Инфлюенс-маркетинг для селлеров, или Как TikTok обходит Telegram в борьбе за потребителя

На связи маркетинговое агентство Freud. Мы ведем Telegram-канал о маркетинге и метакультуре "Коллеги, удалите этот пост" и решили возродить свой уютный блог на VC.ru

После 1 сентября 2025 года и тотальной анафемы на Instagram российский рынок инфлюенс-маркетинга снова окажется на перепутье, как Илья Муромец в народной сказке. Кто-то из господ-рекламодателей по старой памяти и доброте душевной вновь обратит свой взор на Telegram, и в очередной раз разочаруется в людях уже в ноябре. А кто-то сделает верную рокировочку и свернет на идейно верный бал-маскарад (но не тот, который ловит даже на парковке).

Эту статью мы написали для тех господ, кто пока колеблется и не ведает, что делать в мире, где Instagram остался только у союзных помещиков из Беларуси, Казахстана и Узбекистана.Что же, по коням!

На волне телеграмной лихорадки 2022−2024 годов и неуемного роста тысяч каналов и канальчиков никто не замечал медиаинфляции, за которую к середине 2025 года стало и больно, и обидно.

Удовлетворительной стоимостью подписчика в TG-канал на август 2025 года считается цена в 400- 500 рублей, 200−250 рублей — уже успех, а 100−150 рублей — и вовсе загляденье, великий кейс, захватывающий дух.

Однако ж, милостивые государи, позвольте-c!

Это не фича, а баг.Поблагодарите Бога, если ваша услуга или продукт стоят сто, двести тысяч рублей, а может и вовсе все 10, 20, 100 мильонов ассигнаций Банка России, и вы можете себе позволить купить читателя за один скромный обед в заводской столовой!

Но кто эти баловни судьбы? Господа девелоперы, онлайн-школы и эксперты всех гильдий, ну даже ладно, пусть маркетологи и фрилансеры всех мастей.
А как быть почтенным купцам, кто возит свои товары из Поднебесной для продаж на Озоне и Диких ягодах, или заказывает их на больших и малых мануфактурах нашей необъятной Родины?

Никак не будет биться их арифметика с такими колоссальными барышами, которые им надобно отвесить за продвижение на этой вашей Телеграмме.Кто-то из читателей может возразить, мол, был у нас случай, бьюти-бренд среднего ценового сегмента, например, аудитория 25−45, женщины, и вот надо же, ан не ошибка, продаем через Telegram, милостивый государь.
Допустим, но бьемся об заклад, что начинали вы не с него, сударь или сударыня, а скорее (ха-ха) с почившего Instagram, слаженной работы ваших торговых представителей, работы с репутацией, отзывами, но никак не с канала, где о вас никто не может узнать без рекламы или взаимопиарских акций, потому что органики здесь не было с самого начала, как и ориентации на визуал, в которой остро нуждается ваш достопочтенный бьюти-продукт.

А печаль в том, что заведомо плохая затея с продвижением брендов ежедневного потребления в Telegram, как ее ни крути, все равно не будет работать, и если вам кажется, что пытаться делать SMM в Instagram и Telegram для нового бьюти-бренда в августе 2025 года в России — это рабочая история, то спешим вас огорчить.
На первой площадке с сентября вы не получите, скорее всего, ничего, если только не умеете снимать виральные рилсы, а на второй площадке будет какое-то количество подписчиков с конкурсов, и точно в течение 6−12 месяцев не получите никаких серьезных продаж.
Почему это касается именно брендов ежедневного потребления?
Все просто.
Решение о покупке товара такого бренда, обычно принимается спонтанно, так как его стоимость относительно невысока, однако в момент выбора продукта в голове потребителя запускается одновременно несколько разных процессов, связанных с:
1) доверием к бренду (вызывает доверие / не вызывает)
2) знанием / незнанием (тут все понятно)
3) оценкой всего предложения магазина или маркетплейса (например, какой смеситель для ванной выбрать)
4) оценкой общего вайба бренда (например, я веган и покупаю только косметику для веганов)
и Telegram, очевидно, здесь не отрабатывает, как Instagram до 2022 года, TikTok или даже ВКонтакте.Сам интерфейс и атмосфера Telegram как будто не созданы для того, чтобы вы читали здесь советы о том, как ухаживать за волосами, выбирать мебель для кухни или смотреть ассортимент футболок с осенними принтами.
Тут народ жаждет либо новостей и зрелищ, либо экспертизы. И если вам сложно переориентировать свой контент на новостную и экспертную подачу, то вы будете проваливаться в охватах. Отсутствие же охватов делает бесполезным с коммерческой стороны ваше присутствие здесь.

Весь ТОП внешнего трафика на Ozon и Wildberries многие месяцы подряд занимает TikTok, который давно спокойно открывается и работает в России. Вот скриншоты из сервиса аналитики маркетплейсов SalesFinder от 10.08.2025, показывающие очевидное: весь ТОП внешних публикаций за последние 30 дней — это безальтернативный TikTok.
Ни одному русскоязычному beauty/fashion/lifestyle блогеру в Telegram даже близко не под силу те охваты, которые получает контент на TikTok.
Ну какие миллионы реальных просмотров в Telegram? Это фантастика. Но не фантастика для TikTok, чей алгоритм многие годы развивается в русле органического подхода к выдаче контента и просмотрам.

Из простого анализа высокоранговых интеграций мы видим, что чаще всего мощнейшие охваты получают в TikTok публикации, рекламирующие бренды мебели, текстиля, домашних мелочей, аксессуаров, инструментов, beauty и fashion. Это довольно большой пул из тысяч рекламодателей, которым действительно нужен инфлюенс-маркетинг, чтобы оставаться на слуху.
Если у вас до сих пор еще нет TikTok на смартфоне, вы не знаете, как им пользоваться, или сомневаетесь в эффективности, ну, господа хорошие, на дворе 2025 год, TikTok активно хайпил еще в ковидные времена, пора бы вам и зарегистрироваться, особенно, если вы — маркетолог или владелец бизнеса из тех сфер, на которые мы указали выше.

Теперь к тому, какие именно креативы набирают просмотры. Как правило, ничего выдающегося в рамках эстетики TikTok большинство блогеров не делает. Все относительно стандартно, но в этой экосистеме это просто работает лучше, чем в Telegram, потому что сами алгоритмы TikTok настроены под то, чтобы любой контент получал трафик.

Публикация от 14.07.2025 на 10.08.2025 набрала уже свыше 9,5 млн. просмотров.Возникает вопрос, а почему она? И на этот вопрос нет точного ответа. Потому что так решили алгоритмы TikTok.Если мы посмотрим на другие видео этого блогера, то увидим, что в этом конкретном случае фактор везения и высокая трудоспособность блогера (она выкладывает несколько видео в день) сработали на все 200%.

В TikTok есть главный, самый проверенный способ добиваться результата - создавать ежедневно много контента и быть в тренде.Что значит быть в тренде, понятно любому, кто листал ленту TikTok хотя бы несколько дней подряд.Если вы приходите в TikTok как рекламодатель, но не ведете канал, ваша задача - находить таких блогеров, кто знает, как работают алгоритмы TikTok и понимает, за счет чего он может сделать хорошие цифры просмотров.

Исходя из специфики TikTok, лучше всего заключать с блогерами контракты на интеграции в нескольких видео, в зависимости от того, как часто блогер выпускает контент. Если у блогера в месяц выходит 80−90 роликов, можно заключить контракт на выпуск роликов в начале, середине и в конце месяца.

Если же всего 30, по одному ролику в день, то публикации целесообразно растянуть на 2−3 месяца.Также для TikTok очень важно не класть все яйца в одну корзину и не строить стратегию, опираясь на ограниченное число блогеров. Стоит всегда держать в уме, что любой блогер может взлететь в TikTok в любое время, и самый главный показатель — это его отношение к своей работе.

Если вам сложно общаться с инфлюенсером, у него слишком жесткие условия, или же он резко выпадает из коммуникации, это красные флаги, Так как в TikTok важен креативный подход к созданию контента, блогер, не заинтересованный в вашем продукте, вряд ли создаст хороший ролик. который станет невероятно вирусным.

Поэтому широкая подборка разных инфлюенсеров, креативность в ТЗ, дружелюбность в коммуникации, а также повторяемость — залог успеха вашей кампании в TikTok.

А теперь ответим на главный вопрос, чем продвижение в TikTok лучше Telegram? И для кого оно лучше?

Все это делает инфлюенс-маркетинг в TikTok перспективным направлением продвижения брендов после окончательного запрета рекламы в Instagram в России. Telegram же остается площадкой для экспертов, онлайн-школ, IT и новостных каналов.

Если у вас остались вопросы, пишите в личку Telegram нашему креативному директору Дмитрию Дзюмину и подписывайтесь на канал о маркетинге и метакультуре "Коллеги, удалите этот пост!"

Ещё больше полезных материалов на нашем сайте: