В 2 раза дешевле рынка получили лиды на электромонтажные работы под ключ в Москве и заработали 20.000.000 руб. Разбор кейса в статье...

Как дешево привлекать платежеспособных клиентов через ЯндексДирект

Привет! Я – Вячеслав, основатель и маркетолог агентства belkinmarketing.ru. Знаю, как привлечь реальных платежеспособных клиентов из Москвы и регионов. Кейсы и подробности на сайте: belkinmarketing.ru

✅ Клиент – электромонтажная бригада из Москвы
✅ Способ привлечения клиентов – сарафанное радио
✅ Цель — настроить стабильный поток реальных клиентов
❌ Проблема — высокая конкуренция. Нужны заказы "под ключ", а с авито приходят в основном частичные заказы.

✅ Клиент завален объектами и просит остановить рекламу

✅ Бюджет: 652 433 р (+20%НДС)
✅ Кол-во лидов: 1600 шт
✅ Средняя цена лида в РСЯ: 401 р. (+20%НДС)
✅ Средняя цена лида на Поиске: 699 р.(+20%НДС)
✅ Конверсия в продажу – 10%
✅ Кол-во продаж: 160 объектов (Из них примерно 50% – крупные объекты со среднем чеком 250.000 р. Но бывают и на 1000000. Мелкие объекты передавали другим, поэтому их не считаю тут) = 80 объектов
✅ Средний чек: 250.000 руб
✅ Доход: 20.000.000 руб (за год на бригаду из 3х человек)

При анализе конкурентов я заметил важную особенность: рынок условно делится на компании и частников. Причём часть так называемых «фирм» на деле оказываются обычными мастерами, которые работают под видом организаций.

Я сразу понял: у частников есть собственные сильные стороны, и нет никакой необходимости выдавать себя за компанию. Напротив, это лишь рождает у клиентов завышенные ожидания по документам, сервису и гарантиям, которые частный мастер обеспечить не может, а также приводит к лишним расходам.

Главное преимущество частников — адекватная цена без наценок посредников и затрат на «образ компании». При этом качество работы нередко остаётся на том же уровне, а иногда даже выше, чем у «фирм». Важно было правильно донести это до аудитории: показать выгоды тем, кто ценит работу «по уму» и не хочет переплачивать, и одновременно отсеять тех, кто ищет «за копейки» или вовсе бесплатно.

Чтобы сформировать сильное УТП, я погрузился в изучение целевой аудитории: прошёлся по форумам, Telegram-каналам, соцсетям и отзывам на профильных площадках. На основе десятков реальных историй составил карту их болей и страхов.

Боли:

Страхи:

👉 Чтобы снять тревоги по поводу качества, я подробно расписал каждый этап работы. Такой подход создаёт ощущение прозрачности и профессионализма — доверие у клиента возникает ещё до первого звонка.

📸 В отдельный блок я добавил реальные фотографии и примеры смет по завершённым объектам — такие наглядные доказательства опыта отлично усиливают доверие клиентов.

📌 На первом экране я сразу выделил три самые важные для аудитории темы — цену, качество и надёжность. Такой акцент помогает с самого начала правильно воспринимать УТП и задаёт тон всему предложению.

Во втором блоке я сделал акцент на ценах. Прозрачность — один из ключевых элементов нашего УТП

Сначала я собрал целевую семантику — только те запросы, по которым действительно ищут услуги электриков. Для РСЯ важно, чтобы ключевые фразы имели достаточную частотность, поэтому отбирал только «живые» ключи.

После этого настроил объявления. Вот примеры некоторых из наиболее результативных вариантов:

Спустя год после запуска РСЯ я подключил поиск в Яндексе.

Намеренно не стал тратить бюджет на «тёплые» и тем более холодные запросы — задача была в максимальной эффективности. Вместо этого сделал упор на тщательно отобранные коммерческие ключи, которые с высокой вероятностью приводят к заявке.

🔥 Лендинг уже показывал отличную конверсию, поэтому цель была максимально понятной: привлечь горячий трафик, а дальше сайт сам «дожимал» посетителей до заявки.

Пример одного из успешных поисковых объявлений:

Хотите получать заявки от реальных платежеспособных клиентов? Переходите на сайт и оставляйте заявку на расчет маркетинговой связки для вашей ниши: belkinmarketing.ru