Как мы подняли студию танцев с «сарафана» до 2 000 000 ₽ в месяц за 90 дней без бюджета на бренд
«Я просто преподаю хип-хоп и ставлю каверы в инстаграме» — с этих слов начался наш разговор с владелицей студии Dance&Move в марте 2025 года.Через три месяца та же девушка не успевала отвечать на заявки, а запись на новый сезон закрылась за 4 дня.Ниже — честный разбор всей механики: что именно запускали, сколько стоило, куда тыкали пальцем в первую очередь и какие ошибки чуть не убили результат на старте.
Входные данные, от которых все шарахаются
- Трафик: только сарафанное радио и соцсети (Instagram* и ВКонтакте).
- География: один зал на окраине мегаполиса, 5 минут пешком от метро (в теории плюс, на практике — минус, потому что люди метро не видели).
- Цель: +80 новых учеников на летний сезон и «хотим попробовать контекст, но боимся слить деньги».
- Бюджет: 120 000 ₽ на рекламу на 3 месяца (40 000 ₽ в месяц, меньше, чем стоит одна подача в городском лифте).
Шаг 0. Почему 90 % студий задыхаются на месте
- Показывают процесс, а не результат. «Смотрите, какая сложная связка!» — никого не волнует.
- Ловят всех подряд. «Танцы для всех от 3 до 99 лет» — звучит, как «мы сами не знаем, зачем нужны».
- Забывают про триггер «место». Люди ищут «танцы рядом с домом/работой». Если вас нет на картах — вы не существуете.
Шаг 1. Уточняем аудиторию: вычеркиваем 80 %, чтобы продать в 3 раза дороже
Что сделали за 1 вечер
- Открыли карты Яндекса, поставили фильтр «пешком 10 минут от метро».
- Взяли 3 станции вокруг студии, посчитали дома: 18 000 квартир.
- Отфильтровали семьи с детьми 7-14 лет (по открытым данным Росстата и сервиса «Где адрес»). Получили 4 300 потенциальных клиентов.
- Отдельно прогнали похожую выборку для взрослых 22-35 лет, работающих в близлежащих бизнес-центрах (ещё 2 100 человек).
Итого: 6 400 человек, которые могут дойти пешком. Все остальные — не наша история, чтобы не сливать бюджет.
Шаг 2. «Цифровой фундамент» за 48 часов
Шаг 3. Продающая воронка «4 шага» (впервые опубликована целиком)
Ключевое: вместо «приходите на бесплатное» мы говорили «заберите 1 занятие за 1 ₽». Психология — 1 ₽ не даёт забыть, а «бесплатно» легко отменить.
Шаг 4. Контекстная реклама «на минималках»
Бюджет: 40 000 ₽/мес.Структура:
Секрет: ставили ставку 30 % выше рынка, но только в радиусе 2 км от студии. Благодаря этому CTR рекламы вырос до 14 % (средний по теме 5-6 %).
Шаг 5. Email + SMS = +37 % повторных продаж
Что автоматизировали (все письма укладывались в 90 символов, чтобы читались с телефона):
- Через 30 минут после пробного: «Тебе понравилось? Оплати до 22:00 и получи 2-е занятие в подарок».
- На 3-ем занятии: «Приведи друга — оба получаете фирменный браслет».
- Через 45 дней после оплаты: «Записывайся на новый сезон до 1 августа и держи скидку 15 %».
Инструменты:
- Email — «Ретаргет» (русский аналог Mailchimp, 450 ₽/мес).
- SMS — сервис «Смс-пилот» (1,3 ₽ за сообщение).
Результаты за 90 дней
Три ошибки, которые чуть все не убили
- Первый баннер в ВКонтакте сделали «как у всех»: красивые девочки в позе. CTR 1,8 %. Поменяли на фото «до/после» обычного мальчика 10 лет — CTR вырос до 11 %.
- Забыли про мобильную версию сайта (был старый конструктор). 67 % заявок пришли с телефонов, а форма не помещалась на экран. Потеряли 5 дней и 22 клиента.
- Слишком рано подняли цену. На 5-ой неделе решили «акция закончилась». Поток упал на 40 %. Вернули старую цену, но добавили «количество мест ограничено» — вернули спрос.
Последнее
Мы не придумали ничего сверхъестественного
Взяли простую формулу:
правильная локация + чёткая аудитория + короткий путь до оплаты = 2 миллиона вместо 300 тысяч.Если ваша студия до сих пор «живёт сарафаном» — проверьте хотя бы первые 2 шага. Это бесплатно, но стоит миллионы.