Кейс: 333 000 посетителей канала Дзен за 3 месяца и заявки на 3 млн. руб на услуги по ремонту бытовой техники
Как мы привлекли 505 заявок на 3 000 000 рублей в нише ремонта бытовой техники на абсолютно новом канале Дзен.
В мае мы решил запустить лидогенерацию через Дзен на услуги мастеров по ремонту бытовой техники. Нашли партнерскую программу сервиса , который работает в 147 городах России.
147 городов это много, но по данным последней переписи 2021 года в Российской Федерации было 1118 городов, 1179 поселков городского типа и 153 157 населенных пункта сельского типа.
В Дзене мы не можем таргетировать статьи - они по умолчанию показываются по всей России. Поэтому мы решили проверить, можно ли через информационный контент в Дзене генерировать качественные заявки на услуги, которые оказываются в ограниченном количестве городов.
Почему ремонт бытовой техники — всегда актуально, высокий средний чек (5-10 тысяч рублей), много информационных запросов от пользователей.
Контент-стратегия Дзен: информационные запросы
Ключевая стратегия: работать с информационными запросами самостоятельной диагностики и ремонта.
Наша основная гипотеза заключалась в быстрой индексации Яндексом статей на Дзене, мы планировали получать трафик быстро, а не ждать полгода, ведь канал мы создали новый и назвали его символично "Руки из плеч!"
Вместо конкуренции в коммерческих запросах типа "ремонт холодильника в Москве", мы сосредоточились на моменте, когда у человека только возникла проблема и он ищет самостоятельное решение в Яндексе.
Мы проанализировали услуги, предлагаемые мастерами сервиса:
- Ремонт холодильников и морозильников
- Ремонт кондиционеров и сплит-систем
- Ремонт посудомоечных машин
- Ремонт водонагревателей и бойлеров
- Ремонт стиральных машин
- Ремонт плит и духовок и т.д.
Далее мы собрали семантику информационных запросов по каждой услуге. Основной фокус — на инструкциях и гайдах: "почему холодильник не морозит", "что делать если кондиционер течет", "как почистить посудомойку", "как диагностировать поломку стиральной машины".
Масштаб: 100-150 статей на каждую услугу
На каждую услугу мы сформировали 100-150 уникальных тем статей. Логика простая: любая техника может сломаться десятками способов, и на каждую поломку люди ищут информацию.
Примеры тем для холодильников:
- "Холодильник не морозит — 8 причин и решения"
- "Не горит лампочка в холодильнике: ТОП-5 причин и замена"
- "Холодильник сильно шумит — диагностика и устранение"
Для кондиционеров:
- "Кондиционер плохо охлаждает — 7 причин и решения"
- "Течет вода из кондиционера — причины и устранение"
- "Кондиционер не включается — пошаговая диагностика"
И так по каждому виду бытовой техники. Итого у нас получилось чуть больше 1000 тем для наших будущих статей.
Автоматизация: 2-3 тысячи слов + мощная SEO-оптимизация
Такое количество статей мы конечно же не пишем вручную. Для этого у нас есть автоматизированная система, которую мы настраиваем на написание и публикацию статей. Начинаем с публикации 3-5 статей в день, далее по 15-25.
Все статьи были seo-оптимизированы:
- Объем статей: 2-3 тысячи слов (Яндекс любит объемные материалы)
- LSI-ключи: включение семантически связанных фраз для лучшего ранжирования
- Структурированность: заголовки H2-H4, списки
- Коммерческая составляющая: 3-4 нативные вставки и 2-3 рекламные вставки с ссылками на наши лендинги
Мощная техническая оптимизация позволила статьям быстро занимать высокие позиции в поиске по информационным запросам.
Структура каждой статьи:
- Описание проблемы и ее проявлений
- Возможные причины (от простых к сложным)
- Пошаговая диагностика своими силами
- Инструкции по самостоятельному ремонту
- Когда точно нужен мастер
- Ненавязчивая ссылка на партнерский сервис
Ключевой принцип: сначала помочь человеку, потом предложить услугу. Если читатель может решить проблему сам — отлично. Если нет — мы готовы помочь.
За май мы опубликовали порядка 700 статей, еще 300 в июне.
Взрывной рост: от 0 до 333 000 посетителей
Благодаря правильной структуре контента и тому, что Яндекс очень быстро индексирует статьи на Дзене, стали получать трафик практически сразу.
Ниже скриншот статистики посещений за май, к концу которого мы уже получали более 3000 посетителей Дзена в сутки.
Динамика роста:
- Май: запуск канала, к концу месяца — 3 000 посетителей в день
- Июнь: пик 14 500 посетителей в день
- За 3 месяца: опубликовано 1000+ статей
Ниже скриншот из метрики за июнь, июль, где суммарно мы получили 333 тысячи посетителей. В пике было 14 тыс посетителей в день.
Почему сработало:
- Яндекс быстро индексирует правильно написанный контент в Дзене
- Статьи попадали в поиск по информационным запросам
- Контент был действительно полезным — люди делились, сохраняли, комментировали
383К посетителей, 505 лидов на примерно 3 млн выручки
Трафик и конверсии за все время:
- 383 800 просмотров статей в Дзене
- 26 188 переходов на партнерские лендинги (6,8% от просмотров)
- 354 заявки + 151 звонок = 505 лидов
- Конверсия лендингов: 1,9% (505 лидов из 26 188 посетителей)
Экономика:
- Средний чек: 5 000 - 7 000 рублей за ремонт
- Потенциальная выручка партнера: 2,5 - 3,5 млн рублей
Как 1000+ статей дают доминирование в нише
Эксперимент показал главное: можно быстро сделать большое количество трафика за счет большого количества проработанных статей, которые быстро попадают в индекс и занимают информационные запросы.
Формула успеха:
- Яндекс быстро индексирует правильный контент в Дзене
- Объемные, технически оптимизированные статьи получают приоритет
- Информационные запросы менее конкурентны, чем коммерческие
- За счет автоматизации можно создавать сотни статей в месяц
Партнерская сеть в 147 городах России покрывала большинство регионов, откуда приходили заявки.
Что можно улучшить
Проблема с конверсией. Партнерские лендинги были немного устаревшими и не вызывающими доверие, конвертировали всего 1,9% посетителей в заявки, хотя трафик очень теплый.
Потенциал роста при оптимизации лендингов:
- При конверсии 5% → 1 309 заявок вместо 505 (рост в 2,6 раза)
- При конверсии 10% → 2 619 заявок (рост в 5 раз)
- Возможная выручка: до 18 млн рублей
Это показало, что основные резервы роста лежат в оптимизации воронки, а не в наращивании трафика.
Как повторить в любой нише
Схема работы с информационными запросами не новая сама по себе, seo-статьи пишутся уже очень давно на сайтах компаний. Однако, если использовать ресурсы искуственного интеллекта и автоматизацию в связке с Дзеном - можно получить внушительные результаты очень быстро, и не ждать месяцами пока Яндекс проиндексирует ваш сайт.
Примеры по нишам:
Строительство и ремонт:
- "Почему трескаются стены после ремонта" → услуги по устранению дефектов
- "Как выбрать ламинат для квартиры" → продажа и укладка напольных покрытий
- "Конденсат на окнах — причины и решения" → замена окон
Медицинские услуги:
- "Болит спина в пояснице — что делать" → консультация невролога
- "Как проверить зрение в домашних условиях" → офтальмологические услуги
- "Признаки гастрита — симптомы и диагностика" → гастроэнтерология
Юридические услуги:
- "Как оформить наследство после смерти родственника" → наследственные споры
- "Что делать при заливе квартиры соседями" → жилищные споры
- "Как правильно уволиться с работы" → трудовые консультации
IT-услуги:
- "Почему тормозит компьютер — диагностика" → ремонт компьютеров
- "Как восстановить удаленные фото" → восстановление данных
- "Что делать если взломали аккаунт" → услуги по кибербезопасности
Ключевой принцип: ловить человека в момент возникновения проблемы, когда он еще не знает, что ему нужна услуга, но уже ищет информацию.