Таргет в ВКонтакте

Если Telegram Ads - это быстрый тест гипотез и «заявки завтра», то ВК-реклама - инструмент для тех, кто хочет системность и прогнозируемость. Здесь можно собирать лиды, вести на сайт, продвигать группу или качать приложение.

Плюсы:

✔Сила алгоритмов.

ВКонтакте показывает максимальную эффективность на больших аудиториях. Его алгоритмы работают почти как у Facebook (запрещённого в России): быстро обучаются и находят тех, кто с высокой вероятностью станет вашим клиентом. Чем шире охват, тем быстрее реклама оптимизируется и дешевеет.

✔Локальная точность.

ВКонтакте - один из лучших инструментов для офлайн-бизнеса: можно таргетироваться на конкретный район, улицу или даже «в радиусе 1 км вокруг точки». Для салонов, стоматологий, доставки еды и спорта это идеальное решение.

✔Системность.

Чем дольше работает реклама, тем дешевле и качественнее становятся заявки: алгоритм «обучается» на ваших данных.

✔Полноценная воронка.

ВКонтакте есть встроенные лид-формы - человек оставляет свой номер телефона прямо в рекламе, указывая, какая услуга или товар его интересует. Заявка сразу уходит менеджеру, который может оперативно связаться. По сути, это аналог формы на сайте, только встроенный прямо в рекламу. Дальше - подписка в группу, ретаргетинг и повторные покупки.

✔Гибкость форматов.

Баннеры, карусели, видео, клипы - можно тестировать десятки вариантов.

Минусы:

✖Дольше разгоняется.

Первые 1–2 недели заявки могут быть дороже, чем в Telegram Ads. Только после накопления статистики алгоритм оптимизирует стоимость.

✖Больше работы.

ВК нельзя «включить и забыть». Нужно постоянно контролировать связки, отключать слабые и тестировать новые.

✖Качество аудитории ниже, чем в ТГ.

В Telegram люди в среднем активнее и платежеспособнее. ВК даёт хороший объём и локальный таргет, но средний чек там часто ниже.

Пример: мы запускали рекламу по доставке автомобилей из-за рубежа. Во ВКонтакте люди так же оставляли заявки и интересовались, но средний чек на покупку авто составил около 2,5 млн ₽. А в Telegram по той же нише уже от 3,5 млн ₽. То есть заявки идут в обоих каналах, но в ТГ аудитория готова тратить больше.

Кому подойдёт ВК:

• Если для вас критична география: стоматология в одном районе, спортзал в конкретном городе, доставка еды в пределах пары километров. Тут ВК незаменим - можно таргетироваться вплоть до дома или улицы.

• Если аудитория у вас узкая и массово её нет в поиске. ВК позволяет собирать по интересам, поведению, подпискам на конкурентов и быстро тестировать гипотезы.

Когда ВК зайдёт хуже:

• Если ваша аудитория не любит саму площадку. Например, эксперты или блогеры, которые уже собрали активное комьюнити в Instagram*. В этом случае при одинаковом бюджете люди охотнее перейдут в Telegram, чем в ВК.

• Если у вас ниша с высоким/средним чеком. В таких проектах Telegram Ads и посевы дают более «дорогую» и мотивированную аудиторию.

Если хотите, чтобы реклама во ВКонтакте приносила заявки, а не просто показы, — подпишитесь на мой telegram канал и напишите в личку слово «АУДИТ». Разберу ваш проект, покажу, с каких связок начать, и помогу выйти в плюс.