Почему Елама и Vitamin tools режут бонусы для рекламодателей?

Этот сбор от РКН напрямую ложится на плечи всех посредников, кроме конечного рекламодателя.
• Клиент платит 20–26% налог (в зависимости от юрлица и страны регистрации).
• Фрилансеры и небольшие агентства платят 9% (УСН или аналог).
• Площадки (агрегаторы, агентские аккаунты) тоже несут 9-23%.

Добавка в виде +3% выглядит «мелочью», но в масштабе оборотов агрегаторов это миллионы рублей ежемесячно. Чтобы компенсировать, рекламные платформы режут бонусы партнёрам — ведь проще всего уменьшить расходы там, где у подрядчика нет альтернативы.

Агрегаторы вроде Еламы и Витамина взяли на себя функцию сдачи отчётности в ЕРИР (систему маркировки).
• Это постоянный операционный процесс: сверка креативов, ID-компаний, отчётность в несколько потоков.
• Для них это десятки человеко-часов еженедельно.
• Себестоимость администрирования нужно откуда-то закрывать → снова режутся бонусы агентам, потому что рекламодатель к этим расходам напрямую не привязан.

Изначально агентские вознаграждения были инструментом привлечения рекламных агентств и специалистов.
Сейчас рынок стал зрелым:
• У рекламодателя по сути нет альтернативы Яндексу, ВК и другим крупным площадкам.
• Даже если бонусы исчезнут совсем, агентства не перестанут вести клиентов там, где есть аудитория.
• Поэтому агрегаторы постепенно «срезают жир» с бонусов, понимая, что массового ухода подрядчиков не будет.
Итог
Все эти изменения в совокупности делают рекламу дороже для конечного рекламодателя:
• Бонусы уменьшаются, маржа агентств падает.
• Чтобы сохранить рентабельность, агентства повышают комиссию или стоимость услуг.
• Качество рекламы снизится, примером будут являться прирост com. ads. площадок.

Мы остаёмся одним из немногих агентств, которое продолжает оплачивать бонусы в размере 8%.
А для иностранных клиентов налог вовсе отсутствует.

✉ Хотите оптимизировать налоговую нагрузку и повысить качество рекламы? Пишите нам в Telegram.