Контекстная реклама стальных труб: как снизить CPL на 60% в перегретом рынке
Почему лиды в трубном сегменте дорожают
Рынок трубного проката и промышленной арматуры растёт по конкуренции и затратам на рекламу. В сегменте стальных труб стоимость лида год от года увеличивается: то, что ещё недавно стоило до 1000 ₽, в 2024-м превратилось в «норму» 2200 ₽ и выше. В таких условиях удержать CPL уже можно считать успехом. А уж снизить цену за клиента в таких условиях - это вообще что-то на нереальном.
Наш клиент — ООО «ЧЕЛМЕТГРУПП», поставщик стальных труб, работает для нефтехимии, ВПК, строительства, атомной энергетики и смежных отраслей. Ключевые преимущества компании: новые трубы (никакого б/у), гибкие условия поставки и скорость отгрузки со склада от 1 дня.
B2B-продвижение трубного проката: какие задачи стояли
Цель кампании была, мягко скажем, амбициознее, чем просто «удержать планку»:
- увеличить объём лидов;
- снизить цену обращения.
Но был и позитивный момент в этой задаче: у клиента уже был сайт с SEO-структурой и проработанными карточками под Яндекс.Директ.
Но старые бюджеты недотягивали до нужного результата: конкуренция усилилась, CPL вырос на 60–70%.
Дополнительные сложности:
- сотни СКЮ (по ГОСТам, типоразмерам, видам исполнения);
- разброс конверсии по сегментам;
- конкуренты, которые активно «выжигают рынок».
Как мы масштабировали лиды при росте CPL
Мы сохранили лучшие связки в Директе по стальным трубам:
- поисковая кампания «максимум конверсий» с долгим обучением;
- брендовая кампания (стабильно 5–7 лидов в месяц).
Дальше аккуратно начали масштабирование: рост бюджета на 10–20% в неделю, чтобы не сбить обучение «умных» стратегий. Параллельно подключили новые инструменты:
- Мастер кампаний Яндекса с оплатой за лиды. Чтобы не сливать бюджет на спам, в Метрику передавали только подтверждённые заявки.
- Товарная кампания по приоритетным SKU с ручным формированием фида. После оптимизации ставок CPL упал с 3000 ₽ до 1500 ₽.
Сетевая кампания (РСЯ) с кастомными целями на вовлечённость. Отключили мобильный трафик (B2B-аудитория сидит с рабочих компьютеров) и за счёт этого ушли от фрода.
Для борьбы с нецелевыми обращениями (например, транспортные услуги) вывели на сайт баннер-фильтр, что сократило шум в заявках.
Результаты продвижения стальных труб
- Бюджет: в среднем 112 000 ₽/мес. при заявленных 138 000 ₽.
- Заявки: 788 лидов за 11 месяцев, среднее 72 обращения в месяц.
- CPL: 1645 ₽ в среднем против рынка ~2200 ₽.
- Конверсия: выросла с 1,2% до 2,3%.
Итог — заявки в нише стальных труб на 60% дешевле рынка.
Что работает в контекстной рекламе стальных труб
- обучение стратегий только на подтверждённых лидах;
- кастомные цели для сетевых кампаний;
- отключение мобильного трафика для B2B;
- точечный запуск «мастеров» по маржинальным направлениям;
- автотаргетинг в товарных кампаниях.
Мы — маркетинговое агентство, специализирующееся на SEO-продвижении металлопроката, промышленной арматуры, трубопроводной продукции и других сегментов B2B. Разрабатываем стратегии для заводов и металлоторгующих компаний, настраиваем комплексное продвижение сайтов по металлу, контекстную рекламу и контент-маркетинг для промышленности.
Если вы управляете заводом, дистрибьютором или металлоторгующей компанией и хотите выстроить системное SEO-продвижение металлопроката с реальным ростом заявок и снижением CPL — загляните на наш сайт, чтобы узнать больше о подходах и кейсах.