С 1 сентября реклама в Instagram* под запретом. Что делать бизнесу, чтобы не потерять выручку и избежать штрафов

В этом году первый день осени с трепетом ждут не школьники, а владельцы бизнеса и маркетологи: с 1 сентября 2025 в России вступает в силу запрет на размещение рекламы в Instagram* и Facebook* — платформах, признанных экстремистскими. Нарушение закона (речь идёт о № 72-ФЗ) грозит реальными штрафами до 500 000 рублей.

Но бизнесу нельзя замолчать. В этом материале — конкретный план действий, как перестроить маркетинг, сохранить выручку и перейти на легальные каналы коммуникации.

С осени 2025 года любая форма рекламы в Instagram*, Facebook* и других запрещённых ресурсах в России окажется вне закона. Причём ограничения распространяются не только на классическую платную рекламу, но и на любые упоминания товаров и услуг, которые могут быть интерпретированы как рекламные. Вот что попадёт под запрет:

1. Платные рекламные интеграции и таргет

2. Призывы к действию (CTA)
Фразы вроде «купите сейчас», «успей записаться», «зарегистрируйтесь» будут трактоваться как реклама. Даже если это не коммерческий продукт, а, например, вебинар или марафон — прямой призыв оформить участие подпадает под запрет.

3. Закреплённые посты и сторис с упоминанием продукта
Даже если вы просто закрепили полезный пост с обзором товара или инструкцией, где есть упоминание бренда, это тоже считается продвижением.

4. Отметки брендов, аккаунтов и партнёров
Теги на фото и видео, упоминания аккаунтов брендов в тексте или в сторис.

5. Распаковки товаров (даже без ссылок)
Обзоры и демонстрация продукции, даже если нет прямого призыва к покупке.

6. Конкурсы, розыгрыши и коллаборации
Совместные акции с брендами, розыгрыши призов, конкурсы в коллаборации с другими компаниями — всё это тоже будет запрещено.

Будьте внимательны: даже если вы не рекламируетесь активно, достаточно одного закреплённого поста с ссылкой — и вы уже в зоне риска.

Нужно ли удалять старые посты с рекламой? Однозначного ответа пока нет: позиция Роскомнадзора — да, нужно удалить всё, где есть реклама (даже если материал опубликован несколько лет назад). Однако ФАС в июле пояснила: удалять такие посты не обязательно, но если к ним будет привлечено какое-то внимание, пост будет закреплен либо засветится в рекомендациях – это будет считаться нарушением. Таким образом, на сегодняшний день нет единой позиции контролирующих органов, возможны уточнения в дальнейшем. Но если не хотите переживать на этот счет, старые рекламные материалы лучше удалить.

Если вы не хотите попасть на штрафы, успейте завершить адаптацию аккаунта до начала осени. Рассказываем пошагово, что нужно делать уже сейчас.

Почему стоит поторопиться? После 1 сентября не получится без штрафа размещать в запрещенных соцсетях никакой рекламы, то есть вы даже не сможете сообщить подписчикам, что «переезжаете» на другие платформы, и пригласить их перейти по ссылке, например, в ваш новый Телеграм-канал. А значит — потеряете доступ к базе контактов, которую нарабатывали годами.

Если вы ищете альтернативу Instagram*, то наверняка уже «смотрели» в сторону Pinterest. С одной стороны, он может частично заменить Instagram* — например, для проектов с сильным акцентом на визуальную составляющую в продвижении (фэшн-ритейл, бьюти-сфера, компании FMCG). С другой — Pinterest не особо популярен на территории РФ как соцсеть (т.е. место для общения и обмена контентом), коммуницировать с аудиторией в нём сложно. Но главный аргумент: его положение в РФ нестабильно — доступ к платформе может быть ограничен в любой момент. Тратить ресурсы на переезд туда, а потом — снова искать безопасный канал коммуникации? Слишком затратно.

Разумнее и выгоднее сейчас перевести аудиторию в легальные и устойчивые каналы. Telegram и email-рассылки — проверенные инструменты, которые дают не просто охват, а прямую и персональную коммуникацию с клиентами. Телеграм-каналы и боты позволяют выстраивать диалог, продвигать продукты, запускать прогревы и автоворонки. Email же — это стабильная работа с базой, высокая степень персонализации и юридическая безопасность. А еще оба этих канала можно соединять в эффективные связки и строить на их основе многоступенчатые автоворонки, которые помогают «прогревать» клиентов быстрее и с меньшим количеством усилий.

К слову, мы в агентстве Unisender помогаем интегрировать эти инструменты для клиентов из разных ниш, что лучше всего сработает в вашей — расскажем на бесплатной консультации, если оставите заявку здесь.

Вот некоторые шаги на этом пути:

До 1 сентября остаётся немного времени, но вы всё ещё успеваете легально перевести свою аудиторию в эти каналы. После — даже самореклама в запрещённых соцсетях будет считаться нарушением. Не упустите момент сохранить доверие и связь со своей аудиторией.

Переводите аудиторию в легальные каналы — например, в email или Telegram. Закон требует перезапуска рекламной реальности. И именно те, кто адаптируется первыми, получат преимущество. Мы в агентстве Unisender готовы помочь вам перестроить контент-стратегию и выбрать безопасные каналы продвижения. Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы обсудить оптимальные варианты.

*Instagram и Facebook — продукты компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.