«Я перестал верить агентствам». Как мы за 16 дней заставили IT-стартап изменить мнение и вырастили конверсию в 6 раз

У меня есть хобби. Странное, знаю. Обожаю ходить на собеседования и всякие диагностические сессии. Не потому что ищу работу, а потому что это лучший способ держать руку на пульсе рынка. Смотреть, как продают, какие воронки строят, какую лапшу вешают на уши. Личный способ «прожарки» рынка.

В марте наткнулась на вакансию «Руководитель отдела маркетинга» в IT-стартап. Модный, с AI-продуктом, все как я люблю. Откликнулась. Прошла первый этап. Созвон.

На том конце провода — собственник. Умный, горит идеей, но в глазах читается скепсис и усталость. Классика. Поговорили. Я дала быстрый диагноз их ситуации, накидала стратегию, озвучила ценник за работу.

И услышала то, что слышу регулярно от “обожженных” клиентов:

4 апреля мне прилетает сообщение от них же.

Что изменилось за эти 16 дней? Ничего. И в этом вся проблема. Бюджет продолжал сливаться, нецелевые лиды — идти, а вера в «человека в штат, который все решит» таяла на глазах. Они все же взяли маркетолога, с которым я тогда “конкурировала” на этапе собеседований и спустя 2 недели уже стало понятно, что результата это не приносит. Реальность оказалась жестче, чем их убеждения.

Они вернулись. Уже без гонора. С простым запросом:

Я передала проект нашему гению контекстной рекламы — Насте Романенко. Ей предстояло не просто настроить Директ, а провести реанимацию.

Вот, что увидели под капотом:

Мы не стали рушить все до основания. Мы сохранили их кампании, но провели точечную хирургию. Что сделала Настя:

1. Ампутация нецелевой семантики.

Вырезали к чертям все общие запросы. Вместо абстрактного «ИИ-менеджер» стали бить по конкретной боли и задаче: «ИИ для холодных звонков», «голосовой помощник для отдела продаж», «робот для обзвона клиентов». Мы начали разговаривать с теми, кто уже знает, что ему нужно, а не с теми, кто просто гуглит модные слова.

2. Отсечение «туристов».

Проанализировав тех, кто оставлял заявки, поняли, что это аудитория до 24 лет (студенты, пишущие курсовые) и женщины старше 55 (случайные клики). Настя безжалостно отрубила показы на эти сегменты. Да, охваты упали. Но нам не нужны охваты, нам нужны деньги в кассе клиента.

3. Оптимизация по времени.

Настроили показы только на рабочие часы, когда ЛПРы (лица, принимающие решения) находятся на месте и готовы к диалогу. Воскресенье выключили полностью — в этой нише это мертвый день. Перестали тратить деньги тогда, когда нас никто не слушает.

Цифры говорят лучше любых слов.

Это рост в 6 раз.

В шесть. Раз.

Это значит, что на каждый вложенный в рекламу рубль клиент стал получать в 6 раз больше целевых заявок. От людей, которые понимают, что такое AI, и готовы за это платить.

Мне до сих пор страшно, когда вижу, как просто бизнесы сливают миллионы на маркетинг, который не работает. Они верят в красивые отчеты, в «креативные концепции», в подрядчиков «на похуй», которые просто осваивают бюджет.

Этот кейс — не про гениальную настройку Директа. Это про смену парадигмы. Про то, что маркетинг — это не процесс, а результат. Про то, что иногда нужно признать, что твой подход не работает и довериться хирургам.

Мы не обещаем «успешный успех». Мы вскрываем ваш бизнес, находим, где вы теряете деньги, и затыкаем эти дыры. Больно, неприятно, но эффективно.

Узнали в этой истории себя? Устали от подрядчиков, которые кормят «завтраками» и сливают ваш бюджет?

Приходите на диагностику «Прозрение».

За 2 часа лично вскрою ваш маркетинг и покажу 5 точек, где вы прямо сейчас теряете деньги. Без воды и пустых обещаний. Только факты и цифры из вашего бизнеса.

Это не бесплатно. Потому что бесплатные советы не ценят и не внедряют.

Готовы перестать играть в маркетинг? Пишите.