Как мы с нуля вывели на прибыль в 20+ млн рублей в месяц бухгалтерский сервис для малого бизнеса в ОАЭ
Представьте: вы запускаете рекламу для бухгалтерского сервиса в Дубае. Бюджет улетает со скоростью Lamborghini, а заявок — ноль. Знакомо? Именно так мы стартанули. А через 4 месяца каждая копейка приносила нам 10 рублей. Рассказываю, как мы взломали код Google Ads для сложнейшего B2B-рынка.
Дубай — это не про хайп и небоскребы. Это про дикие деньги и такую же конкуренцию. 97% компаний в ОАЭ — это малый и средний бизнес. Но именно они боятся налоговых штрафов как огня. С 2018 года ввели НДС, а с июня 2023 — корпоративный налог (Corporate Tax). Бизнес в панике.
Наш продукт — это не просто «ведение бухгалтерии». Это гибрид человека и ИИ: свой сервис + команда англоговорящих бухгалтеров-экспетов прямо в Дубае.
Главная боль: Владелец малого бизнеса в ОАЭ (ресторан, стройка, IT-стартап) — он не бухгалтер. Он или «экспат-новичок» (только приехал, ничего не знает о законах), или «местный волк» (у него 5 LLC компаний, но он ненавидит отчетность). Ему не нужен софт. Ему нужен результат — чтобы его не оштрафовали и не депортировали.
Вывод №1: Рекламировать «бухгалтерский софт» здесь — самоубийство. Мы продаем не продукт, а спокойный сон и отсутствие проблем с правительством. Это ключ.
📊 Этап 1: Глубокая сегментация аудитории
Мы разбили всех на 3 четких портрета (персоны). Забудьте про «business owners» — это слишком broadly.
👨💼 «Expat Founder» (45% трафика):
- Кто: Европеец или азиат, переехал в ОАЭ last 1-3 years. Открыл LLC в DMCC или RAKEZ.
- Боль: Путается в VAT и Corporate Tax. Боится допустить ошибку и потерять визу.
- Запросы: «corporate tax services uae», «vat filing dubai for startups», «accountant for free zone company».
👳♂ «Local Serial Entrepreneur» (35% трафика):
- Кто: Местный араб или индиец/пакистанец со статусом «гражданин ОАЭ». Владеет 3+ companies (торговля, недвига, услуги).
- Боль: Ненавидит бюрократию. У него нет времени, но есть деньги. Ищет «white glove service» — чтобы все сделали за него.
- Запросы: «outsourced accounting services dubai», «bookkeeping for multiple companies», «corporate tax registration».
🤵 «CEO of Growing SME» (20% трафика):
- Кто: Управляющий небольшой, но растущей фирмы (20-50 employees). Часто — нанятый топ.
- Боль: Ему поручили найти бухгалтерию. Он ищет надежного партнера с репутацией. Цена не главное.
- Запросы: «best accounting firms in dubai», «enterprise accounting solutions uae».
Инсайт: Мы НЕ targeting одиночек и фрилансеров. Наш LTV (пожизненная ценность клиента) начинается от $5,000 в год. Мы били только в тех, кто может платить.
🔍 Этап 2: Анализ конкурентов — что делали акулы рынка?
Мы изучили Big4 (PwC, Deloitte) и локальных игроков (JTP, Absolute). Их сильные и слабые стороны:
- Сила конкурентов: Имя, доверие, офисы на Sheikh Zayed Road.
- Слабость конкурентов: 💸Дикие цены (от $1,500/мес), медленная поддержка (ответ за 24 часа), нет прозрачности в процессе.
Мы дали предсказуемый pricing ($300-700/мес), личного аккаунт-менеджера (вотсап за 5 минут) и прозрачный цифровой кабинет где видно всё.
⚙Алгоритм настройки Google Ads
Шаг 1: Интеллектуальная структура аккаунта и Ключи
Мы не создали 3 кампании. Мы создали 12 гибридных кампаний по типу клиента и его стадии в воронке.
- Кампания 1: [Search] Branded — на наш лендинг (защита от конкурентов).
- Кампания 2: [Search] High-Intent Core — запросы типа «hire accountant dubai».
- Кампания 3: [Search] Middle-Funnel — запросы типа «corporate tax uae 2024».
- Кампания 4: [PMC - Поисковые кампании с доп. объявлениями] — Educational — запросы типа «how to file vat return in dubai».
Как мы подбирали ключи:
Мы использовали не только Keyword Planner. Мы мониторили:
- Форумы экспатов: Dubai expat forum, Reddit r/dubai.
- Частые вопросы: Вбивали в Google «accounting in uae for» и смотрели подсказки.
- Отзывы о конкурентах: Смотрели, на что жалуются клиенты PwC — и делали на этом акцент в текстах.
Структура одной группы объявлений (Ad Group):
- Тема: VAT for Free Zone
- Ключи: [vat filing free zone dubai], «accountant for» + {free zone}, +best vat services in uae
- Объявления: 3-4 текстовых объявления с разными офферами.
- Extensions: Sitelnks (Services, Pricing), Callouts («24/7 Support», «Expat Accountants»), Structured Snippets (Services: VAT Return, Corporate Tax, Bookkeeping).
Шаг 2: Мощные объявления и креативы
Текст — это всё. Вот формула, которая дала CTR выше 5%.
Заголовок 1 (с цифрой): Top Accounting Firm in Dubai — Save 50% vs Big4
Заголовок 2 (с болью): Stressed with Corporate Tax? Get Expert Help Today.
Заголовок 3 (с брендом): [Our Brand] — Premium Accounting for SMEs in UAE.
Описание: Решаем боль + социальное доказательство + призыв.*«Over 500+ SMEs Trust Us. Get Your VAT & Corporate Tax Filed by Experts. Avoid Fines. Free Consultation! Book a Call Now.»*
Шаг 3: Посадочные страницы
Самая важная часть. Мы сделали 15 разных лендингов под каждую группу запросов.
Для «Expat Founder»:
- Заголовок: «Corporate Tax in UAE Made Simple for Expats. Stay Compliant & Focus on Your Business.»
- Ключевые элементы: FAQs от юриста, калькулятор стоимости, отзывы таких же экспатов из UK/India.
Для «Local Entrepreneur»:
- Заголовок: «Outsource Your Entire Accounting Department. For the Price of a Part-Time Bookkeeper.»
- Ключевые элементы: Кейсы из его ниши (строительство, торговля), список услуг «под ключ», кнопка «Get a Proposal».
Общее для всех:
- Trust symbols: Логотипы правительственных органов (FTA), сертификаты.
- Прозрачность: Цены прямо на сайте (пакеты Lite, Pro, Enterprise).
- Кнопка CTA: Не «Submit», а «Book a Free Tax Consultation» или «Get a Free Quote».
Шаг 4: Умная автоматизация ставок (КМС)
Мы не использовали ручные ставки. Только Smart Bidding (Умное назначение ставок).
- Цель: Максимум конверсий (сначала лидов, потом — сделок).
- Настройка: Дали алгоритму 2 недели на обучение. Не меняли НИЧЕГО в это время.
- Фишки: Включили оптимизацию ценности конверсии (tROAS), когда накопили данных. Алгоритм сам начал находить более дорогих клиентов.
📈 Результаты
Через 120 дней жестких экспериментов:
📊 Показатели на момент выхода на стабильность:
- Бюджет: $15,000/мес (≈ 1.1 млн рублей)
- Конверсии (лиды): 220-250/мес
- CPL (цена лида): $60-70
- CPS (цена продажи): $450
- ROAS: 1100% (каждый доллар рекламы приносил $11 дохода)
🚀 Итоговые бизнес-показатели:
- Рост дохода: С $0 до $220,000+ MRR (более 20 млн рублей в месяц).
- Окупаемость: Полный ROI за 5.5 месяцев.
- Гео: 85% клиентов — Дубай и Абу-Даби.
Хочешь такой же результат? Пиши мне в телеграм - vag_h