Экспертное позиционирование психолога: как стать востребованным без демпинга

По данным исследования «Психология сегодня» за 2024 год, число сертифицированных психологов в русскоязычном сегменте выросло на 38%. Количество клиентов — нет.

Это означает одно: конкуренция растёт, и выживает не самый «глубокий» специалист, а тот, кто умеет объяснить пользу своей работы понятным языком.

Факт: более 70% частных психологов работают без чёткого позиционирования. А значит, они конкурируют не смыслами, а ценами.

Факт: 80% клиентов выбирают не «психолога с дипломом», а человека, с которым резонирует их боль.

Вывод: психолог, который не продвигает свою точку зрения, обречён либо на выгорание, либо на «передержку» по 5 сессий в день за 2000 рублей.

Экспертное позиционирование — это не «я помогаю женщинам 30+ пережить развод».

Это совокупность вашего метода, опыта, языка и контекста, которые формируют доверие ещё до первой сессии.

Психолог с сильным позиционированием:

· не тратит время на объяснение «чем отличается гештальт от КБТ»;

· получает клиентов, готовых к работе;

· быстрее выходит на средний чек 6000+;

· легче выдерживает информационную конкуренцию;

· может отказаться от классического инстаграм-контента в пользу глубины.

Это не про «у меня три образования и я сама прошла через травму».

Это про смысловую рамку, в которую клиент сам себя помещает.

Успешные психологи сегодня опираются на:

· четкую идею (на что опирается ваша работа);

· противопоставление (с кем вы не работаете и что не поддерживаете);

· фокус (какие состояния, конфликты, этапы жизни вы ведёте);

· поведенческую метафору (например, «я навигатор для тех, кто завис между прошлым и будущим»).

Вместо перечисления регалий — объяснение, как вы смотрите на симптом, конфликт, боль.

Пример: «Тревога — это не враг, а тело, которое просит от вас вернуть контроль. Я помогаю этот контроль вернуть, не ломая себя».

Психологи часто пытаются «вести рубрику по вторникам» или «писать советы». Это не работает.

Работает — тематическое ядро: одна боль, которую вы раскрываете под разными углами (через истории, разборы, ассоциации).

Клиенты считывают не только смысл, но и интонацию.

Позиция «я знаю» вызывает дистанцию. Позиция «я рядом, я понимаю, я покажу» — доверие.

Описание кейсов — сильный инструмент. Но без «научите жить» и «всегда выбирайте себя».

Просто: «Пришла с ощущением “я не нужна”, вышла с пониманием, что нужна — себе».

Если психолог говорит языком клиента, но остается в своей роли — доверие растёт.

Фраза «работаем с разрывом между “я хочу” и “я должен”» звучит понятнее, чем «работаю с интроектами».

· Копирование формулировок: «поддерживаю в трудных жизненных ситуациях», «создаю безопасное пространство» — это уже замылено.

· Смешение ролей: психолог одновременно эксперт, подруга, блогер, мама — и всё это в одной ленте.

· Обезличенность: если убрать имя — невозможно понять, чья это страница.

· Ориентация на коллег, а не на клиента: тексты, которые читают другие психологи, не всегда полезны потенциальным клиентам.

Невозможно продавать психотерапию как услугу из таблицы Excel.

Её выбирают сердцем, интуицией, болью — и только потом по фактам.

Психолог с ясным, убедительным и точным позиционированием:

· экономит деньги на продвижении;

· быстрее выстраивает доверие;

· легче выдерживает рутину профессии.

Если вы:

— устали писать, но нет отклика,

— боитесь «быть слишком»,

— чувствуете, что сливаете ценность,

— не понимаете, как показать опыт —

приходите за маркетингом с опорой.

Без масок, без «экспертного стыда», по-настоящему.

📲 Telegram-канал с примерами и фишками: https://t.me/marketolog_psihologov

🌐 Программа по продвижению психологов: https://psymarketolo.ru/

Подпишитесь и начните с 1 шага: выберите 1 боль клиента, о которой хотите говорить в блоге.

Остальное мы поможем упаковать.