позвонил директор одной из крупнейших БФЛ-компаний. Голос — усталый.

«Илья, мы потратили на маркетинг больше 100 миллионов. У нас 30 подрядчиков, 4 штатных маркетолога, 10 тысяч лидов в месяц — и мы не можем пробить 300 договоров. Это ненормально.»

📊 Что было внутри на тот момент:

👉 Формально всё выглядело хорошо: крупный маркетинговый бюджет, насыщенный поток заявок, отдел продаж из 30+ менеджеров.

Но реальный рост отсутствовал. Компания топталась в одной точке почти два года. Любая попытка масштабирования «съедалась» хаосом.

Приехав к клиенту, я понял — это учебник того, как НЕ надо вести маркетинг для юристов по банкротству физических лиц.

Представьте: 30 подрядчиков, у каждого свои метрики, свои отчеты, свои "уникальные" методы. Никто не знает, какой канал реально работает.

"А как мы это делали в прошлый раз?" — этот вопрос звучал каждую неделю.

30% бюджета (3,6 млн ₽!) тратилось на бесконечное тестирование новых подрядчиков. Из 30+ только 7 давали положительный ROMI.

Классическая ловушка.10 000 лидов звучит солидно,но если только 26% из них квалифицируются,а дальше еще теряется половина,то объемы-это просто красивая иллюзия.

За 8 лет компания сменила 4 маркетинговых отдела. При росте трафика на 25% продажи росли на 7-9%.

Каждый новый директор по маркетингу обещал "революцию", но суть оставалась та же.

Ключевой инсайт: Если нет стратегии, люди делают работу ради работы, а не достигают целей.

Первые 30 дней:

✅ Прогнал через аналитику всех 30+ подрядчиков

✅ Выявил 16 откровенно сливающих бюджет

✅ Безжалостно отсек неэффективных

✅ Внедрил единую систему трекинга

До меня отчеты собирались вручную из 15 разных таблиц. Я внедрил автоматические ежедневные дашборды.

• ROMI по каждому каналу

• Конверсии на всех этапах воронки• Прогноз договоров на месяц

• Проблемные места

Заменил 3 из 4 маркетологов. Принцип простой: один высококлассный специалист = 3-4 посредственных.

• Систему KPI с калькулятором премий

• Еженедельные 1-на-1 с ключевыми сотрудниками

• Регламент процессов (чтобы не зависеть от "памяти дяди Васи")

Главный инсайт этого кейса банкротство физических лиц: Не все клиенты готовы купить сразу.

• Многоуровневая воронка прогрева

• Автоматические триггерные сценарии в CRM

• Обучающие материалы для отдела продаж

• Сбор и анализ обратной связи

Создана внутренняя библиотека:

Что я сделал:

📊 Первые 60 дней:

• +4 000 лидов дополнительно

• +60 договоров (+18% к базе)

• -43% стоимость договора • +19% месячная выручка

Грамотное распределение бюджета между каналами увеличило ROMI c 216% до 342%

👥 Принцип #2: Качество команды > количество

Замена трех специалистов на одного сильного профессионала повысила эффективность отдела почти в 3 раза, без роста затрат на фонд оплаты труда

Благодаря автоматическим отчетам команда экономит 42 часа каждую неделю

Высвободили ресурсы для развития за счёт цифровизации рутинных процессов.

Общие дашборды сделали цели понятными для команды и повысили вовлечённость на 37%.

Фокус на KPI и синхронизация работы отделов позволили сократить цикл сделки на 36%.

Еженедельные собрания по целям увеличили выполнение KPI с 72% до 93%.

Смещение приоритетов с трафика на заключённые договоры повысило эффективность кампаний на 46%.

Симптомы: Стабильный поток клиентов, но не можете увеличить объемы без потери качества.

Решение: Системный подход + прозрачная аналитика + качественная команда.

Симптомы: Постоянно тестируете новые каналы, надеясь на прорыв.

Решение: Сначала оптимизируйте существующие процессы, потом масштабируйте.

Симптомы: Нужен предсказуемый результат независимо от внешних факторов.

Решение: Документирование + автоматизация + стандартизация процессов.

Этот кейс банкротство физических лиц показал: правильный маркетинг для юристов по банкротству физических лиц способен кардинально изменить результаты.

Вам подойдет моя помощь, если вы:

• Застряли на плато роста и не можете масштабироваться

• Ищете инструменты повышения эффективности маркетинга

• Хотите создать систему, не зависящую от конкретных исполнителей

На 45-минутной сессии я:

• Разберу ваш маркетинг

• Выявлю ключевые точки роста

• Укажу потенциальные слабые места

• Дам 3-5 конкретных рекомендаций для внедрения завтра

За 45 минут увидите, как устроен маркетинг для юристов по банкротству физических лиц в компании с оборотом 67+ млн рублей.

P.S. В отличие от других кейсов по трафику на банкротство физических лиц, я показал полную финансовую модель с реальными цифрами. Работаю только с 1-2 компаниями одновременно, поэтому места ограничены.