Кейс: продажи на 3 миллиона в строительной тематике с помощью таргетированной рекламы в инстаграм и фейсбук
Всех приветствую. В этом кейсе мы расскажем как привлекаем заявки до 500 рублей со средним чеком на комплексную услугу от 250 тысяч рублей.
О проекте
Компания, которая осуществляет капитальные и косметические ремонты под ключ в Тамбове.
- Фирма зарегистрирована с 2016 года.
- Численность населения города составляет 110 тысяч.
- Работают без посредников.
- Цикл сделки от 10 до 100 дней в большинстве случаев.
- Работают только со средним и выше сегментом заказчиков, исключительно по договору.
Цели
Прошлые подрядчики привлекали заявку по цене 1600-2000 рублей.
Цель: снизить стоимость заявки до 1000 рублей и увеличить их количество
С какими сложностями столкнулись
- Целевая аудитория, которым нужны ремонты не более 5 тысяч людей
- Отсутствие клиента и самого проекта в онлайн от слова совсем
- Не достаточно фото и видео материалов для запуска рекламной кампании
Что сделали
- Загрузили старую базу данных клиента
- Выбрали 3 группы аудиторий для таргетированной рекламы
- Составили офферы под каждую аудиторию
- Сделали более 20 креативов (статика, видео) под разные офферы
- Запустили тестовые рекламные кампании и подключили пиксель
- Создали квиз сайт и направляли пользователей сразу на него
- Через несколько недель внедрили квиз на новый лендинг
- Оптимизировали и масштабировали рекламные кампании
В цифрах:
- Лиды: 79 заявок за 1 месяц
- Стоимость заявки: 400 - 500 рублей
- Конверсия в продажу: 14%
- Подписали: 5 договоров на косметические ремонты и 6 договоров на капитальные ремонты