MVP: Ошибка, которая стоила мне $20K и 3 лет

Перевод заметки от Каустубх Катдаре.

За 20 лет предпринимательства я совершил множество ошибок. Во время пандемии COVID я создал несколько по-настоящему классных продуктов.

У меня было всё:

И всё равно — никому не было дела. Даже бесплатные пользователи быстро ушли. Когда я разговаривал с потенциальными клиентами, они говорили, что продукт отличный, регистрировались — но никогда им не пользовались.

Вот где была моя ошибка: я не проверил спрос.

Рынок принимает только те продукты, которые решают реальную проблему. И эту проблему, как и решение, нужно проверять до того, как начнёшь разработку.

Многие основатели совершают ту же ошибку: увлекаются технологией, месяцами создают «идеальный» продукт — и потом обнаруживают, что миру всё равно.

Как проверить идею продукта?

После множества неудач я понял: единственная настоящая проверка — это когда люди платят за твой продукт. Списки ожидания, обещания от знакомых — не считаются.

Minimum Viable Product — это не «сырой» продукт. Это полноценный продукт с ограниченным набором функций. Он должен иметь хороший интерфейс, быть простым в использовании и решать заявленную проблему.

Советы:

Не влюбляйся в продукт — влюбляйся в проблему. Многие основатели слишком увлечены созданием «идеального» продукта, забывая, что он должен решать реальную боль.

Начни с продаж, а не с разработки. Один пользователь отметил: «Если ты не можешь продать идею, ты не сможешь продать продукт».

Используйте no-code инструменты для MVP. Это позволяет быстро протестировать гипотезу без больших затрат.

Общайтесь с целевой аудиторией до запуска. Проведите хотя бы 20 интервью с потенциальными клиентами — это даст больше, чем 3 месяца кодинга.

Консультации по разработке MVP, а также вашему продукту.