🚀 Продвижение магазина детских колясок в Москве: от нуля до стабильного дохода

Московский рынок детских товаров — один из самых конкурентных в России. Но именно здесь скрываются огромные возможности. Согласно исследованиям, 70% родителей перед покупкой коляски изучают отзывы и сравнения в интернете

Но есть и challenges: 🥊 высокая конкуренция со стороны маркетплейсов и крупных сетей, а также 📉 снижение рождаемости в последние годы. Однако те, кто смог адаптироваться, получают лояльных клиентов на годы вперед.

Прежде чем что-то продвигать, нужно понять, с кем вы конкурируете. Мы провели глубокий анализ конкурентов по коммерческим факторам. Вот как это выглядело:

Мы изучили топ-10 сайтов из выдачи Яндекса по запросам типа «купить детскую коляску в Москве недорого». Ключевые параметры, на которые мы смотрели:

Мы обнаружили, что многие конкуренты пренебрегали мобильной версией сайта и скоростью загрузки. Также у большинства были слабые карточки товаров — без видеообзоров, плохие фото, скудные описания.

Мы провели тестирование с реальными пользователями — мамами с маленькими детьми. Их боль: они хотят быстро найти нужную модель, сравнить характеристики, посмотреть отзывы и оформить заказ за 2–3 клика. Многие сайты этого не давали.

Мы изучили, что пишут о конкурентах на отзовиках и в соцсетях. Оказалось, что многие бренды страдают из-за плохой службы поддержки и сложностей с доставкой. Это стало нашей точкой роста.

Семантическое ядро — это фундамент SEO. Без него все продвижение будет слепым. Мы использовали комбинацию инструментов: Key Collector, Яндекс Wordstat, Google Keywords Planner, а также ручной сбор.

В итоге получили 10 000+ запросов. Но это еще не всё — их нужно было кластеризовать.

Мы использовали автоматическую кластеризацию в Key Collector + ручную проверку. Запросы группировали по:

В результате у нас получилось 150 кластеров, каждый из которых стал основой для отдельной посадочной страницы.

Структура сайта должна быть логичной не только для людей, но и для поисковых роботов. Мы построили ее по принципу древовидной иерархии:

Ключевые принципы, которых мы придерживались:

Контент — это не просто текст. Это инструмент убеждения. Для каждой страницы мы создали контент под конкретный кластер запросов.

Мы отошли от стандартных описаний в духе «качественная коляска». Вместо этого сделали:

Мы запустили блог с экспертными статьями:

Это помогло привлечь информационный трафик, который затем конвертировался в продажи.

Доверие — ключевой фактор для продаж. Мы работали над этим с нескольких сторон:

Вот как выглядел наш план SEO-продвижения:

Ускорение загрузки

Пример оптимизированной карточки товара:

1) Хлебные крошки:

Главная → Коляски → Прогулочные → Модель ABC

2) Умные фильтры

Пример гостевого поста:

Шаблон ответа на негативный отзыв:

Пример контента для соцсетей:

Через 6 месяцев работы мы получили:

Первые подвижки в трафике будут через 2-3 месяца после внедрения на сайт всех важных рекомендаций. Стабильный рост продаж — через 6-8 месяцев.

Для Москвы минимальный бюджет стартует от 100 000 рублей в месяц. Оптимально — 200-300 тысяч.

SEO + контекстная реклама + социальные сети (особенно Нельзяgram и родительские форумы).

Стимулируйте клиентов оставлять отзывы после покупки. Отвечайте на все отзывы — и положительные, и отрицательные. Либо отдайте это ребятам, кто умеют это делать (например, мне 😎)

Да! Блог привлекает информационный трафик и помогает выходить в топ по сложным запросам.

это сложный, но окупаемый процесс. Ключевые слагаемые успеха:

Начните с малого — давайте я проведу аудит вашего сайта. Возможно, именно там кроется причина низких продаж.