Бюджета нет, а продвигаться надо. Что делать?

Маркетинг и про бюджеты, и про выбор: можно слить 300 тысяч в контекст, не поняв, кто вы и зачем это сделали, а можно, имея 15 000 рублей и рабочую голову, получить первых клиентов, проверить гипотезы и двигаться вверх. Рассказываю о наборе тактик для тех, кто запускается на минимальном бюджете или без него и хочет расти «как взрослые».

1. Попросите «шер» по дружбе, но не бесплатно.

Первые «продажи» — это не всегда деньги, а доверие, энергия, шум — «пошумим, б**»! Попросите друзей рассказать о вас в соцсетях, дайте им промокод или что-то ещё. Пусть получат бонус, а вы — новых клиентов. Работает, если: – вы не навязываетесь; – есть что показать; – у человека реально была эмоция от вашего продукта.

Это не бесплатный пиар, а личный капитал, превращённый в первый оборот.

2. Заходите через работодателей.

Вместо того чтобы стучаться к потребителю напрямую, идите через его начальника. HR и внутренние комьюнити — отдельная страна, у них есть доски объявлений, Telegram-каналы, мотивационные рассылки. Пример: вы делаете онлайн-курсы по английскому. Предложите корпоративной команде тест-доступ, а HR — бонус за внедрение. Это почти бесплатно, точечно и наверняка сработает.

3. Используйте чужие базы — легально.

У вас нет подписчиков, но у банков, платёжек и страховщиков — есть. Они не всегда против рассылок, если в предложении есть ценность. Делайте спецпредложение с отслеживаемыми промокодами, дайте партнёру процент, предложите бонус клиенту. Например: туристическая страховка для всех, кто пришёл от банка, и скидка на вашу подписку. Не бойтесь чужих баз, бойтесь не попробовать.

4. Попроситесь в лояльность банков.

Программы лояльности — это витрина, где люди выбирают, на что потратить свои баллы. Вход туда проще, чем кажется, — банки не берут 30% комиссию, как СРА-сети. Чаще всего — 1–3%, и платите вы не за охват, а за результат. Выигрывают те, у кого оффер понятный и воронка простая: увидел → перешёл → получил.

5. Не тратьтесь на контекст, пока не выросли. Таргет — ваш друг.

Контекстная реклама — это красиво, когда у вас устоявшийся спрос и большой чек. Если вы стартап, вас просто вытолкнут с рынка более «жирные».

Вместо этого — соцсети и мессенджеры: – ВК, Facebook, Instagram*; – WhatsApp, Telegram; – чат-боты и цепочки сообщений. Там проще креативы и дешевле тестировать гипотезы.

* Meta признана экстремистской организацией; её сервисы запрещены в РФ. Упоминание — исключительно в аналитических целях.

6. Играйте в вирусы, но с мозгом.

Если вы запускаете провокацию, у вас должен быть «антивирус», не делайте шум «ради шума». Пример: ресторан открывается в Челябинске и делает акцию «Если вы родом из Миасса, получите ужин бесплатно» — собирает охваты, статьи в СМИ, обиду пары чиновников и 230 бронирований за неделю. Риск? Да. Просчитан? Да. Работает? Очень.

7. Соберите микроблогеров, как мстителей.

У блогеров на 3–5 тысяч подписчиков почти всегда выше вовлечённость, чем у звёзд. Им доверяют, с ними общаются, они проще входят в коммуникацию и дают честные отзывы. Предложите им продукт, посмотрите реакцию, соберите первую волну фидбека. Это в 5–7 раз повышает конверсию будущей рекламы.

8. СМИ — не только для «больших».

Если вы думаете, что в медиа выходят только гиганты с отделами PR, — вы ошибаетесь. У любого издания есть рубрика «Стартапы», есть форма «Предложить новость», есть журналисты, которым нужен материал. Пишите не про себя — пишите про рынок, тренд, кейс, и пусть вы будете там не как «новый бренд носков», а как эксперт, объясняющий, почему россияне перестали носить чёрные носки.

9. Нативка — дорогая, но окупаемая.

Да, хорошая статья с нативной рекламой может стоить от 20 000 до 70 000 рублей. Но она живёт годами, даёт трафик из поисков. Её можно таргетировать, закрепить, репостить, цитировать, а главное — она объясняет за вас. Потому что люди верят текстам на «Афише», vc.ru или еще что, а не вашей посадочной.

Финал: с чего начать

Не прыгайте сразу во всё. Соберите план из 3–4 каналов, поработайте вручную, посчитайте отклик. Отсекайте мусор. Укрепляйте работающие точки и только потом нанимайте подрядчиков и откручивайте бюджеты.

Маркетинг — это не магия, а системная работа с вниманием. Даже если бюджета — на три сникерса и кофе.