Как за 2 месяца мы привели 45 заявок и закрыли 4 клиента в B2B-логистике

Клиент: Sinalog @sinaloglogistics

Ниша: доставка товаров и оборудования из Китая для юридических лиц.

Цель: поток заявок из Telegram и выстраивание рабочей системы лидогенерации.

1. Задача

На словах всё звучало просто: «Нужен поток заявок из Telegram». На деле: B2B с длинным циклом сделки, высоким чеком и большим количеством возражений. Здесь не работает схема «просто налить трафик». Нужно было собрать систему, которая и греет, и доводит до сделки.

2. Что сделали

📌 SMM (контент и упаковка)

~ Провели анализ конкурентов и целевой аудитории: какие темы они поднимают, как часто публикуются, что вызывает наибольшую вовлечённость.

~ Упаковали канал: разработали единый стиль (аватар, описание, закреп с навигацией по рубрикам). Теперь канал сразу объяснял «кто мы и чем полезны».

~ Составили контент-план, который закрывал ключевые возражения и показывал экспертность:

• маршруты доставки (море/ЖД/авиа),

• реальные сроки и калькуляции,

• backstage со склада,

• кейсы клиентов с подтверждениями (накладные, переписки, отзывы).

За 2 месяца сделали 56 публикаций (по 28 в месяц). Каждый пост с UTM-метками и чётким призывами («написать в бота» или «оставить заявку на сайте»).

📌 Telegram Ads

Чтобы не просто набрать подписчиков, а сразу получать лиды, запустили два формата:

~ На подписку в канал - для построения доверия и «подогрева» аудитории.

~ На переход в чат-бот - для лидов здесь и сейчас.

Воронка выглядела так: пост → бот (где человек указывал груз, маршрут, объём) или форма на сайте → заявка менеджеру → консультация → сделка.

📌 Посевы (нативные интеграции в чужих каналах)

Чтобы быстрее расширить охват, разместили посты в профильных каналах: логистика, импорт, бизнес.

~ Каждую площадку проверяли вручную: ERR, охваты, активность в комментариях.

~ Исключали каналы с накруткой и «мёртвой» аудиторией, чтобы бюджет не сливался впустую.

~ Тестировали формат рекламных постов.

📌 Тест Яндекс.Директа

Чтобы проверить, как работает аудитория с уже сформированным спросом, запустили кампанию по горячим запросам. Задача была простая: понять, приходят ли оттуда клиенты, которые уже готовы к сделке, и насколько эти лиды отличаются по качеству от Telegram.

3. Результаты

Telegram Ads (2 месяца):

• Бюджет: 224 331 ₽

• Запущено: 448 объявлений

• Подписчики: 474 (CPS = 473 ₽)

• Получено заявок: 45

• Закрыто в работу: 4 клиента (каждый на 300 000 ₽/мес и выше)

• Минимальная ежемесячная выручка: от 1,2 млн ₽

SMM (2 месяца):

• Подписчики: 1 697 (+203 за месяц)

• 56 публикаций

• Средний охват: 170–200

• ERR: 10,1%

• Вовлечённость: 22,8%

• В среднем на пост: 18 реакций, 1 пересылка, 1 комментарий

4. Главный инсайт

✔ Telegram работает как верх и середина воронки.

~ Даёт быстрые и дешёвые касания: подписки, клики, просмотры.

~ Идеален для объяснения продукта и выстраивания доверия.

НО: сделки с большим чеком отсюда идут хуже - аудитория чаще «смотрит и думает».

✔ Яндекс.Директ дороже по заявке.

НО: даёт именно клиентов. Это компании, которые уже ищут «доставку из Китая» и приходят с деньгами. Каждое обращение ценнее в разы.

5. Что дальше

• Основной фокус переносим на Яндекс.Директ (как канал, который приносит сделки).

• Telegram оставляем для органики и прогрева: контент, посевы, чат-бот и рассылки → доверие + дожим.

• Подключаем SEO, чтобы собирать стабильный входящий спрос по коммерческим запросам и не зависеть только от платного трафика.

Хотите такую же систему? Подписывайтесь на мой telegram-канал и пишите в личные сообщения - проведём бесплатную консультацию и разберём, как выстроить воронку под ваш бизнес.