Как ЛЮБОЙ ремонтно-строительной компании получить лиды дешевле рынка? В статье подход, который привлек 50.000+ лидов моим клиентам + универсальный шаблон сайта в конце статьи

Привет! Меня зовут Вячеслав, я основатель и маркетолог агентства https://belkinmarketing.ru/. Знаю, как найти реальных, платежеспособных клиентов из Москвы и регионов. 70% проектов моего агентства – в ремонтно-строительных нишах. Вот результаты по некоторым из них:

Строительство кирпичных домов🔗
Электромонтаж под ключ🔗
Монтаж кровли под ключ🔗
Монтаж сайдинга под ключ🔗
Премиальные кухни на заказ🔗
Покраска деревянных домов🔗
Алмазная резка и бурение🔗

Любой мой проект начинается с детального анализа целевой аудитории. Для этого я вручную изучаю отзывы, форумы, телеграм-каналы и другие площадки, где люди делятся как положительным, так и отрицательным опытом.

Метод простой: создаю таблицу со следующими столбцами — положительный опыт, отрицательный опыт, интересы / страхи / боли, портрет. Между ними добавляю отдельный столбец — идея.

Данные беру, например, с отзывов в Яндекс Картах.

В столбец «идея» записываю любые мысли, которые появляются в процессе анализа.

Пример таблицы (ниша — химчистка мебели):

Откуда ещё брать информацию? По запросу «анализ ЦА + название ниши» можно найти готовые исследования. Также полезно изучать отзывы на Отзовике, в 2ГИС, Яндекс Картах, а также сообщения в тематических телеграм-каналах.

После ручного анализа ЦА я дополняю картину с помощью анализа через ChatGPT. Используя фирменные промпты нашего агентства, я получаю подробный файл объёмом от 5 до 20 страниц с подробным описанием целевой аудитории.

После такого исследования я знаю всё, о чём потенциальный клиент думает, но не всегда решается сказать. :)

Пример результата нейроанализа ЦА для кухонь на заказ (СКАЧАТЬ)

После анализа ЦА важно понять, как конкуренты работают с этой аудиторией. Для этого я собираю данные о них с их сайтов.

Список конкурентов формирую из рекламной выдачи в поиске или кликая по баннерам в РСЯ. Продолжаю сбор, пока информация не начинает повторяться. Обычно достаточно 10–20 сайтов.

Пример структуры таблицы:

Красным выделяю информацию, которую нужно взять на заметку в первую очередь.

После анализа ЦА и конкурентов я возвращаюсь к клиенту, и мы вместе заполняем индивидуальный бриф.

Многие спрашивают: «Почему ты заполняешь бриф после анализа, а не в самом начале? Разве не логичнее сначала узнать всё у клиента, а потом приступать к работе?» Отвечаю: нет, не логично :)

Наоборот — после маркетинговых исследований я глубоко погружаюсь в проект клиента и начинаю понимать о нём даже больше, чем он сам. Благодаря этому мои вопросы становятся не общими «обо всём и ни о чём», а точными, релевантными нише и ситуации.

Кроме того, уже на этапе брифования появляются конкретные идеи, которые можно сразу обсудить с клиентом.

После кабинетных маркетинговых исследований я перехожу к разработке УТП.

К этому моменту у меня уже есть данные о целевой аудитории, конкурентах, бизнесе и продукте. Задача — сформулировать преимущество так, чтобы для ЦА выбор в пользу продукта клиента был очевидным.

Раскрыть методику создания УТП в рамках одной статьи невозможно — на это ушёл бы не один час лекций. Но в общих чертах я опишу сам принцип.

Сначала определяем 3–4 ключевых фактора, которые влияют на выбор ЦА и будут основой нашего преимущества. Например: качество, цена, сроки. Мы узнаём их значимость ещё на этапе анализа ЦА.

В итоге получаем «скелет» с наполнением, который можно трансформировать в понятное, убедительное УТП. Фактически, в столбце, где мы описываем, за счёт чего достигается качество (или другой ключевой фактор), мы и формулируем наше уникальное предложение.

На первом экране сайта я сразу доношу суть уникального торгового предложения. В заголовке комбинирую преимущества по выбранным факторам (ФПР), добавляю буллиты, которые раскрывают суть этих преимуществ, и обязательно размещаю призыв к действию с кнопкой или формой.

Второй блок чаще всего делаю в формате обращения к целевой аудитории или размещаю в нём цены. Но, честно говоря, вместо того чтобы подробно описывать каждый элемент сайта, мне проще показать это на примере:

Универсальный шаблон продающего сайта [СКАЧАТЬ В TG-канале]

Я не буду подробно объяснять, как правильно настраивать контекстную рекламу — одного абзаца для этого всё равно не хватит, а на YouTube полно бесплатных курсов. Вместо этого расскажу о принципах, которым я всегда следую в своих проектах:

1. 100% релевантность первому экрану сайта. Так как мои сайты фокусируют оффер именно на первом экране, всю информацию оттуда я использую в заголовках, подзаголовках, текстах объявлений, уточнениях, быстрых ссылках и т.д. Если остаётся место для дополнительной информации, беру её из других блоков сайта.

2. Максимальное заполнение объявлений. Добавляю всё, что возможно: цены, промоакции, видео и другие расширения.

3. Автотаргетинг в РСЯ. Если частотность ключей выше 2000 — автотаргетинг отключаю. Если ниже — включаю.

4. Автотаргетинг на поиске. Выбираю только целевые запросы и всегда отключаю брендовые.

5. Ключи на поиске. Ставлю ключи в кавычки, но при этом продолжаю использовать минус-слова, чтобы фильтровать трафик с автотаргетинга.

6. Мои базовые стратегии

7. Цели в Метрике. Обязательно настраиваю две основные цели: посещение страницы «Спасибо» (страницы благодарности), звонок (для отслеживания подключаю коллтрекинг).

Более подробнее об этом написал в этой статье [ЧИТАТЬ НА VC]

Такой подход позволяет мне получать заявки в любой ремонтно-строительной нише по цене ниже средней рыночной. Подтверждение моих слов можно найти в моих кейсах, опубликованных в этом аккаунте на VC.