Реклама нутрициолога. Как продвигаться
Быть нутрициологом в 2025 году (да и любым экспертом) - это не только про профильные знания. Это ещё и про умение себя продать. Конкуренция бешеная: советов о здоровье сейчас столько, что людям тяжело понять, как в них ориентироваться, кому верить и на что обращать внимание.
Меня зовут Яна, я CEO маркетингового агентства Daniker Consult. Сегодня поговорим о том, как работает реклама нутрициолога, что реально помогает привлекать клиентов и как шаг за шагом выстроить систему.
Шаг 1. Выберите нишу и сформулируйте пользу
Потому что формулировка «работаю со здоровьем и питанием» не даёт понимания, а чем вы отличаетесь от сотен других нутрициологов.
Что будет, если нишу не определить?
Вы потратите время и бюджет на рекламу, но привлечёте случайных людей: кто-то хотел «скинуть пару килограммов к лету», кто-то просто интересуется правильным питанием. В итоге - много подписчиков, но мало клиентов и стабильных заявок.
Что поможет определиться с нишей?
- Выпишите 3-5 направлений, по которым у вас есть сильные результаты или личная история (ПМС/эндометриоз, восстановление после родов, ЖКТ, спорт-результаты, мигрени).
- Проанализируйте, насколько эти направления перспективны. Сделать это можно по трём направлениям:а) Боль.
Есть ли у клиента реальная проблема, которая мешает жить? Чем сильнее боль, тем выше готовность искать решение. Например: хроническая усталость, мигрени, лишний вес после родов.
б) Частота.Как часто эта проблема встречается у людей? Если это единичный случай, то вы не соберёте стабильный поток клиентов. Если боль массовая (ПМС, лишний вес, ЖКТ-проблемы), значит, спрос будет постоянно.
в) Готовность платить.
Есть ли у людей деньги и желание вкладывать их в решение именно этой проблемы? Скажем, мама после родов чаще готова инвестировать в здоровье, чем человек, который «просто подумывает перейти на ПП».
- Подумайте, какое обещание результата вы можете дать. «Энергия без кофе: восстанавливаю силы у мам после родов за 6 недель»; «Минус 2-3 кг и рост выносливости без голода»; «Как за полгода отвыкнуть от сладостей без жёсткой диеты».
Шаг 2. Упакуйте профиль
Нутрициология - экспертная услуга. Людям нужен проводник, которому можно доверять своё здоровье и деньги. Поэтому у вас должен быть узнаваемый профиль.
Для начала достаточно минимальной упаковки, которая бы отвечала на главные вопросы клиента: «кто вы?», «как работаете?», «чего ждать от консультации?».
С чего начинается упаковка профиля?
Фото и визуал
- Аватарка. Профессиональное, светлое фото, где видно лицо. Лучше в спокойной, располагающей обстановке (без белого халата, если вы не врач).
- Лента. Живые фото + простая инфографика. Избегайте шаблонов из Canva и стоковых фото, это сильно дешевит контент.
- Фото клиентов до и после. Если удастся получить разрешение, это будет очень хорошо работать на доверие.
Описание
- Чёткое позиционирование из пункта 1. «Помогаю мамам восстановить энергию после родов» или «Питание для спортсменов без строгих диет».
- Удобные контакты. Чтобы сразу видеть, где и как можно записаться.
- Социальные доказательства. Это могут быть цифры, сертификаты, имена лидеров мнений, у которых вы учились или которым помогали.
Контент
- Вводные посты. 1) «Кто я и чем могу помочь» (личная история + экспертиза); 2) «Как проходит консультация»; 3) «Кейс/ы клиентов».
- Несколько видео (развенчание мифов, разбор приёмов пищи, гайды типа как расшифровать анализы и т.д.).
- Сторителлинг (истории клиентов, ваш личный путь, суть метода и т.д.).
И обязательно проработайте стиль коммуникации с клиентами! Пишите простыми словами, избегая медицинских терминов без объяснения. И почаще делитесь личными историями и мнением.
Шаг 3. Спланируйте контент-маркетинг
Контент для нутрициолога это один из главных инструментов привлечения клиентов и выстраивания экспертности. Что можно публиковать?
- Образовательные посты и видео, простые инструкции, гайды
- Истории клиентов и ваш личный опыт (почему вы стали нутрициологом, как справились с проблемой, которую сейчас решаете у клиентов)
- Закулисье работы, как готовитесь к консультациям, как погружаетесь в проблему клиента, составляете анкеты
- Отзывы, кейсы с результатами
- Ситуативные мемы
В нише нутрициологии хорошо работают мягкие призывы к действию и комбинация «польза + продажа». Например, можно написать что-то вроде: «Нужен разбор вашей тарелки? Напишите слово ТАРЕЛКА, чтобы получить чек-лист для самопроверки».
Шаг 4. Подключите платную рекламу
Когда упаковка и контент готовы, можно думать, как привлечь трафик. Тут сразу появляется вопрос: какую рекламу выбрать? Всё зависит от вашей целевой аудитории, возможностей и нюансов выбранного позиционирования.
Условно, если вы работаете с молодыми мамами, реклама для блогеров в мамских Telegram-каналах может быть удачным решением.
По моему опыту - вот, что работает лучше всего для рекламы нутрициолога:
- Таргет ВК
- Посты в тематических Telegram-каналах
- Платная реклама в Telegram. Таким способом мы привлекли для нутрициолога 130 подписчиков с нуля в первый месяц работы
- Коллаборации и реклама у микро-блогеров
Важно понимать: реклама - это ускоритель. Если у вас нет понятного УТП и нормальной упаковки, то она не сработает. Но если подойти к вопросу системно, то даже небольшой бюджет даст результат. Так что не пропускайте предыдущие шаги!
Шаг 5. Постройте продуктовую лестницу
У нутрициологов часто встречается ошибка: сразу предлагать клиенту годовую программу или сопровождение на десятки тысяч рублей.
Используйте другой подход - продуктовую лестницу. Это система, когда у клиента есть несколько уровней взаимодействия: от лёгкого, дешёвого шага до дорогой программы. Например:
- Лёгкий вход. Это то, что снимает страх и даёт быстрый результат (квиз «Определи свой уровень энергии за 2 минуты», мини-разбор завтрака или питания за день, короткая консультация-диагностика).
- Основной продукт. Это ядро вашего бизнеса: полноценная программа или курс. Условно, онлайн-группа на 30 дней с созвонами и домашними заданиями.
- Продление и подписка. Это способ не потерять клиента, когда основная программа закончилась. Можно предложить доступ к чату и вебинарам или подписку на меню полезных десертов.
Шаг 6. Продумайте альтернативные способы продвижения
Реклама это хорошо, но если строить продвижение только на таргете, вы постоянно зависите от бюджета и алгоритмов. А вот партнёрства, локальные площадки и живые комьюнити - другое дело. Поэтому важно понять, как искать клиентов не только в интернете.
Партнёрства
- Фитнес-клубы и йога-студии. Там люди уже готовы вкладываться в здоровье. Предложите им лекцию «Как питаться для энергии» или создайте совместный челлендж «7 дней без сладкого».
- Врачи и частные клиники. Гинекологи, гастроэнтерологи, эндокринологи - с ними можно работать в свзяке.
- Корпоративы организаций. Многие компании сейчас вводят заботу о здоровье сотрудников как дополнительную плюшку. Вы можете провести совместные мероприятия или предложить корпоративную скидку.
- Кофейни и точки еды навынос. Можно договориться о «меню, рекомендованном нутрициологом».
Локальные площадки
- Яндекс.Карты и 2ГИС.
- Авито и Яндекс.Услуги.
- Чаты ЖК и районных сообществ.
Ну и, конечно, разные мероприятия. Лекции в коворкингах, мастер-классы на фестивалях здоровья, офлайн-дни диагностики в ТЦ.
Итак, продвижение эксперта это чёткая система. Правильная ниша, упаковка профиля, грамотный контент, работа с заявками и с дополнительными источниками трафика - здесь много моментов, которые важно предусмотреть.
Если вы хотите регулярно получать идеи для контента, свежие кейсы и разборы эффективных инструментов продвижения, подписывайтесь на мой Telegram-канал Честно про маркетинг. Там я показываю, как мы помогаем нашим клиентам - экспертам, блогерам и предпринимателям - строить стратегию. А ещё делюсь своими фишками и рассказываю, как искать клиентов без лишних затрат.