Как эффективно продавать на Авито: рабочие советы для бизнеса
Авито давно перестал быть просто «доской объявлений». Сегодня это полноценная платформа, где бизнес может строить стабильный канал продаж. Технически всё просто: регистрация, размещение объявлений. Но за результат отвечают не кнопки, а то, как вы работаете с платформой. Ниже — основные правила, которые помогут продавать на Авито системно и эффективно.
1. Правильный выбор тарифа — уже половина дела
На Авито есть несколько тарифов:
- Базовый (бесплатный)
- Расширенный
- Максимальный
- и тариф с оплатой за просмотры (для отдельных ниш)
Для бизнеса "Базовый" — не лучший выбор. Причина простая: в блоке рекомендаций будут показываться объявления конкурентов. Это сразу снижает шанс на конверсию.
Если вы работаете по "Расширенному" или "Максимальному", вместо конкурентов в блоках рекомендаций будут ваши же товары — и это работает на вас.
Также важно не экономить на количестве размещений. Один товар — одно объявление. Не объединяйте позиции. Чем больше карточек — тем выше охват.
2. Как выкладывать товары — поэтапно и стратегично
Срок жизни объявления — 30 дней. После этого оно уходит в архив и теряет позиции. Поэтому:
- Не выкладывайте весь ассортимент в один день.
- Публикуйте поэтапно: каждый день новые карточки.
- Чем свежее объявление — тем выше в выдаче оно находится.
Если у вас большой ассортимент — выстраивайте цикл постоянной выкладки: выкладываем, обновляем, заново выкладываем. Это нормальная рутина для успешной работы на платформе.
Начинайте с самых ходовых товаров: они быстрее "зацепят" аудиторию. А потом добавляйте продукты повыше воронки — например, дешёвые позиции или акционные предложения, которые привлекают внимание.
3. Как оформить объявление, чтобы оно продавало
- Заголовок: только название товара, без приписок. Иначе снижается релевантность.
- Фото: реальные, понятные, с масштабом (монетка, линейка, рука — работает). Видео тоже приветствуется.
- Описание: характеристики, процесс покупки и доставки, ответы на типичные вопросы.
- Призыв к действию: не просто «позвоните». Объясните, зачем: «поможем выбрать», «есть подарок за звонок» и т.д.
4. Профиль компании — как ваш второй сайт
Проверьте, чтобы были подключены значки:
- «Реквизиты подтверждены»
- «Проверенный партнёр»
- «На Авито с 20XX года»
Они увеличивают доверие и влияют на конверсию. То же касается и отзывов. Если отзывов нет — начните работу с лояльной аудиторией, предложите скидку за фидбэк, перенаправьте текущих клиентов на Авито.
5. Работа с обращениями
Золотое правило: кто ответил первым — у того купили.
- Идеальное время реакции: до 15 минут. Максимум — 2 часа.
- Не отключайте чат: многим удобнее написать, чем звонить.
- Следите за качеством: подключите коллтрекинг, смотрите статистику.
Менеджеры должны не просто отвечать, а продавать:
- задавать уточняющие вопросы,
- помогать выбрать,
- продвигать по воронке.
✍ Вместо вывода
Продажи на Авито — это не пассивная витрина, а живая система. Она требует внимания, обновлений, общения. Но при правильной настройке — способна стабильно приносить заявки и клиентов.