«Хочу нанять маркетолога» — фраза, с которой начинаются 80% провалов у B2B-компаний

Почему фаундеры путаются — и сливают бюджеты на не тех людей

Меня зовут Елизавета Бунина и я в маркетинге и бизнесе с 2018 года.

За это время проконсультировала 2500+ компаний — от стартапов до крупных игроков вроде Сбера, Альфы, Сколково, Детского Мира и Яндекса.

Сейчас преподаю на преакселераторе Сколково и снова и снова слышу один и тот же запрос:

“Нам нужен маркетолог!”

Но когда я уточняю: какой именно маркетолог? — люди теряются.

А через 5 минут разговора становится ясно, что на самом деле им нужен совсем другой специалист.

❗Если ваши задачи — лидогенерация, рост выручки, упаковка воронки, а вы ищете просто «маркетолога»,

есть шанс, что вы:

Давайте разбираться — кто есть кто. И кого звать в команду под разные задачи.

Разберёмся на пальцах:

Маркетолог

— делает упаковку, ведёт соцсети, запускает платный трафик

(и часто без стратегии превращается в таск-менеджера)

GTM-архитектор

— выстраивает путь от «рынок» до «деньги»

(помогает найти, кому и как продавать; структурирует воронки, каналы, роль маркетинга и продаж)

B2B-маркетолог

— работает в плотной связке с сейлзами

(понимает длинный цикл сделки, продаёт не «продукт», а ценность)

Head of Growth

— фокус на цифрах, воронке и гипотезах

(оперирует скоростью, экспериментами, ROI)

📌 Если вы зовёте «маркетолога», но хотите системных продаж — вы ищете не того специалиста.

Именно из-за этого на старте:

📚 Как это связано с эволюцией B2B-маркетинга?

Да напрямую.

Мы прошли путь от бумажных буклетов и выставок до AI-воронок и Telegram-отправок по сегменту.

Но суть осталась: маркетинг — это не “чтоб красиво было”, а чтобы понятно, кому и что продавать и кто приводит лиды.

Я сделала разбор по эпохам — как менялся B2B-маркетинг за 100 лет.

С примерами, с духом времени и с тем, что работает до сих пор.

Вот тут читайте:

💡 А если вы хотите наконец разобраться:

вот ещё пост по теме:

Спасибо за лайк :)

И задавайте вопросы — обсудим в комментах.