Как снизить стоимость лида для онлайн-курса в 2025?

Лиды стоят всё дороже. Модерация жёстче. Аудитория разборчивее. Запуски буксуют. В отчёте – клики, а в CRM – тишина.

Хорошая новость: стоимость лида можно снизить и не жертвовать их качеством.

Не за счёт «хитростей», а за счёт понятной системы: ВКонтакте + РСЯ, умные офферы, лендинг без «обещалок», быстрый тест креативов и фильтр плохих лидов.

Ниже собрали 3 приёма, которые работают у нас на разных проектах.

Погнали по шагам.

1) Подключение дополнительных каналов трафика

Разные площадки дают разных людей и разное поведение. Это важно для цены клика, конверсии и качества лида.

ВКонтакте. Масштабная аудитория, высокий дневной охват, активный возраст 40-65 лет и, как ни странно 25–34, много женской ЦА. Хорош для быстрых тестов и недорогих «входов» в воронку, средних и крупных бюджетов.

Яндекс.Директ. Показы по интересам и поисковым сигналам. Пользователь чаще «с намерением»: искал, сравнивал, читал. Это обычно даёт выше теплоту лида.

Идея простая: подключаем второй канал не для «галочки», а чтобы ловить тех, кто не кликнул в первом. Плюс – распределяем риск аукциона.

Пример из практики:

Проект в нише здоровья. Трафик шёл из ВК, CPL дорос до 370 руб при бюджете 1 млн/месяц. Добавили РСЯ. Итог: CPL стабилизировался на 290 руб, качество лидов выросло,а общий бюджет на рекламу увеличился до 1,5 млн/месяц.

2) Точеная сегментация: посадочная страница, оффер, креативы

Общие обещания «для всех» работают хуже, даже если буллиты бьют в боль для каждого сегмента ЦА. Аудитория ищет решение «под себя»: свою выгоду, свой уровень, осязаемый результат.

Что можно сделать:

А) Поделить офферы по сегментам: «старт для новичка», «апгрейд‑модуль», «практика/воркшоп».

Б) На каждый конкретный сегмент: свой креатив и, в идеале, – своя посадочная страница.

Пример из практики:

На проекте для предпринимателей и руководителей мы создавали креативы и писали тексты под каждый сегмент. С разделением посадочных такой ход снизил стоимость лида на 19%. Экономия бюджета составила почти 200 тысяч в месяц.

3) Стоимость регистрации не равна цене лида

Гонка за «дешёвыми регистрациями как в 2020» обычно ни к чему хорошему не приводит. Цены растут и это – просто факт.

Конечно, нагнать регистраций по 30 рублей можно, но есть нюанс:

дешёвый «низ аукциона» чаще всего не покупает.

Регистрация должна закрываться в продажу, а не делать отчёт красивым.

Если нужно, повышаем цену регистрации, чтобы взять более мотивированного и платёжеспособного лида.

Пример из практики:

Проект по обучению профессии. Общий бюджет на запуск – 230к.

Из них: 150к на таргет и 80к на маркет-платформу, которая в 5 последних запусках стабильно окупалась.

В этот раз регистрация по МП в первые дни подскочила до 287₽ (при KPI до 250₽).

Таргет же давал до 211₽, поэтому клиент попросил перенести почти весь бюджет сюда.

Мы пытались донести, что на статистику по МП лучше смотреть в разрезе недели. Приводили факты, что за 5 последние месяцев не было ни одного запуска, чтобы ROMI по этому каналу был ниже 250%.

Но, решение было принято. Перераспределяем бюджет.

Как итог, маркет-платформа даёт окупаемость х2,83 с урезанным бюджетом, а таргет – в KPI, но окупаемость заметно ниже.

Но и это ещё не конец.

Месяц спустя – МП снова вытягивает запуск, и снова с урезанным бюджетом.

Вывод

Дешёвый рег ≠ лид с интересом. Оплата приходит от мотивированных контактов, а не от «случайных кликов».

Это 3 рабочих приёма, которые мы проверили и взяли в работу.

Что из этого подойдёт для вашего проекта, покажут тесты и аналитика.

Если вашей онлайн-школе нужен трафик из Вконтакте или Яндекс Директ, то оставляйте заявку и мы с вами свяжемся.