Цели маркетинга: 4 самых необычных цели + как с ними работать

В этой статье расскажем о самых необычных целях маркетинга и инструментах, которые помогут их реализовать

В интернет-маркетинге существует огромное количество необычных целей маркетинга организации, с которыми вы можете столкнуться. Сейчас мы рассмотрим некоторые из них и расскажем, как, в тех или иных ситуациях, и с помощью каких инструментов, вы можете их решить.

Многие маркетологи считают, что существуют всего 2 цели маркетинга: привлечение клиентов и увеличение доходов компании, но мы считаем, что целей может быть - великое множество и все зависит от компании и ее задач. Заинтриговали? Читайте далее.

Продвижение микробизнеса не относится к какой-то необычной цели маркетинга. Но так вышло, что в этой статье мы рассматриваем инструменты маркетинга для более-менее состоявшихся компаний: у которых есть бюджеты, стратегия, возможности и желание тестировать гипотезы.

Но что делать, если у вас микробизнес?Для начала давайте поймем, что мы считаем микробизнесом:

В этой ситуации, очень часто, приходит запрос на продвижение без какого-либо бюджета, либо с минимальными затратами: до 10 тысяч рублей. Либо вы самостоятельно можете запустить свое дело, не имея большого бюджета на маркетинг. Что делать в таких случаях?

Во-первых, даже здесь работает принцип: "Не складывайте все яйца в одну корзину", который мы обсудили несколько глав назад. Даже в этом случае (например, у нас бюджет 10 000 рублей) распределяйте деньги на несколько каналов:

Обязательно прочитайте: 5 способов снижения расходов предприятия

Тестируйте как можно больше каналов. На остальных площадках необходимо пытаться продвигаться без бюджета. Здесь вам помогут: форумы, Google/Яндекс/2ГИС карты, справочники, сервисы вопросов/ответов, блог-платформы, Youtubeи т.п.

Часто возникает такая ситуация, особенно в крупных компаниях, когда необходимо набирать штат сотрудников на постоянной основе. Но стабильного потока желающих отправить свое резюме, почему-то не возникает.

В этом случае, целью маркетинга является продвижение HR-бренда компании. Что это означает на практике? По сути, это ответвление целей маркетинга фирмы занимается формированием репутации и привлекательности компании, как будущего работодателя для тех кандидатов, кто ищет работу или рассматривает варианты сменить текущую должность.

Какие инструменты лучше всего работают на построение репутации HR-бренда компании:

Все эти инструменты не относятся к агрессивному продвижению вакансий и поиску кандидатов. Все эти инструменты должны ненавязчиво закладывать в головы ваших потенциальных сотрудников мысль, что ваша компания - идеальный работодатель, на которого им стоит обратить внимание.

Поиск сотрудников может быть как пассивным (обсудили выше), так и активным. Что здесь подразумевается? Очень часто в компаниях возникает такая ситуация: старый сотрудник ушел, а человека, который его сможет заменить, нет. Приходится быстро размещать вакансии, проводить собеседования и надеяться, что нужный кандидат с необходимым уровнем скиллов найдется быстро и без больших трудозатрат.

Но, как показывает практика, очень часто, особенно в специфических сферах, найти необходимого кандидата не так-то просто. Сайты поиска сотрудников не дают большого потока откликов от кандидатов и HR-менеджеры начинают паниковать, что не смогут найти необходимого сотрудника/сотрудников.

В данном случае на помощь могут прийти инструменты интернет-маркетинга. Предположим вашей компании нужно срочно найти разработчика на язык Go (Golang). Помимо сайтов с резюме я бы рекомендовал использовать простую связку: Одностраничный лендинг с описанием вакансии: требования, условия, информация о компании и т.п + форма заявки + контекстная рекламав Яндекс.Директ и/или Google Adwords.

В контекстной рекламе не составит труда вытащить людей, которые в данный момент ищут работу по вашей вакансии. Например, вы можете использовать ключевые слова:

Также, при необходимости, вы можете добавлять в ключевые слова: "...удаленно" или "...Москва", в зависимости от требований вашей вакансии.

Еще одной интересной целью и задачей маркетинга, с которой вы когда-то можете столкнуться - является привлечение инвестиций в компанию. В привлечении инвестиций есть 2 нюанса, которые вы постоянно должны держать в голове:

Чтобы выстроить правильное позиционирование компаниина рынке привлечения инвестиций, вы должны не забывать об этих важнейших пунктах. Остальное узнаете уже по ходу работы. Но эти 2 нюанса - самые важные и от них, по большей части, зависит, привлечете вы деньги или нет.

Основные способы привлечения финансирования в компанию:

Это те инструменты, которые 100% работают, как по отдельности, так и в совокупности.

Мы с целью привлечения инвестиций уже сталкивались и успешно ее реализовали, построив в компании, с которой работали, успешно функционирующий отдел маркетинга, и смогли привлечь $1 092 514 инвестиций(около 70 миллионов рублей на момент привлечения финансирования). Обязательно посмотрите в нашем Портфолио кейс проекта Paymon.

Цели маркетинга предприятия - тема крайне обширная. От простого привлечения богатых клиентов, до построения HR-бренда и привлечения инвесторов. С чем мы только не сталкивались в своей практике и мы понимаем, что каждая ситуация и задача, по своему, уникальны.