Сарафан больше не спасает: как мебельному бренду выжить и расти в соцсетях в 2025 - 2026 г

Большинство мебельных компаний в России до сих пор живут по старой схеме: «работает сарафан — и ладно». Кто-то ведёт соцсети для галочки, кто-то выкладывает хаотичные фотографии «до/после» и думает, что этого достаточно. Но рынок изменился. Клиент стал умнее, конкурентнее, требовательнее. И если раньше сарафанного радио хватало, чтобы загрузить производство заказами, то сегодня — этого уже мало.

В этой статье расскажу, зачем мебельному бизнесу соцсети в 2025 году, какие каналы реально работают, как формировать спрос, и стоит ли вести продвижение самостоятельно или доверить маркетологу.

Сарафанное радио — отличная вещь. Это доверие, построенное на реальном опыте. Но у него есть три ограничения:

1. Скорость. Один довольный клиент приведёт 1–2 новых. На этом темпы роста заканчиваются. 2 Уязвимость. Достаточно одного кризиса (например, просадка заказов летом или агрессивный конкурент), и сарафан перестаёт тянуть. 3 Закрытость. Вы работаете только в узком круге клиентов, а не формируете рынок. Сегодня клиент ищет не только рекомендации. Он заходит в соцсети, изучает, как вы работаете, и если там пусто или хаос — доверие падает.

В мебельном бизнесе соцсети — это не про «смешные тренды» или танцы под музыку. Это про доверие. Клиент хочет убедиться: • что у вас реально есть производство; • что вы делаете проекты на уровне; • что вы надёжные и выполняете обещания; • что ваши клиенты довольны.

Соцсети становятся онлайн-витриной, где человек видит то, что его успокаивает и мотивирует купить.

Многоканальность: где «живёт» ваша аудитория Ошибка многих мебельщиков — ограничиваться одним каналом. Например, Instagram или только ВКонтакте. Но аудитория давно «размазана» по разным площадкам:

• Instagram / Threads — витрина эстетики и красивого визуала. • ВКонтакте — база для таргетированной рекламы и вовлечённого сообщества. • Telegram — экспертность, контент для «продвинутых», быстрые новости. • Pinterest — долгосрочные охваты: здесь люди реально ищут мебельные решения. Работа только в одном канале — это как открыть шоурум и поставить туда одну витрину.

Ответ короткий: нет.
Сарафан — это основа, но он должен работать в связке с маркетингом. Пример: клиент узнал о вас от знакомого → пошёл в соцсети проверить → увидел кейсы, отзывы, видео с производства → записался на встречу.
Без соцсетей эта цепочка обрывается.

Главное отличие успешных мебельных брендов от тех, кто буксует: у первых есть системная стратегия, а не «что-то выложим, авось сработает».

В неё входит: • позиционирование (кому и зачем вы нужны); • контент-план (кейсы, процессы, экспертность, истории клиентов); • воронки продаж (как подписчик превращается в клиента); • рекламные каналы (VK Ads, Telegram-посевы). Без стратегии соцсети превращаются в хаос, который не приносит заявок.

Многие собственники пытаются вести соцсети сами или поручают это менеджеру «по совместительству». Проблема в том, что продвижение требует системной работы и экспертизы. Если вы делаете сами: • Экономия на старте.
– Хаос в контенте.
– Отсутствие стратегии.
– Потеря времени собственника. Если работаете с маркетологом / агентством: • Экономите своё время. • Получаете стратегию и системность. • Работаете через экспертизу, а не наугад.
– Требуются инвестиции. Выбор очевиден, если ваша цель — рост, а не просто «вести страничку».

1 Постят фото без истории и контекста. 2 Публикуют хаотично: то неделя тишины, то 5 постов подряд. 3 Смотрят только на лайки, а не на заявки. 4 Не работают с отзывами. 5 Ждут, что «само пойдёт»

• UGC-контент (реальные истории клиентов, блогеры). • AI-визуал для креативов и рекламных материалов.

• Видео с производств и «живые» кейсы. • Личный бренд руководителя.

Можно игнорировать: • Танцевальные челленджи. • Сухие «прайс-посты». • Бессмысленные конкурсы «поставь лайк и выиграй стул».

Мебельный бизнес сегодня не может опираться только на сарафан. Соцсети — это не мода, а обязательный инструмент доверия, охвата и продаж. Те, кто поймут это первыми, займут рынок. Те, кто продолжат «ждать по старинке» — потеряют клиентов. Если вы узнали себя в этой статье — значит, пришло время системных изменений. Я помогаю мебельным компаниям выстраивать стратегию продвижения, которая приносит заявки и продажи, а не только лайки. За 1 консультацию вы получите: • анализ вашей ситуации; • пошаговый план, как выстроить маркетинг; • конкретные действия для роста. 👉 Если устали надеяться только на сарафан и хотите построить систему — напишите мне и запишитесь на консультацию.

Telegram: @lud_petrova Телефон/WhatsApp: +7 980 344 84 10 Instagram lud.petrova https://vk.com/petrova_ludmila *Instagram - запрещенная в РФ соцсеть.