Как мы загрузили 120 единиц спецтехники в -35°C: кейс с 800% ROI
🔥 Боль клиента: "Техника простаивает, а заявки — 3 в месяц!"
Владелец в ярости: "В Инстаграме — фото тракторов на закате. Во ВКонтакте — прайс 2019 года. Звонят только 'сори, не подходит'!"
Что нашли за 72 часа аудита:
- Аудитория: 90% подписчиков — школьники и любители техники (не ЦА).
- Контент: посты "у нас самые новые Volvo" (без цен и сроков).
- Карты: отметки везде, но в описании — "аренда спецтехники", без специализации.
- Смертный грех: не закрывали главную боль — "Сорвутся сроки → штрафы → потеря контракта".
🎯 Шаг 1: Кто готов платить 180 000 ₽/сутки? Дробим ЦА как бетон
Забудьте про "всех строителей". Ловим 4 типа заказчиков:
Сегмент→Триггер→Платформа
1) Прорабы (аварии) → "Кран сломался — бетон застынет через 4 часа!" → Яндекс.Директ, VK
2) Генподрядчики (объекты) → "Нужно 5 экскаваторов на 6 месяцев под ключ → LinkedIn, WhatsApp
3) Частники (срочно) → "Упало дерево на гараж — нужен манипулятор NOW" → Google Ads, VK
4) Муниципалы (тендеры) → "Требуется 10 самосвалов для уборки снега" → Электронные площадки
Почему?
- Прорабы гуглят в панике — их ловим контекстом по запросам "аварийный ремонт крана + [город]".
- Генподрядчики ищут по рекомендациям — VK-группы строительных сообществ + личные сообщения.
- Частники верят отзывам — Google Карты + агрегаторы (Авито, Юла).
💡 Как у нас было по аналитике: В -35°C Яндекс.Директ дешевле на 60%. Конкуренты отключают рекламу — вы получаете весь трафик!
🛠 Шаг 2: Механика — как превращаем панику в заказ
Этап 1: Креативы, от которых прораб хватается за телефон
1) Объявление:
"Поломался кран? Через 90 минут привезем замену — или час аренды за наш счет!📍 Готовы к выезду: Москва, МО, Тверь, Владимир☎ Звоните — берем трубку за 7 секунд!*
2) Оффер: не "скидка 10%", а "Расчет стоимости за 2 минуты + скидка 15% при брони через бота".
3) Таргет (VK для генподрядчиков):
- Ретаргет на посещавших сайт;
- Гео → 50 км вокруг строек-миллионников;
- Интересы → "тендеры Госзакупки", "BIM-проектирование".
Этап 2: Автоворонка в Telegram для срочных заказов
Чат-бот после клика по рекламе:
Выберите технику:
→ Кран/манипулятор (рассчитать стоимость → бронь онлайн)
→ Экскаватор/бульдозер (узнать доступность → запросить КП)
→ Срочный вызов (звонок менеджеру через 15 сек)
Результат: 68% заказов через бота без звонка.
Этап 3: Как убирали возражение "Дорого!"
1) Скрипт менеджера:
"Аренда крана — 18 000 ₽/час. Простой вашей бригады из-за поломки — 75 000 ₽/час. Выбирайте: потерять 300 000 или решить проблему за 180 000".
2) Документ в подарок: "Чек-лист проверки техники перед арендой" (снижает страх обмана).
💰 Цифры
Заявки в неделю (12 → 214)+1683%
Стоимость заявки (8 400 ₽ → 370 ₽)
Средний чек (56 000 ₽ → 142 000 ₽)+154%
Конверсия в договор (8% → 43%)
⚠ Лайфхак: Добавили услугу "Телематика" — датчики на технике с онлайн-отчетом для клиента. Чек вырос на 23%!
💎 Вывод: В спецтехнике продают не машины — а гарантию, что объект не встанет
Алгоритм:
Боль → мгновенная реакция → онлайн-бронирование → постпродажное обслуживание.
P.S. Запомните: прораб не арендует кран. Он покупает сон без кошмаров, что:
- Бетон не застынет в миксере,
- Трубы не опоздают на монтаж,
- А заказчик не оштрафует его на сумму годовой зарплаты...Ваша задача — стать этим снотворным.