Почему ИТ-компании в России сосут, пока техносектор растёт?
Казалось бы, вокруг всё «цифра, импортозам, инновации», а ИТ-конторы ноют: клиенты сваливают, выручка падает. Где логика? Ща разложу по пунктам:
- Рост ≠ заказыВсе подсели на SaaS-наркоту: CRM, ERP и прочее «по подписке». Никто больше не хочет платить миллионы за кастом. Теперь бизнес берёт готовый софт «за 50к в месяц» и кайфует. Интеграторы остались у разбитого корыта.
- Маржинальность в комеПосле 2022-го в ИТ влетели все подряд: фрилансеры, маркетологи и просто «ребята с ноутбуком». Предложений море, спроса мало. Все демпингуют, бабки тают.
- Эко-захватБанки, телекомы и маркетплейсы такие: «а зачем нам подрядчики? мы сами сделаем». Запилили свои ERP, HR и облака. Клиенты массово переезжают к ним, а независимые компании сосут лапу.
- Бюджетное ТетрисБабки теперь уходят на кибербез, импортозам и сервера. На всякие «автоматизируем вам документооборот» остаётся копейки.
- Инхаус-революцияБизнесу надоело кормить интеграторов, поэтому нанимают своих айтишников. В итоге компании развиваются технологически, но без аутсорса.
- Рынок переелВ пандемию и после все закупились «на века». Сейчас хайп спал, все на диете. Сектор вроде растёт, но спрос на проекты в отпуске.
- ИИ и low-code ломают игруКорпики уже сами собирают приложеньки на «1С» или кидают запросы в ChatGPT. Зачем платить подрядчику, если можно нагенерить иконку котика и базу CRM прямо на коленке?
Что это значит?
- Для клиентов: кайф, рынок играет на вас. Можно выбирать лучших за копейки.
- Для подрядчиков: гг, время менять стиль.
Что делать ИТ-компаниям?
- Делать продукты, а не «продавать ручки».
- Лупить в конкретную нишу (строители, медики, логисты).
- Дружить с экосистемами, а не воевать.
- Продавать услуги по подписке, дробить внедрение на кусочки.
- Качать ИИ и автоматизацию.
Итог
Эра «классических интеграторов» на помойке. Кто не умеет делать продукт, встраиваться в экосистему или продавать экспертизу — готовьтесь в такси.