Как малому бизнесу эффективно рекламироваться в Яндекс.Директ с бюджетом до 30.000 рублей.

В условиях растущей конкуренции малый бизнес всё чаще обращается к цифровой рекламе. Однако не у всех есть возможность вкладывать десятки или сотни тысяч в продвижение. Хорошая новость: даже с бюджетом до 30.000 рублей в месяц можно запустить эффективную кампанию в Яндекс.Директ — и получать реальные заявки.

В этой статье разберём:

Яндекс.Директ — это платформа для размещения контекстной рекламы, которая показывается пользователям в момент их активного поиска товаров или услуг. Главное преимущество — вы попадаете в «тёплый» трафик: человек уже заинтересован, а ваше объявление становится ответом на его запрос.

Чем точнее подобраны ключевые слова и лучше текст объявления — тем дешевле клик и выше позиция.

При ограниченном бюджете важно правильно распределить средства между поисковой выдачей и Рекламной сетью Яндекса (РСЯ).

Когда выбирать: если цель — заявки, звонки, продажи. Это основной канал для малого бизнеса.

Когда выбирать: для повышения узнаваемости, продвижения новых услуг, работы с брендом.

Совет: начните лучшего всего с поиска, соберите статистику, поймите, какие запросы конвертируют. Только потом подключайте РСЯ.

При бюджете до 30.000 ₽ лучше использовать ручное управление ставками — оно экономит ваши деньги:

При ограниченном бюджете особенно важно не только правильно настроить рекламу, но и правильно управлять ставками в ручном режиме . По истечение 2-3 недель после запуска, можно попробовать доверить управление ставками системе — автоматические стратегии в Яндекс.Директ помогают тратить деньги эффективнее, экономят время и повышают конверсию.

Вот две основные стратегии, которые стоит рассмотреть:

Когда использовать: в самом начале, на этапе запуска кампании. Как работает: система автоматически показывает ваше объявление как можно чаще, стараясь получить максимальное количество кликов в рамках заданного бюджета. Плюсы: быстро собираете статистику, видите, какие запросы и объявления работают, а какие — нет. Идеально для тестирования.

Когда использовать: после того, как вы настроили цели — например, звонки, заявки, переходы на ключевую страницу.Как работает: Яндекс учится на ваших данных и показывает объявление тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие. Плюсы: повышает качество трафика, снижает стоимость заявки. Это следующий шаг после сбора данных.

Для поисковой рекламной кампании. Начните с «Максимум кликов на ручном управлении» — это позволит быстро запустить кампанию и собрать данные по реальным кликам и конверсиям. Уже через 2–3 недели, при условии, что вы настроили цели (например, форму заявки или звонок), переходите на стратегию «Максимум кликов».
Для рекламной сети Яндекса - «Оптимизация конверсий с оплатой за клики». Именно она поможет привлекать не просто посетителей, а реальных клиентов — и максимально окупить ваш рекламный бюджет.

Автоматика в Директе сегодня настолько продвинута, что часто работает лучше ручных настроек — особенно для малого бизнеса, где нет времени на ежедневную оптимизацию. Доверьтесь данным, тестируйте и масштабируйте то, что работает.

Не во всех сферах можно конкурировать с таким бюджетом. В Москве или Санкт-Петербурге цена клика по запросам «кредит», «страхование», «недвижимость» может достигать 300–500 ₽ — и 30 000 ₽ исчезнут за пару дней.

Но в регионах и в локальных нишах — отличные возможности.

Люди всегда нуждаются в помощи по хозяйству — особенно в регионах, где много частного жилья и дач.

Примеры запросов:«уборка после ремонта Москва», «вызвать сантехника срочно», «установка межкомнатных дверей на дому»

Почему работает: высокий спрос, локальный охват, низкая конкуренция в регионах.

Техника ломается часто, а замена обходится дорого — поэтому люди ищут качественный ремонт.

Средний чек: 1 500–5 000 ₽. Средняя цена клика: 40–80 ₽

Почему работает: высокая маржинальность, быстрая окупаемость рекламы, точечные запросы.

Даже небольшое кафе или пекарня может выделиться с умной рекламой.

Цель рекламы: заказ через сайт, WhatsApp, Telegram или телефон.

Почему работает: люди ищут быстро и близко. Акцент на «сегодня», «срочно», «доставка за 30 минут» даёт высокую конверсию.

Личные услуги — одна из самых стабильных ниш для локального бизнеса.

Акцент на локацию:«маникюр у метро», «массаж в центре Воскресенска», «фитнес для женщин рядом с домом»

Почему работает: высокая лояльность, повторные обращения, возможность использовать отзывы и акции. А так же идеально для рекламирования в Яндекс Картах.

Не все курсы перегружены. Есть пространство для нишевых предложений.

Совет: используйте только РСЯ (Рекламную сеть Яндекса) — она отлично подходит для охвата аудитории по интересам.

Почему работает: люди ищут решения «здесь и сейчас», особенно перед учебным годом или сменой профессии.

Не обязательно продавать массовку. Иногда хендмейд или узкая ниша приносят больше прибыли.

Почему работает: меньше конкурентов, выше маржинальность, сильная вовлечённость аудитории.

Некоторые направления настолько перегружены, что даже крупные игроки тратят десятки тысяч в день. С таким бюджетом там не выжить.

Совет: не гонитесь за модными нишами. Лучше быть лучшим в малом, чем потеряться в океане конкурентов.

При бюджете до 30.000 рублей в месяц фокусируйтесь на:

Начните с малого, тестируйте, оптимизируйте — и уже через месяц вы можете получать больше заявок, чем от всех других каналов вместе взятых.

Не проблема. Можно:

Реклама в Яндекс.Директ — это инструмент для роста, а не просто трата денег. Даже с бюджетом до 30.000 рублей можно:

Ключ к успеху:

Не ждите идеального момента — начните с 10.000 ₽, проанализируйте результат, масштабируйте. Ваш будущий клиент уже ищет вас в Яндексе. Осталось только показаться — и сказать, почему вы лучший.