Как мы привели 67 заявок и +648 подписчиков для глэмпинга в Нижнем Новгороде за 21 день с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте

Клиент - глэмпинг в Нижнем Новгороде. Проект новый, ранее рекламу ВКонтакте не запускали. Основная цель - привлечь гостей на бронирование домиков.

К моменту обращения у клиента были соцсети, но не было стабильного потока заявок. Оффлайн-каналы работали слабо, поэтому требовался быстрый способ проверить эффективность онлайн-рекламы.

Получить обращения на бронирование через сообщения сообщества.
Снизить стоимость заявки по сравнению с другими каналами.
Протестировать рекламу ВКонтакте как новый инструмент.

Мы выделили 3 ключевых сегмента:

жители Нижнего Новгорода и области, ищущие отдых «на выходные»;
семьи с детьми, интересующиеся загородными поездками;
молодые пары, которым важны атмосфера и эстетичность места отдыха.

Сделали ставку на визуал:

фото атмосферных домиков на фоне природы,
видео в формате reels,
акцент на комфорте и уединении,
тексты с призывом «Забронируй домик на выходные».

Запустили несколько аудиторий:

жители города,
интерес к «туризму» и «загородному отдыху»,
look-alike по взаимодействиям с сообществом.

A/B-тесты креативов показали, что лучше всего сработали атмосферные видео и короткие эмоциональные тексты.

Оставили самые дешёвые по CPL аудитории.
Добавили формат рекламы на конкретные посты.
Сократили лишние связки, перезапустили кампанию с упором на топовые креативы.

Результаты

За 21 день работы реклама дала:

67 обращений в сообщения сообщества по 775 ₽ в среднем.
648 новых подписчиков по 70 ₽ за каждого.

Как мы привели 67 заявок и +648 подписчиков для глэмпинга в Нижнем Новгороде за 21 день с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте

Более того, реклама была остановлена досрочно - поток заявок превысил текущие возможности глэмпинга.

Приятный бонус: спустя 1,5 месяца после остановки рекламных кампаний в сообщения сообщества продолжает приходить по 6-10 новых обращений еженедельно - за счёт эффекта от подписчиков, которые сохранили сообщество и возвращаются к нему.

Реклама в ВКонтакте может работать «с запасом». Подписчики становятся источником обращений даже после выключения кампаний.
Сильный визуал решает. Эмоциональные видео + минималистичный текст показали лучший результат.
Важно учитывать операционные ограничения. Иногда результат может оказаться выше ожиданий, и бизнесу нужно быть готовым к повышенному спросу.

Стоимость обращения составила 775 ₽, подписчика - 70 ₽.
Сообщество продолжает получать по 6-10 обращений еженедельно без активной рекламы.
Реклама окупилась и дала эффект выше запланированного.
Клиент принял решение масштабироваться, но с учётом сезонности и доступных ресурсов.