Упаковка у всех, а продажи — у тех, кто умеет рассказывать
Вы сделали идеальную презентацию. Там все: кейсы, преимущества, цифры, прекрасный дизайн. 35 слайдов вкусноты.
А клиент сказал: — «Мы подумаем».
И ушел к тем, кто просто показал 45-секундный ролик. Вопрос: у вас плохой продукт? Нет.У вас плохая упаковка.
Истории > Факты
У меня был (да и есть) знакомый по имени Григорий. Он — ходячая энциклопедия. Я знать не знаю, чего он не знает. Когда-то даже в ЧГК играл.
Я его однажды спросила: «Григорий, как ты все это запоминаешь?» Он сказал: «Я не запоминаю. Я привязываю каждый факт к какой-то истории».
Вот тебе и лайфхак.
Потом я уже вычитала в исследованиях Стэнфорда (псевдооригинал тут), что:
Информация, встроенная в историю, запоминается в 22 раза лучше, чем сухой факт.
Почему? Потому что история включает все, что нравится нашему мозгу:
- визуализацию,
- сопереживание,
- интерес,
- причинно-следственные связи,
- и немного дофамина.
А когда ты просто говоришь «Мы увеличили ROI на 14% за 3 месяца», мозг клиента такой: Окей. Спасибо. Ctrl+X.
Визуал > Текст
Вторая штука, которая работает на автомате у всех человеков: картинки бьют по мозгу сильнее, чем текст. Это называется Picture Superiority Effect.
Почему? Потому что а ничо тот факт что зрение сильно древнее чтения
А теперь представь, что ты дал клиенту 20-страничный ПДФ (да даже 5-страничный) и ждешь, что он его прочтет от корки до корки. А он — визуал. Да и времени нет. Да и ты — пятый такой сегодня. И, будем честными, ты тоже не особо читаешь такие ПДФ-ки.
Теперь сравни это с 60-секундным роликом, где все красиво, понятно, последовательно. Где он узнал себя, вовлекся и получил триггер на действие.
Не удивительно, что он выберет того, кто продает через визуальные истории. И пойдет в ТикТок
Видеосторителлинг = конкурентное преимущество
Когда мы соединили два эти пункта — визуал + сторителлинг — у нас получился продающий гибрид: видео, а лучше мультики, которые закрывают сделки.
Додумавшись до такого гибрида, первые кейсы мы у себя делали как тест. А потом начали переупаковывать все под сторителлинг:
- презентации,
- бренд-питчи,
- лэндосы,
- даже личные сообщения для холодных продаж.
И оно стало работать.
А теперь по шагам — как это вживлять в бизнес
- Берете воронку (свою).
- Находите проседающие места:
- лендинг дает клики, но нет заявок?Telegram не конвертит в мессенджер?на встрече клиент кивает, но морозится?
- Под каждый просад — мультик.
Да, не просто «анимация ради анимации», а ролик с задачей: объяснить, зацепить, перевести в следующий шаг.
У нас было:
- ролики на входящих → +38% к заявкам
- объяснялки после демо → x2 конверсия в оплату
- ретаргет с кул стори и милой анимашкой → ROI выше на 67%
А потом, что приятно, можно добить мультик новыми материалами – вам инфоповоды сразу. У нас сейчас все больше клиентов, которые приходят за мультиком, а потом получается так хорошо, что они просят и презу переделать, и на лендинг пооживлять приколюхи, и вообще давайте мультики будут продавать, а я деньги получать.
Примеры, где заходит анимация:
- Когда нужно быстро донести ценность сложного продукта (например, SaaS)
- Когда продавца пора масштабировать
- Когда надо "гладко" ввести в новый оффер
- Когда вы хотите показать WOW-эффект в первом касании (или в любом другом))
Что делать (и кто виноват):
- Проверь свои презентации и лендосик — ты там продаешь или информируешь?
- Проверь свою анимацию (если есть) — она про клиента или про твой логотип?
- Проверь свой визуал в целом – он действительно для клиента или он про оторванные от реальности смыслы и радость дизайн-отдела?
- Найди место в воронке, где проседает конверсия — и впиши туда визуальную историю
- Или напиши нам — мы скажем, где именно ты теряешь деньги (и что с этим делать)
Хочешь выиграть – стань рассказчиком. И да, желательно с анимашками.
Нужен чек? Пришли свою презентацию или лендинг — скажем, где провисает и как чинить. Пиши в TG 👉 @anix_helper.